白天博客：網路行銷之軟文為何物

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要瞭解軟文是什麼，首先大家要知道什麼是硬廣告，硬廣告就是大家經常見到的一些如五糧液，耐克等在電視或報紙上做的整版的介紹廣告，他讓人們一看到就知道是廣告。 而軟文呢，它最大的特點就是讓大多數人覺得這並不是一個廣告，當人們看完這則本事廣告的軟文時，已經深深地認同裡面出現的產品或者服務，這就是軟文最大的好處，讓看到得人不知不覺中已經認同自己要表達的任何思想。

軟文最先出現在報紙上，在網路還不夠發達的時候報紙上已經開始有了軟文，報紙上的軟文主要是通過把自己的產品加入到一些假性新聞或通告總去，然後把這則假性新聞和報紙的新聞版面無縫結合，讓人們把廣告當成新聞看，那是潤物細無聲， 殺人于無形的手法。 三鹿事件發生後，君樂寶獨立經營，他們在獨立推廣的過程中就經常在報紙上發佈一些軟文廣告，能夠找到得可以看一些09年3月份左右的燕趙都市報，上面有專門介紹君樂寶09主打的沙棘酸牛奶的軟文廣告，主要思路就是「 沙棘優酪乳開創中國人牛奶飲食新座標」不大的版面，沒有精緻的圖片，僅僅幾百個字就能達到超乎想像的效果，就是在於讓讀者覺得這不是廣告，而是新聞，是君樂寶的研究成果得到了國家認證，進而在讀者心理烙下深深地印象， 軟文有時比精心設計的廣告效果都好，在於它的偽裝，在於它繞過了人們對廣告的抵觸，在於它利用了人們對新聞的信任。

網路出現後，軟文開始在網路上大展拳腳，相對於報紙網路軟文具更便捷，互動性耿強，覆蓋面更廣，最主要的還是更加廉價與高效，進而網路逐漸成為軟文的第一戰場。

好的軟文對產品或公司形象的提升有非常大的説明，但是些一篇好的軟文也是需要非常好的文筆，需要精心的設計，和有效地技巧。

標題吸引人，

寫軟文，最關鍵的一步，和學校老師講的寫作文一樣的道理，一個號的標題，會吸引更多的人去嘗試看你的文章，大家在新浪看新聞的時候應該不是每個都看吧，應該是只看看感興趣的吧， 而我們的標題的終極目標就是要讓看到標題的人有看文章的衝動。

軟文標題主要方式：以減肥產品為例，軟文六脈神劍。

一。 標題策略

1.故事性開頭：我的減肥秘訣 ，十大減肥秘技，我是如何一月減掉20斤的。

2.名人策略 ：蔡依林的獨家減肥秘訣，林嘉欣如何保持苗條身材

3.名門包裝 ： 韓國人為何苗條可人，韓國人的秘訣。

4.科技性包裝：中醫經絡減肥法的原理和效果，中藥是如何做到減肥不反彈的。

5. 問句式 為什麼某某減肥品，在全國火爆銷售，為什麼某某產品效果都說好。

二。 內容吸引性，可行性，刺激性 可信刺激購買

1.寫成新聞通稿形式，人們對新聞比較信任。

在文章上前面加上本報訊，截至今日，日前，近期等新聞詞彙，並把內容儘量包裝成軟文新聞形式。

2. 與名人掛鉤，如范冰冰的減肥秘訣，蔡依林如何保持完美身材。

與名人掛鉤，會使軟文更具說服力，和傳播力，但是首先軟文必須寫的有水準，只要與名人沾上點邊，不用你去宣傳，你的文章就會別轉載到許多論壇。

3.與熱門時間掛鉤 如; 聯想與奧運會會務組達成合作意向。 與熱門時間掛鉤，如奧運，世博會等，在特定時間人們比較關心的新聞事件同樣會讓軟文有非常大的傳播力。

4.詳盡介紹產品，把產品儘量神話

軟文的最終要內容是把自己的產品推廣出去，所以首要傳達的是要讓閱讀者充分瞭解自己的產品，並且對自己產品功效深信不疑，當然產品功效可以誇張，但不能憑空捏造。 還要注意軟文不能過於累贅。

5.針對不同人群

任何人寫軟文都不可能寫一個火一個，不可能寫一個就能覆蓋所有人群，好的軟文創作團隊都是會同時策劃多篇軟文，針對不同的人群寫適合他們的軟文，如針對年輕人則軟文中最好帶上一些明星等。 軟文寫的越多越好，軟文寫的針對性越強越好，針對面越大越好。

6.字數不嫩太多

軟文在其他都注意後，還要注意其字數，不能過多讓人不耐煩看完，也不能寥寥數位表達不清，所以要在表達完整的基礎上，控制字數在800到1000字左右。

交流的可以百度一下白天博客。