[CSDN移動開發者俱樂部]移動開發路徑之運營推廣

移動互聯網競爭日益激烈，運營推廣在移動開發路徑上的重要性正逐漸凸顯。 早期一款優秀的應用憑藉優秀的產品性能以及先發優勢就可以快速獲得領先地位和海量使用者，這種情況變得越來越少。

8月5日，CSDN移動開發者俱樂部舉辦主題為「移動應用的運營推廣」的分享活動，邀請到友盟副總裁姜文一、空中網iPhone遊戲負責人洪亮分享移動運營經驗，在隨後的互動環節，兩位講師和街旁運營總監康樂、瓦力VP劉景岩、 手機電視運營總監尹鄭敏、海豚瀏覽器商務總監李森、財新網業務發展及市場總監戚娟娟、個信互動運營總監錢昊、友盟創始人蔣凡將與會員面對面交流移動運營中問題和心得。

效率是運營工作的核心

友盟副總裁姜文一曾在搜狐技術產品中心負責搜狐社交網路產品白社會移動版的運營，演講內容不但有友盟平臺積累的數千個應用資料分析做基礎，也是多年來運營工作的總結。 姜文一認為，運營是高效的將滿足使用者需求的產品傳達到使用者手中並佔領市場的過程，運營的核心是效率。

友盟副總裁姜文一

姜文一表示，產品運營分為三個層次——產品運營、使用者運營和管道運營。 運營並不是開發路徑上獨立的一環，它應該交匯融合在產品流程中。 他以人體類比技術、產品和運營三者的關係：技術是骨骼，決定其高度；產品是肌肉，決定其強度；運營是血液，決定其活力。 三者缺一不可，不同階段有不同重點。

不少人認為，移動時代，產品運營唯快不破。 姜友一併不認同：產品在啟動、成長和發展期運營策略各有偏重，只有在產品成長期以快速為要，啟動期更重要的是清晰需求和切入點，發展期是專注和不犯錯。 把握節奏才是運營工作的指導原則。

從他展示的友盟移動開發報告中的資料來看，移動互聯網發展趨勢更加迅猛，從2010年10月到2011年4月，友盟平臺上TOP 100應用的流量增加了近6倍，使用者增長了4倍。 同時平臺更新和分化加劇，移動應用的運營工作面臨更大的挑戰。

姜文一建議運營者在產品運營層注重效率和速度，善於通過資料發現趨勢，廣泛嘗試灰度測試、快速試錯和A/B小流量測試。 在產品穩定的基礎上，通過新手引導、增加退出門檻、不斷更新產品和功能和增加新鮮感等多種手段來增加使用者的忠誠度。 運營人員要把握多元化管道的量與質，對於最重要的發佈管道——應用商店，要做到1.及時更新。 2.分類、描述、 截圖等細節都需要用心。 3）研究不同商店的排名、搜索規則。 4）研究 Top100應用的發展規律。

App Store上產品推廣的實踐與教訓

如今周圍層出不窮的移動創富故事，很容易讓人心血沸騰，似乎自己也能創造出下一個《憤怒的小鳥》，空中網洪亮說自己在09年的時候也這樣想過，並且還實際組隊做個幾個產品，結果銷量慘澹，所獲得最重要的教訓是：App Store這個市場不是只要把產品發佈上去，就可以日進鬥金，所以使用推廣手段是必須的。 記者將洪亮演講中的部分要點整理如下：

空中網iPhone遊戲負責人洪亮

關於發佈前的準備工作：1）名字和圖示的重要性太怎麼強調都不為過。 2）截圖和說明上線之前就做好全面準備，說明要避免語法錯誤，截圖要把遊戲最好的一面呈現出來，最好讓人一目了然就知道遊戲的玩法，每次更新之後，要將截圖和說明與時俱進。 3）發佈前就要預熱（preview，圖片＋視頻）。 4）產品上線時要把消息傳播出去（PR，bbs，twitter，facebook等），發佈時低價，因為此時爭取上榜是最關鍵的。 5）更新也要照此辦理。

關於免費策略：1）絕不無緣無故的免費。 2）如果推薦位，絕不免費。 3）要在最高點結束才有效，不要只免一天。 4)同類型產品免費推廣才有用，或者1代免費推2代。 5）免費榜競爭也很激烈，除非是精品，不然想沖高要借助外力。

關於官方推薦：1）每週都至少有一款中國人開發的產品上推薦。 2）比任何廣告推廣就好。 3）好的產品才有機會。 4）有效期只有一周。 5）越靠前位置效果越好。 6）如果價格超過0.99，加以降價沖榜。

總結如何做好iOS應用運營：1）跟蹤TOP100變化。 2）產品上線前精心準備，名字、截圖、說明都用心製作。 3）產品發佈前就開始推廣。 4）上線後，利用一切手段熱鬧過使用者知道產品上線消息，有效利用推廣碼。 5）PR、廣告必須大面積出手。 5）善用lita版本、價格調整。 6）懂得放棄。 7）App Store在不斷變化，運營策略要跟上。 8）最重要的一點，好的產品自己會說話。

互動環節，面對面交流運營難題

從創意、產品設計再到開發和運營，目前CSDN移動俱樂部沿著移動應用的開發路徑已成功4場主題活動，請繼續關注我們之後的系列。

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