解碼聯想創業平臺新板凳：能成功嗎？

近日，聯想推出了一個創業平臺，新板凳。 這是一個由聯想高管白欲立牽頭，有13名員工組成的內部創業平臺，在成立半年之後，白欲立團隊交出了智慧路由、智慧 空氣淨化器 和 智慧眼鏡 三個品類的產品。

關於聯想新板凳創業平臺，其組織架構、商業模式和商業邏輯，主要有這些資訊點：

1，這個平臺做什麼？

線下部分：聯想搭建平臺，邀請合作夥伴加入進來一起完成新產品。 有點類似于一個孵化器，比如創新工廠，最終做出一個軟硬體結合的產品，並把這個產品推向市場。 在這個過程中，聯想會提供很多支援，比如銷售環節，比如市場行銷。 當然，所有的產品要打上Made in Lenovo的烙印。

線上部分：線上平臺NewBD.com是聯想新板凳的重要一環。 未來聯想產品將只通過線上來銷售。 該線上平臺有產品預定、銷售以及社區等諸多功能。

2，新板凳平臺如何運作？

白欲立是新板凳創業平臺的負責人，負責挑選合作夥伴、確定推出的產品品類。 聯想定義產品和軟體，合作夥伴一塊來完成這個產品。 產品完成之後，利用聯想官網和聯想管道進行銷售和推廣。 聯想新板凳對產品的要求如下：不必走量，但一定要讓人眼前一亮。

在挑選合作夥伴的過程中，聯想和硬體合作夥伴通常會達成某種合作形式，有戰略合作、控股、成立合資公司。

本次發佈會上，首批上線的3個產品是智慧路由、空氣淨化器和智慧眼鏡。 後期，聯想會推出 其他 智慧硬體產品。

3，聯想新板凳的野心和目的

在聯想內部，新板凳被定位成互聯網創業平臺，其產品主要是新硬體。 新產品是軟硬體結合，並融入了雲平臺和互聯網應用和服務等諸多元素。 從現有推出的產品來看，聯想此舉的目的之一在於卡位現在概念最火的新硬體市場。 此外，從運營模式上來看，則是聯想在商業模式上的一次大膽嘗試，即小米樂視為代表的互聯網模式是否可以用在聯想業務上。

聯想集團的想法是這樣的，在不影響聯想集團現有PC 手機 等業務的前提下，利用一個新的創業平臺來切入到新硬體領域。 採取互聯網運營模式，來搭建一個類似小米或者樂視的商業模式生態。 這點，從新板凳的官網上也能看出一點端倪。 聯想聲稱，新板凳創業平臺要和聯想集團切斷聯繫，完全按照互聯網模式來操作。 分析認為，這意味著聯想要利用新平臺來走類似于小米樂視的互聯網模式。

但是，僅僅靠白欲立拉起來的13個人的團隊，能辦成這事嗎？ 分析認為，聯想的難題有這麼幾個：

1，新板凳網站怎麼做人氣，是個難題。

樂視商城以賠錢賣硬體的大無畏精神，吸引了大量樂粉，小米也是類似。 聯想新板凳官方網站，應該靠什麼吸引粉絲活躍度？ 這是一個值得思考的話題。

在聯想新板凳的生態構成上，新板凳官網扮演了重要一環。 聯想集團高級副總裁、聯想中國和亞太區總裁陳旭東表示，新產品只會在網上銷售，或者在旗艦店展出實行O2O的策略銷售。 這意味著，新板凳官網成為聯想新產品成敗的一個關鍵，這個網站火起來，聯想的新板凳大業，才算完美收官。

