解密新搜索行銷策略

從行銷的角度來說，搜尋引擎是一個一日千里的領域，它創造了中國流量第一的網站百度，同時創造了很多新的應用平臺，比如HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/35951.html" >網頁搜索、基於關鍵字的搜索、甚至目前基於社區的應用。

對廣告行銷來說，一個核心目標是為廣告主的訴求服務。 雖然搜尋引擎一日千里，但是廣告主的訴求卻從沒有變過，它一直是追求投資回報和品牌效應；同時搜尋引擎的創新也有一些共性的東西，比如其形式的創新還是基於關鍵字的。 在這樣的情況下，什麼是新搜索下的廣告行銷策略呢？

首先可以新瓶裝舊酒，把以前的東西，用新的平臺表現，而且市場上這麼做的不在少數。 其次就是大膽的創新，怎麼樣創新呢？ 我們可以分析一下使用者行為。 從廣告理論上看，每一個廣告行為，都可以分為幾個影響階段，我們可以通過不同層次的推廣方式來影響它。

廣告主各有其目標，為了達到目標，我們需要做什麼事情？ 如果是一個完整的流程，首先要分析客戶的需求，根據他的需求，制定需要影響的目標人群，找出並分析競爭對手的習慣，制定合理的預算、投資回報計畫，根據這些分析，形成一個基本的策略，比如選擇什麼樣的搜尋引擎，選擇什麼樣的廣告語， 如何去競價，以及如何分配預算等等。 這是一個非常複雜的過程，但也可以非常簡單。

舉一個例子，情人節的化妝品銷售，首先可以確定目標，很明確，就是促銷；其次目標人群，雖然一般買化妝品的都是女性，但在情人節，20-60歲之間的男性是最大的消費人群。

接下來就是促銷的手段：搜尋引擎行銷。 無疑，排名越高就會吸引越多的人注意，但成本高，而排名低，曝光量低，但其吸引到的點擊更可能是潛在消費客戶，轉化為消費者的比率較高。 我們必須從中找一個平衡點，就是效果獲得成本，一旦投資成本超過預期，就要降低排位，來保證投資的回報。 那麼如何來衡量投資回報呢？ 有一個簡單的方法，就是對廣告進行監測，看看CPA的效果怎麼樣。 網路廣告中有一個著名的公式：CPA=CPC/CR，有了CPA指標，有了任何一個時刻的CR轉化率，CPC最多是多少錢就可以計算出來，廣告主可以根據CPC來出價。

　　搜尋引擎行銷已經進入快速發展的階段，它很熱門，也存在很多問題。 比如執行一個品牌廣告行銷，我們就會遇到兩個問題，第一是如何管理大量的關鍵字和創意。 第二是如何避免惡意點擊。 這些問題的解決不是一朝一夕的，需要行業的成熟和行業自律的建立。