解碼B2B網站的盈利技巧有哪些

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廣告收入、會員費、線下活動以及其他收入是B2B網站的主要收入來源，但是在實際操作中，一些技巧的運用，往往能夠使得收入大幅的上漲。 筆者就解碼一些B2B網站慣用的增收技巧。 當然，這些技巧使用於一些已經擁有了一定客戶資源，並且在行業內佔有一席之地的B2B網站。

改變網站廣告出售規則

能夠盈利的B2B網站都有其獨特之處，但是共同點是，廣告收入佔據了收入的一大部分。 這是因為B2B網站的規模效應非常顯著，容納的會員越多，網站開發出來的產品價值越大，盈利越容易。 譬如阿裡巴巴，對於廣告的依賴並不強。 但是其他的B2B網站因為無法吸引到巨量的會員，只能依靠廣告。 弊端就是在通過廣告實現盈利之後，網站有天然的增加廣告位的衝動。 於是乎，廣告越來越多，體驗越來越差。 一般的廣告位定價參考的因素包括：同類網站定價、行業利潤、企業效益、廣告位置、網站指標等等。 採用的是明碼標價的形式。 這種定價有其弊端，就是網站的價值可能被低估，未來的發展前景可能被小看。 所以，有些B2B網站改變了廣告位出售的規則。 採用了現場拍賣方式出售廣告位。 可以是線上拍賣，也可以是線下拍賣。 拍賣這種方式能夠激發購買者的消費熱情和激情。 廣告位拍賣的形式避免了競爭者之間的溝通，使得拍賣的價格真正反映出網站廣告的價值。 根據筆者瞭解到的情況：對廣告位拍賣，其總體收入高於單獨的定價出售。 當然，要進行廣告位的拍賣，首先要做到一個前提，就是對於廣告位進行優化，不是廣告位越多越好，而是數量適當，宣傳效果最佳。

增加開發產品的神秘性

一個藝人既要有適當的曝光，也要有一定的神秘性，拉開和粉絲的距離，這個尺度很難把握。 互聯網產品開發同樣如此。 以B2B網站的搜索來說，幾乎所有的B2B網站都會內鑲搜索框，圍繞搜索進行開發的產品就是搜尋結果的優先權，包括產品呈現的優先權、廠商排名的優先權等等。 但是廠商對於這種產品的規則都較為熟悉。 當向他們推廣此類產品的時候，他們給出的理由是：那不是百度的競價一樣。 因為對於產品的過於瞭解，反而沒有了購買的興趣。 實際上，各大B2B網站站內搜索競價的收入並不高。 但是將搜索排名更換成另一種形式，反而起到較好的效果。 例如阿裡巴巴推出的誠信通，實質上就是搜索的結果的重新組織。 例如有的網站推出的商機投遞，無非就是講之前的使用者被動搜索，變為主動的資訊報送。 但是這樣一來，產品的神秘性就增加了，反而能夠獲得廠商的青睞。

拉大免費會員和收費會員的差距

B2B網站都會羅列出收費會員和免費會員享受權利的不同，但是通過對於這些清單，會發現：實質性的功能差別非常之小。 只是一些你有VIP標識，我沒有的差異。 其實，B2B網站在區別收費會員和免費會員上也有自己的尷尬。 減少免費會員的功能，拉開兩者的差距，會降低網站的流覽量。 兩者功能差距較小，沒有比較性，收費會員不會續費。 除開一些虛名，B2B網站一定要給收費會員創造價值，一些核心的功能應該讓收費會員享有，比如意向購買買家的連絡方式，確保收費會員首先聯繫到買家，進而促成交易。 在此基礎之上，才是行銷、售後等方面的特權。 總而言之，筆者想說的是收費會員應該享受到對於產品銷售説明極大的權利，而免費會員則沒有這樣的權利。

以上，筆者所說的財技，只是增加收入的技巧，而不是創收的本質。 B2B網站盈利的本質，馬雲已經說得非常明白：要想從客戶的口袋中掏5元錢，不是直接問他要，而是先説明客戶創造10元錢，然後從中抽取5元錢。 本文由丫丫玩手機遊戲：HTTP://www.yayawan.com/ 原創，轉載請注明出處。