摘要: 近日,聯想推出了一個創業平臺,新板凳。 這是一個由聯想高管白欲立牽頭,有13名員工組成的內部創業平臺,在成立半年之後,白欲立團隊交出了智慧路由、智慧 空氣淨化器 和 智慧
近日,聯想推出了一個創業平臺,新板凳。 這是一個由聯想高管白欲立牽頭,有13名員工組成的內部創業平臺,在成立半年之後,白欲立團隊交出了智慧路由、智慧 空氣淨化器 和 智慧眼鏡 三個品類的產品。
關於聯想新板凳創業平臺,其組織架構、商業模式和商業邏輯,主要有這些資訊點:
1,這個平臺做什麼?
線下部分:聯想搭建平臺,邀請合作夥伴加入進來一起完成新產品。 有點類似于一個孵化器,比如創新工廠,最終做出一個軟硬體結合的產品,並把這個產品推向市場。 在這個過程中,聯想會提供很多支援,比如銷售環節,比如市場行銷。 當然,所有的產品要打上Made in Lenovo的烙印。
線上部分:線上平臺NewBD.com是聯想新板凳的重要一環。 未來聯想產品將只通過線上來銷售。 該線上平臺有產品預定、銷售以及社區等諸多功能。
2,新板凳平臺如何運作?
白欲立是新板凳創業平臺的負責人,負責挑選合作夥伴、確定推出的產品品類。 聯想定義產品和軟體,合作夥伴一塊來完成這個產品。 產品完成之後,利用聯想官網和聯想管道進行銷售和推廣。 聯想新板凳對產品的要求如下:不必走量,但一定要讓人眼前一亮。
在挑選合作夥伴的過程中,聯想和硬體合作夥伴通常會達成某種合作形式,有戰略合作、控股、成立合資公司。
本次發佈會上,首批上線的3個產品是智慧路由、空氣淨化器和智慧眼鏡。 後期,聯想會推出 其他 智慧硬體產品。
3,聯想新板凳的野心和目的
在聯想內部,新板凳被定位成互聯網創業平臺,其產品主要是新硬體。 新產品是軟硬體結合,並融入了雲平臺和互聯網應用和服務等諸多元素。 從現有推出的產品來看,聯想此舉的目的之一在於卡位現在概念最火的新硬體市場。 此外,從運營模式上來看,則是聯想在商業模式上的一次大膽嘗試,即小米樂視為代表的互聯網模式是否可以用在聯想業務上。
聯想集團的想法是這樣的,在不影響聯想集團現有PC 手機 等業務的前提下,利用一個新的創業平臺來切入到新硬體領域。 採取互聯網運營模式,來搭建一個類似小米或者樂視的商業模式生態。 這點,從新板凳的官網上也能看出一點端倪。 聯想聲稱,新板凳創業平臺要和聯想集團切斷聯繫,完全按照互聯網模式來操作。 分析認為,這意味著聯想要利用新平臺來走類似于小米樂視的互聯網模式。
但是,僅僅靠白欲立拉起來的13個人的團隊,能辦成這事嗎? 分析認為,聯想的難題有這麼幾個:
1,新板凳網站怎麼做人氣,是個難題。
樂視商城以賠錢賣硬體的大無畏精神,吸引了大量樂粉,小米也是類似。 聯想新板凳官方網站,應該靠什麼吸引粉絲活躍度? 這是一個值得思考的話題。
在聯想新板凳的生態構成上,新板凳官網扮演了重要一環。 聯想集團高級副總裁、聯想中國和亞太區總裁陳旭東表示,新產品只會在網上銷售,或者在旗艦店展出實行O2O的策略銷售。 這意味著,新板凳官網成為聯想新產品成敗的一個關鍵,這個網站火起來,聯想的新板凳大業,才算完美收官。
2,老PC人能否適應互聯網玩法,是個難題
發佈會之後的採訪環節,陳旭東反復強調了一件事,就是新板凳團隊和原有聯想PC集團是一刀兩斷,在運營模式和操盤手法上,新團隊會用互聯網思維去做事。
舉一個最簡單的例子,2009年前後,聯想在PC領域順風順水,在移動互聯網來臨的大趨勢下殺入手機,做了第一代樂Phone。 這個產品沒有完成聯想的銷量目標。 今天,聯想成為全球第三大手機廠商。 這說明,在進入一個新領域的時候,聯想需要多久去適應一個新玩法,這是一個交學費的過程。 聯想在手機上交了一年學費,在新硬體上要交多久? 是個疑問。
3,競爭者太多,如何拉攏開發者?
