創業錄之樂迪通：用華語音樂做手機遊戲

移動互聯大潮正起，現已成為IT領域創業、投資不爭的熱點。 新浪科技移動互聯網欄目歡迎創業公司自薦，願與創業者及開發團隊一同成長，打造創業、投資及行業愛好者交流的平臺。 聯繫我們請點擊這裡。　　本期訪談：智慧手機遊戲開發商樂迪通　　本期主持人：劉雅楠「樂動達人」(左)及「地鐵總動員」(右)遊戲介面　　也許人們聽說過手機上的遊戲「樂動達人」(微博)或者「地鐵總動員」(微博)，卻未必聽過這些遊戲的開發商樂迪通。 「別人知不知道公司的名字不重要，重要的是他們覺得遊戲好不好玩。 」樂迪通創始人之一、CEO劉萬千(微博)在回答產品如何推廣的問題時說道。 也確實如上所言，在網路上搜索「樂動達人」能得到不少關於玩法和下載的討論，搜索「樂迪通」卻鮮見報導。　　在PC上玩過VOS或勁樂團的人，看到「樂動達人」(下載)的介面或許會覺得懷舊，然後發現這個根據音樂節奏用手指點擊對應「音符」的概念還不錯，或許這就是這款遊戲未經推廣、卻比花了推廣費用的「地鐵總動員」(下載) 使用者量更大的原因。　　樂迪通是一家PC及手機遊戲開發商，創立于2009年，主要業務包括國外的Facebook平臺遊戲、國內的手機平臺遊戲、大廠商遊戲代理等。 移動終端方面，主要產品有消除類遊戲「地鐵總動員」、音樂類遊戲「樂動達人」以及與迪士尼合作的「奇跡之城」等，其中「樂動達人」使用者量約為百萬，天使投資加A輪融資共不到千萬美元，主要收入來自與Facebook和迪士尼的合作， 手機遊戲免費，未來可能推出道具收費。　　說到為什麼會做這樣一款產品，劉萬千給出了一個有些宏大的理由：因為想做中國人自己的手機音樂遊戲。 目前流行的音樂遊戲中，日本、韓國及美國的居多，而樂動達人用的是華語流行音樂做素材。 劉萬千稱他一直熱衷「科技與媒體」相結合的路線，這同時是他這第三次創業認定的方向。 樂迪通CEO劉萬千　　一個海歸的順勢創業　　劉萬千本人的經歷可謂順風順水。 還在斯坦福大學讀電子電腦工程時，他便開始了創業。 2000年和同學一起創辦了一家企業軟體公司，一年半後賣給了美國電腦科學公司(CSC)。 2005年，他從麥肯錫離職，與同事合作數位戶外媒體公司，至2009年共獲千萬美元融資，他之前一直負責產品線業務，現在也仍是董事會成員。　　2009年，劉萬千與另兩位合夥人一起創建了樂迪通。 海外背景使他們開始時更傾向于與國際平臺合作，主要合作方包括美國的Facebook、日本的Mobage和Sega等，其中在Facebook上以原創及與迪士尼合作移植的方式，推出Market Street、相約酒吧、尋寶奇兵等遊戲，最高使用者量達到200萬。　　隨著移動互聯網風潮的興起，樂迪通決定開始製作手機遊戲。 從製作PC遊戲時起，他們便發現使用者的地域差異性很明顯。 同時，他們認為當市場不成熟時，可以推出簡單通用的遊戲；當市場成熟時，相當於消費者已經被教育，單純的遊戲會讓深度使用者覺得沒意思，就必須考慮使用者群的細分，開發適合他們的遊戲。 因此當進軍移動互聯網時，他們決定推出專門針對中國市場的遊戲——使用華語音樂、選擇受國內歡迎的文化符號。　　應用製作：比使用者先想到　　劉萬千的想法是，公司有幾個「變與不變」：不變的是，保持他「科技與媒體結合」的理想，製作出來的產品一定要有娛樂和社交屬性；變的是，遊戲採用什麼形式、是移動還是PC平臺，都可以摸索。　　具體到一款遊戲的誕生，劉萬千舉了「馬車時代的使用者不會要汽車、只會要更快的馬」的例子：大體規劃確實來自方向上的看好和使用者的「用腳投票」，但功能設計卻未必全部緊跟需求回饋，而是要超前于使用者的想法。　　至於決策過程是「民主」還是「獨裁」，劉萬千笑稱團隊協作往往需要一個公平討論的過程，最後勝出的總是有道理的人，只不過作為Leader，要做那個最後拍板的決定。　　關於推廣：回歸產品為王　　目前的大部分應用開發者，本著「好酒也怕巷子深」的想法，在產品推出後會做各種形式的推廣，常見的如社會化媒體行銷、傳媒報導、公關廣告、代理髮行等。　　但令開發團隊自己也感到意外的是，他們的第一款遊戲「地鐵總動員」找了公關公司來推廣，論壇、媒體、微博，各個地方發消息；第二款產品「樂動達人」沒怎麼推廣，而僅僅關注產品本身，單靠口口相傳，裝機量竟然是第一款的兩倍。 這使他們堅定了「不管什麼走法最後都要回到產品本身」的想法。　　據樂迪通副總裁張牧甯介紹，代理商接的多為大單，移動互聯網作為一個比較新的領域，一方面代理商可能覺得太小不願碰，一方面他們也未必有更多的推廣經驗、一定知道該如何做。 而像憤怒的小鳥、水果忍者等純外籍的公司，是在國外成功後才進入國內，推廣上會輕鬆很多；樂迪通的遊戲本身就是針對國內製作推廣，除了亞洲一帶都不會有什麼聯繫，因此要有他們自己的推廣方式，而目前能做的，就是做好使用者體驗( 連廣告都未投放)，提高使用者量。　　國內市場的一些細節　　除上述大致過程外，作為一家「出口轉內銷」的公司，樂迪通團隊在國內市場的一些細節上，也提供了來自另一個視角的觀點。　　OS版本的選擇：國外Android、iOS兩個平臺差不多，國內則是iOS付費效果和粘性都更好，Android的支付管道不多，所以產品要在iOS先發，好了再出Android版本。 至於這樣的原因，也許是因為國內一台iPhone要四千塊，相對來說有些貴了，而Android從一千到幾千都有，使用者的分佈決定了平臺的環境不一樣。　　應用收費模式：國內很少有人願意付錢，所以一次性收費在國內肯定行不通，廣告又會影響消費者體驗，能嘗試的方面大概就是遊戲內收費了。　　App Store排名：蘋果的排名很難人工去影響，廠商們多是用刷量的方式，把它刷到第一名第二名，不過這個水會比較深。　　品牌忠誠度：國內使用者是看單個遊戲，如果遊戲有任何問題，都隨時會轉到其它品牌的遊戲上；國外使用者對遊戲品牌或公司名稱會更在意。　　目前的最新消息是，樂動達人即將推出2012版，採用遊戲內收費或者說道具收費模式，「賭」的就是深度使用者願為更好效果付錢的想法。 或許從這一隻麻雀的嘗試上，能看到更多移動互聯網開發者期待的未來。