資料安全最寶貴 米折網：幫網購使用者省錢到底

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

跟眾多做電商平臺的苦逼創業者們相比，25歲開始在該領域打拼的張良倫顯得從容很多。 他創辦的返利網站——米折網儘管還未滿兩年時間，去年一年促成的商品交易量已達10億元，張良倫從中得到的分成就有上億元。 今年，米折網營業額將有望呈現數倍增長。

張良倫

不管是返利網站，還是導購類網站，都曾經遭遇「容易碰到天花板」的詬病。 但張良倫用米折網的發展速度證明了這個商業模式巨大的成長空間。 他們也得到IDG千萬級別A輪注資。 今年4月份，米折網的IOS版和安卓版相繼上線。 令張良倫欣喜的是：儘管是一款介面比較粗糙的APP，但一個月時間就發展了10多萬使用者，還得到蘋果商店的免費推薦。

正是蘑菇街、美麗說、米折網等導購網站的快速發展，驚動了馬雲。 去年，馬雲曾在內部會議上放言：不扶持上游導購網站繼續做大，也不扶持返利類網站。 張良倫的生意刹那間把推到了風口浪尖。

「導購網站之所以能入馬雲的法眼，就說明這個生意已經足夠大，甚至讓他們產生危機感。 這說明導購是有戲的」。 馬雲一席話並未能阻擋導購模式發展的大勢。 現在，米折網慢慢減少對淘寶的依賴，逐步跟京東、1號店、唯品會等淘寶外的電商們合作。 目前，達成合作的網上商場早已超過600家。 米折網綜合排名在返利類網站中穩居前三甲。

第一桶金

米折網成立于2011年8月，創始團隊算是典型阿裡系出身。 CEO張良倫創業前曾為阿裡巴巴旺鋪負責人。 聯合創始人分為別張良倫在阿裡的同事郁佳傑、華中科技大校友柯尊堯。

張良倫的創業之路可算順風順水。 還未註冊公司，便得到天使投資人注資。 公司成立未滿一年，又受到IDG青睞。 這對米折網的起步奠定資金基礎。

米折網聚集了大量的網購買家和商家，會員通過米折網購物，米折網可從合作商家得到一定比例的銷售提成，米折網再把提成返給會員，從而達到為使用者省錢、為商家行銷的共贏目的。 消費者最高返利能達50%。 即使在商品無返利時仍可以讓使用者享受最高1%的米折津貼。

同樣做著返利生意的51返利網成立時間在2006年，早于米折網5年時間。 談到米折網為何有如此之快的發展速度時，張良倫的回答是：運氣。 「如果我們今年做返利網站，肯定做不起來。 2011年時，我們剛好踏准電商發展的點，幫使用者解決網購省錢的需求，而這正常是我們團隊所擅長的」。

互聯網創業「唯快不破」。 張良倫獲取第一個10萬使用者只花費了不到3個月時間。 米折網成立初期，張良倫讓利消費者，打出「返利高，速度快，門檻低」口號。 普通返利網站給5%返利，米折網能返給10%。 返利行當要求滿50元才能提現，在米折網降低返利門檻，帳戶中有1元錢當天便能提現。 這項舉措讓米折網快速發展出10萬使用者。 為此，張良倫也承擔風險，為使用者墊付不少返點資金。

針對米折網罕見的高強度返利，很多使用者將信將疑。 「一天能幫一個使用者省幾百塊錢」，很多血拼族們都能體會到來米折網拿返利有多刺激。 其實，當時很多使用者都是靠口碑傳播發展過來的。

這10萬名使用者，為即將到來的淘寶「雙十一」奠定使用者基礎。 加上「雙十一」之前，他們行銷工作做得相當到位，2011年「雙十一」當天，米折網流水達到5000多萬元，他們從淘寶獲得超過1000萬元的傭金。

資料安全最為寶貴

米折網和他們的第一台伺服器

2011年底，成立數月的張良倫為應戰淘寶「雙十一」做足準備。 應對即將大規模增長的流量之外，對於和「錢」打交道最多的業務來說，保護使用者的資料安全無疑是重中之重，是他考慮最多的問題。

在硬體方面，他們準備採購第一台伺服器。

採購伺服器之前，張良倫非常謹慎。 要求性能好、穩定性高，又得能承受的價位。 為此，他還特意找阿裡的老同事——一位系統架構師請教。 又徵求CTO郁佳傑意見之後，他們最終買進一台性價比最高的戴爾伺服器Dell R420。 三位創始人激動萬分，還特意拍照留念。 至今，三位跟第一台伺服器合影的相片還貼在照片牆最為醒目的位置。 沒想到的是，這台伺服器在「雙十一」期間立下汗馬功勞。

其實，購置伺服器又是有備而來。 儘管公司成立沒多長時間，但米折網的業務量和流量都在穩步增長。 「‘雙十一’使用者擁擠，流量暴增，必然給伺服器帶來很大壓力」。 張良倫的擔憂不無道理。

最初，米折網使用者少時，租個虛擬主機就足夠。 「一開始不清楚公司能做多大，也沒錢買伺服器」。 但慢慢發現，虛擬主機的服務商提供的服務有限，很多需求難以滿足。

那段時間，「CSDN、人人網500萬使用者密碼洩露」事件更強化了張良倫對資料安全的重視。 「我們的很多資料都是跟錢打交道。 駭客會盯著網站的錢盜取使用者帳號。 一旦出現盜號問題，我們可能會付出慘痛的代價。 」這對米折網的資料安全提出更高要求。

企業中最寶貴的不是各種網路硬體，而是網路中存儲的業務資料。 而針對資料安全，戴爾有相關的伺服器資料安全方案。 加上對流量、資料備份、後臺穩定性、性價比等全方位考慮，張良倫才最終決定購買戴爾伺服器。

隨後，張良倫用了僅僅一年時間，就把月均銷售額做到上億元。 他們又陸陸續續購進第二台、第三台，乃至更多戴爾伺服器。

「戴爾的售後回應非常及時。 最早我們不是很瞭解伺服器怎麼用，他們還專門派人來輔導」。 創業型公司非常關注伺服器優良的售後服務。 米折網一開始採購戴爾的R420，也是由於考慮到了這種產品型號能以性價比比較高的價格快速組建伺服器集群，同時標配的技術支援及可選的緊急派遣，使企業能在伺服器硬體出現問題的時候第一時間得到戴爾的專業支援。

有段時間，米折網的伺服器每天有幾次就是離線，需要反復重啟。 技術人員給戴爾公司打電話尋求解決方案，對方及時給出多項排查方案，但最終發現不是戴爾伺服器有問題，而是伺服器自身配置時出現差錯。 這算是幫米折網解了燃眉之急。

張良倫坦言，一開始剛切入導購領域時，也曾對商業模式產生過擔憂。 但一路走來，成倍增長業務資料最能說明問題。 米折網每天做著微創新的事情，包括減少使用者的返利操作步驟、增加訂單跟蹤準確性、加快返利處理速度等。 他們目前業務線包括購物返利、優惠券、團購、購物分享等一站式省錢服務，旨在幫使用者省錢到底。