國內巨頭都已經將目光鎖定在了穿戴設備這一領域,比如百度投資手環,360投資手環。 面對如此眾多的互聯網巨頭,聯想說服開發者的理由是什麼? 這是一個生態,如果缺少開發者,那麼,產品就會變成自娛自樂。
4,試水還是玩真的? 這是個問題
同小米模式不同,小米和樂視都是拿互聯網模式做自己的主業。 而對聯想來說,新板凳可能連個副業都不算,從體量上來說。 聯想此舉,試水的成分意義有多大? 聯想最終投入的人力和物力到底有多大? 這些都需要聯想的合作夥伴來思考的。
5,同質化產品如何殺出一條血路
聯想新板凳平臺的首批3個產品,谷歌眼鏡玩得是高大上, 路由器 則是一個被做濫了的產品。 空氣淨化器同樣競爭者如雲。 聯想新板凳的差異點選得准不准? 聯想互聯網行銷能否有足夠多的粉絲和人氣來支援和買單? 這都需要後續的觀察。
講了這麼多困難,我們再來分析一下,聯想決心做這麼一件事,那麼,聯想的底氣在哪兒? 或者說,聯想新板凳的機會在哪兒?
1,管道支援,解決銷量問題。 聯想管道資源與新板凳平台產品的銷路拓展
智慧眼鏡的合作方之一,美國Vuzix公司的負責人在接受銳觀察採訪時提到,聯想在中國大企業客戶方面表現非常不錯,這也是我們和聯想合作共同進入行業市場的原因。 在行業市場開拓上,類似于小米這樣的互聯網公司以及其他創業型公司,是沒有這個實力的。
2,資本支援。 聯想系財團對於合作夥伴新硬體團隊的吸引力
聯想系有多家投資性質的基金,比如弘毅投資和聯想之星,聯想集團則會給予聯想新板凳團隊最直接的支援。 在採訪陳旭東的過程中,我們也獲悉,聯想和新硬體團隊的合作模式,是戰略合作、控股或者成立合資公司。
對於新硬體創業團隊來說,往往背負著經營壓力。 和聯想平臺合作,意味著有可能獲得來自聯想系的資本支援。
3,資源支援。 新板凳可以拿到聯想集團各個業務單元的支援
簡單介紹一下白欲立的13人團隊。 白欲立在聯想是採取了雙彙報關係,一方面彙報給雲服務集團賀志強,一方面彙報給陳旭東,所以,雲服務集團的軟體支援和來自PC業務集團的支援都是沒有問題的。 此外,類似于姚映佳的設計團隊,也需要配合白欲立團隊的工作。
此外,白欲立班底的其他員工,也並不是一個簡單的草台班子,比如號稱產品經理的白捷,其之前的身份,是聯想揚天事業部總經理,揚天產品線曾經在聯想佔據了2位數占比的營收。
結論:
聯想新板凳創業平臺,有可能是聯想向互聯網轉型最激進的一次舉動,儘管,聯想之前就提出過向互聯網轉型,但此前的轉型,更多的是在行銷領域。 這次,聯想從運營模式、產品、推廣等多個維度,去實踐自己的互聯網轉型夢想。 發佈會當天,聯想股價大漲,並且差點站上11元港幣的高位。 這也說明,資本市場看好聯想這麼轉,但聯想能否轉成功? 還需要審視一下上文提到的5個難題。