【每日人物關注】周鴻禕：媒體人誤導了創業者

創業者非常聰明 很多媒體人誤導了創業者

我們的創業者也非常聰明，我一直堅信說，在中國未來，在各個行業裡面一定，特別是現在的80後、85後以及90後，有非常多優秀的人才能夠脫穎而出。 但是我覺得，可能太多人跟我一樣，是個土鼈，沒出過國，這裡面有一個非常重要的誤區，很多做媒體的人誤導了我們很多創業者，也包括牛文文這樣的媒體人。 因為很簡單，做媒體的人都明白，今天你寫一個故事，它不傳奇，不神奇，不奇妙，這東西沒法看。 所以就一定要寫一個毛頭小夥子如何初出茅廬，突然有一天身懷絕技，就成了武林盟主。 武俠小說都這麼寫的，成功創業者的故事也基本上按照武俠小說的段子寫。

不知道各位有沒有這樣的疑惑，谷歌兩個創業者是兩個博士，facebook的紮克伯格是一個大學沒有畢業的學生，他們肯定是天才毫無疑問，但是他們為什麼能夠在這麼短的時間裡面，做成幾個世界級的甚至是領袖級的事情， 而且把公司做得很好。 而我們中國很多互聯網的創業者，有一個好的想法，有很多的激情和熱情，但是我們的公司的成長速度明顯要慢。 我們有時候公司做了好幾年，看看自己也不滿意，也覺得不像樣子，缺乏一種氣質。 這裡面當然有很多原因，今天我在這兒就不炮轟巨頭了，咱們別把自己創業不成功的責任都推到南極大陸，或者推到其他的國度。

從自己找原因，我當年就有這個疑惑，我在去矽谷很多次的時候，我就問他們這個問題。 包括我後來也搜集了很多資料，後來我發現，其實矽谷有一個東西大家宣傳得不夠多，你看所有的材料，矽谷裡面就宣傳兩個東西，一個是天才的年輕人，這絕對神奇。 再就是宣傳VC，它很神奇的弄了一大筆錢。 其實這些美國做得好的公司，它們背後都有這樣一批人，這些人他們稱為師傅，甚至在矽谷出現了幫派，有雅虎幫，有谷歌幫，Ebay幫，都是成功的創業者，他們可能退休了，也可能還在這些企業做高管，但是他們對這些行業， 可能沒有年輕人那麼敏銳，可能年紀也大了，但是在商業上有非常深厚的經驗。 所以這些人，他們往往是以顧問、天使投資，像小平這樣的，他們以這樣一種角色，他們會在美國的很多創新企業背後發揮重要的作用。

你如果去看一些這種不是很系統的材料，比如說當年約伯斯就是相當於谷歌這兩個博士的師傅，保持了很好的關係。 事實上facebook背後至少有兩個師傅，很有經驗。 所以這就解答了我一個疑惑，也就是說我一直認為這個世界上有藝術天才，也有產品天才，技術天才也不缺，但是商業天才，坦率說不像大家想的，一個從來沒有工作過一天的人，一個連大學都沒有畢業的人，他也是商業天才， 他就能輕鬆的管理三千人，管理一萬人，這是不可能的。 包括他們在商業決策中，你看他們能做出一些超出他們年齡閱歷的正確的決定，實話說我是希望把這些光環去掉，媒體沒有寫這些真實的東西，他們塑造了傳奇的英雄，確實他們很傳奇，也是英雄，但是不能忽略他們背後師傅的作用。

所以我也講，矽谷之所以充滿了創新力，除了層出不窮的創新的年輕人之外，除了坐在樹上的VC之外，其實這些師傅也在做投資。 把錢經過迴圈投給年輕人，比錢更重要的是把他們做企業遇到的問題，他們的經驗教訓，我認為這是最寶貴的無形財富，把它們傳授給年輕的創業者，使年輕的創業者真正能夠少走彎路。

我舉一個不恰當的例子，有一個企業做偷菜做得相當成功，如日中天，差一點就成了中國的facebook。 固然後來因為南極大陸也開始流行偷菜，這家公司就歇菜了，這是外部原因。 從內部原因來說，實際上它在關鍵的點上做出了錯誤的判斷，沒有及時的開放，沒有正確的認識到自己的成功，可能有相當部分是運氣，是機緣，沒有把這種偶然變成必然。 所以很多創業者，你第一個產品一炮而紅，可能做出來了一個不錯的原型，你怎麼真正把這個商業每一步都不踏錯，也很難。

我自己也很感慨，我自己有資格說點別人，差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者，loser。 本來我做得也挺好，然後並不遜色于百度，但是後來我犯了幾個重要的錯誤，以至於丟掉了這個市場上的機會。 這個損失，今天所有人可能都說，那絕對是一個幾十億、上百億美金的教訓。 我想這個倒不是心疼，我更多的複盤，是想如何避免這個錯誤。