2，老PC人能否適應互聯網玩法，是個難題

發佈會之後的採訪環節，陳旭東反復強調了一件事，就是新板凳團隊和原有聯想PC集團是一刀兩斷，在運營模式和操盤手法上，新團隊會用互聯網思維去做事。

舉一個最簡單的例子，2009年前後，聯想在PC領域順風順水，在移動互聯網來臨的大趨勢下殺入手機，做了第一代樂Phone。 這個產品沒有完成聯想的銷量目標。 今天，聯想成為全球第三大手機廠商。 這說明，在進入一個新領域的時候，聯想需要多久去適應一個新玩法，這是一個交學費的過程。 聯想在手機上交了一年學費，在新硬體上要交多久？ 是個疑問。

3，競爭者太多，如何拉攏開發者？

國內巨頭都已經將目光鎖定在了穿戴設備這一領域，比如百度投資手環，360投資手環。 面對如此眾多的互聯網巨頭，聯想說服開發者的理由是什麼？ 這是一個生態，如果缺少開發者，那麼，產品就會變成自娛自樂。

4，試水還是玩真的？ 這是個問題

同小米模式不同，小米和樂視都是拿互聯網模式做自己的主業。 而對聯想來說，新板凳可能連個副業都不算，從體量上來說。 聯想此舉，試水的成分意義有多大？ 聯想最終投入的人力和物力到底有多大？ 這些都需要聯想的合作夥伴來思考的。

5，同質化產品如何殺出一條血路

聯想新板凳平臺的首批3個產品，谷歌眼鏡玩得是高大上， 路由器 則是一個被做濫了的產品。 空氣淨化器同樣競爭者如雲。 聯想新板凳的差異點選得准不准？ 聯想互聯網行銷能否有足夠多的粉絲和人氣來支援和買單？ 這都需要後續的觀察。

講了這麼多困難，我們再來分析一下，聯想決心做這麼一件事，那麼，聯想的底氣在哪兒？ 或者說，聯想新板凳的機會在哪兒？

1，管道支援，解決銷量問題。 聯想管道資源與新板凳平台產品的銷路拓展

智慧眼鏡的合作方之一，美國Vuzix公司的負責人在接受銳觀察採訪時提到，聯想在中國大企業客戶方面表現非常不錯，這也是我們和聯想合作共同進入行業市場的原因。 在行業市場開拓上，類似于小米這樣的互聯網公司以及其他創業型公司，是沒有這個實力的。

2，資本支援。 聯想系財團對於合作夥伴新硬體團隊的吸引力

聯想系有多家投資性質的基金，比如弘毅投資和聯想之星，聯想集團則會給予聯想新板凳團隊最直接的支援。 在採訪陳旭東的過程中，我們也獲悉，聯想和新硬體團隊的合作模式，是戰略合作、控股或者成立合資公司。

對於新硬體創業團隊來說，往往背負著經營壓力。 和聯想平臺合作，意味著有可能獲得來自聯想系的資本支援。

3，資源支援。 新板凳可以拿到聯想集團各個業務單元的支援

簡單介紹一下白欲立的13人團隊。 白欲立在聯想是採取了雙彙報關係，一方面彙報給雲服務集團賀志強，一方面彙報給陳旭東，所以，雲服務集團的軟體支援和來自PC業務集團的支援都是沒有問題的。 此外，類似于姚映佳的設計團隊，也需要配合白欲立團隊的工作。

此外，白欲立班底的其他員工，也並不是一個簡單的草台班子，比如號稱產品經理的白捷，其之前的身份，是聯想揚天事業部總經理，揚天產品線曾經在聯想佔據了2位數占比的營收。

結論：

聯想新板凳創業平臺，有可能是聯想向互聯網轉型最激進的一次舉動，儘管，聯想之前就提出過向互聯網轉型，但此前的轉型，更多的是在行銷領域。 這次，聯想從運營模式、產品、推廣等多個維度，去實踐自己的互聯網轉型夢想。 發佈會當天，聯想股價大漲，並且差點站上11元港幣的高位。 這也說明，資本市場看好聯想這麼轉，但聯想能否轉成功？ 還需要審視一下上文提到的5個難題。