當時做的最重要的錯誤的決策，特崇拜國外的公司，覺得可以借助國外公司的資源、資金、技術，就急急忙忙的把公司給賣了，賣的過程中喪失了很多控制權和主導權，很多不平等的條款，自己也沒有意識。 我一直在想，如果我現在能坐時光機，我能回去，我一定要給當年的周鴻禕找這樣一個師傅，稍微有點經驗，看得高一點，看到中國互聯網的大勢，我有這樣的經驗，可能就不會犯這樣的錯誤。 就不會說2006年要重頭再來。

所以我希望我們很多創業者，在這個方面能夠調整一下心態，就是自己剛起步的時候，不要覺得自己有一個好的想法，這都是寶貝。 然後人來跟你合作都是占你便宜，你覺得我就要自己把這個東西怎麼樣，把這個做下去，最後你做不成，百分之百也是零。 也有創業者說我有錢，不需要融資。 我說你不需要融資，但是需要融智，融別人的經驗，融別人的智力。

有的時候跟頭摔不起，一個產品走錯可能就永遠失去一個大的機會。 這是我內心的感受。 包括360和很多創業公司合作的過程中，我也能感受到很多創業公司不善於利用其他公司的支援。 比如莊辰超，也算是一個多次創業的，過去打法也很淩厲。 但是即使這樣，他也很正確的利用百度的資源，換來了百度的融資，換來了百度的支援，使得他獲得快速的發展，今天成長成和攜程都有一拼，這後面很多東西可能小莊也不願意跟別人講。 包括成功的人，可能也不願意承認背後有誰在幫我，大家都願意說很牛。 但是我從來不相信這種神話。

給創業者的第一堂課

每位中國互聯網創業者在創業之前最好先讀一讀這篇文章，它是尹生就BAT(蝙蝠)關係學採訪周鴻禕時，他對創新、顛覆、創業、互聯網格局、移動互聯網等一系列問題的觀點的匯總，大致代表了他關於創業公司如何在BAT(百度、阿裡巴巴、 騰訊)占主導的世界中尋找空間、生存和發展的經驗，其中包括了大量他個人的實戰經驗。 本文為原汁原味，完全根據周鴻禕的採訪口述整理。

現在人們還通過淘寶或百度APP去買東西，但微信知道你每天聊天的內容，你到了哪裡，它就可以向你推薦商品，微信就可能把你導向它的電商網站，表面看來微信和百度沒有衝突，但今後它可以顛覆搜索， 因為微信帳號裡可能會出現一些語音機器人，你可以向他們發請求，搜索的入口可能就變成了微信，而非搜索框。

我們和巨頭之間的差距還是很大的。 我們目前主要做幾個事情：第一，我們不是社交網路，無線需要安全，安全一定不是由一家掌握你生活方方面面的公司來做;其次，我們是中國安卓上最大的市場。 未來，我們是中國第二大的搜尋引擎，怎麼在無線搜索上有所突破。

有時顛覆式創新不需要新演算法或可口可樂秘方，所有的顛覆都要從使用者出發，只有使用者得到收益，你才能顛覆。

手機還有哪些顛覆機會?微信是很好的顛覆機會，顛覆了短信，傳統電話，這樣的機會不多了。 微信的使用者體驗做得很好，甚至比很多中小創業企業的體驗還做得好，已經不是簡單的抄襲米聊，它的很多功能超越了米聊。 它沒有百度(過度商業化)這樣的問題，從體驗上很難(顛覆)。 它也不賺錢，是免費的。 它甚至顛覆了運營商，它傳照片的體驗比彩信還好。

對大多數創業者而言，有兩條路：過去在產業鏈有大中小公司，現在要麼成為沒有夢想的小公司，有獨特的內容，比如遊戲，放在微信和蘋果應用商店，使用者不屬於你。 另一條路是顛覆，但顛覆的機會已經很少。

顛覆很多時候不是有意的顛覆，刻意的顛覆很難。 有三種顛覆方法：發明一種技術，這在中國很難;體驗上的顛覆，即從複雜變得簡單;三是商業模式，把原來昂貴的變得便宜，把收費的變得免費。

未來兩年，除了電商和O2O這樣的領域會切的比較碎，會有一些機會，在純粹的互聯網領域，可能就剩幾家公司，比如騰訊一家獨大，底下三五家，底下都是更多小公司。 中小公司要麼做內容提供者，做分賬，要麼做合縱連橫。

移動互聯網和傳統互聯網是不同的行業，不能守株待兔，不要以為在傳統互聯網的這棵樹下可以等到兔子，在移動互聯網上也能等到兔子，你必須要有完全的移動互聯網的思路。 無線互聯網關鍵是發現使用者需求。 我們目前發現的機會是協力廠商應用分發市場，手機安全。