深入接觸近20家廣東網站感受華南互聯網

我離開上海互聯網界回到家裡，在深圳休息了幾個月，以各種機會接觸了近20家廣東本地的中小創業網站，而且基本上都是與創始人深入訪談接觸，我最近接觸拜訪的深圳及廣州的網站包括：

wiki網站：淘智網、一根筋網

香港創業者在廣東創辦的網站：jobono、蛙爪網

行業導航網站：66led導航網等

網上沖印：yofus

金融類網站：基金買賣網、平安證券網、唐僧團隊網

交友類網站：珍愛網、丫客網

行業細分電子商務網站：中國廣告網、中國民航網

時尚電子商務網站：走秀網、孔雀網cooree.com

還有我的好友陳格雷的創辦的hezi.cc網等等

這些網站絕大多數都是剛剛創辦的，性質多樣，大多具備草根性質，觀察、學習這些創業性網站及創業者之後，覺得收穫很大。

關鍵字：務實與理想

首先一個感受是廣東互聯網一個很大特徵是務實，非常務實的但缺乏理想，由於太務實的追求生存，很少能夠從未來大局趨勢去運營網站，就是他們缺乏務虛的東西，這點和北京互聯網剛好相反，你只要碰到一個北京網站的創業者， 話語必定是：納斯達克上市、VC、2億線民、全球第一等務虛的東西。 格雷兄寫過一篇北京、上海、廣東互聯網的差別，我是非常認同的，上海互聯網關鍵字無非是：高端、高級白領、優雅......

我拜訪過的廣東互聯網企業，很多都是創辦在住宅房內，好幾個創業者對我說：他們一個網站創業者十多人，每月運營成本控制在2萬左右，一些創業者就住在公司，24小時就有18小時為自己網站在工作：你不得不感慨創業的艱難、務實的需要， 活著就意味著機會，讓很多人跟著創業者這樣艱苦的創業，創始人沒有一點人格魅力及號召力是很難做到的。

務實方面給我印象較深淘智網的龔兵，他們是傳統行業TCL手機行銷精英、又跟隨萬明堅到長虹手機後辭職創業團隊，毫不諱言自己模仿淘寶網在知識交易領域的延伸，連交易體系與習慣用語等都跟隨淘寶網。

務實與理想結合方面結合很好、具有大局觀給我印象很深的是走秀網，這家網將結合傳統領域的優勢在時尚電子商務領域大放異彩，其董事長告訴我，象當當網、卓越網每年才2到3億的營業額，其管理層好像還覺得很了不起， 一個網站每年沒有十億的銷售，根本就不值得一提。

網站運營觀念的差異：

接觸了這麼多網站創始人，每個人都是對自己的商業模式及領域深信不疑，也都非常自信，幾乎見到每個網站創始人我都和他們溝通網站運營理念：一個網站運營的重要性依次為使用者的理解、產品開發、技術保證、品牌及市場推廣。 使用者的理解並按照需求開發相應的產品與服務，說起來好像很空洞，其實就是網站運營核心的東西，抓住了使用者需求並順應了行業趨勢，一切紛至遝來。

其實抓住行業發展趨勢其實比個人能力要重要的多，每個行業要爆發發展的時候，總是要爆發一批商業成功者：如即時通訊爆發時，不出現馬化騰，也會出現牛化騰、電子商務爆發第一波，不出現馬雲，也會出現牛雲，就是那句當「暴風雨來時， 連豬也會飛」，行業趨勢的帶動永遠比個人能力重要。 不在恰當的時機做對的事情，即使是天才再勤奮努力也沒有用。

有一些網站創始人還是有著一些不正確的理念，還是有網站創始人對我說，他只看美國網站，從來不看中國網站如何。 這就是缺乏互聯網常識的表現。 互聯網創業者高度自信是對的，但要保持適當的懷疑及聽取不同意見的能力，還要能對大眾市場有深刻的把握掌控力。 港臺人士互聯網創業者尤其需要克服水土不服。 在保健品及互聯網領域，基本還沒有港臺人士創業成功的先例，李嘉誠這麼厲害，在中國保健品領域也是做的非常不好。

2008年將是電子商務獨領風騷年

另外一個大的感受就是阿裡巴巴上市及PPG模式的帶動，這些網站大多都在紛紛投入電子商務市場，迎接這個領域的大爆發的商機。 中國最大的廣告門戶中國廣告網創始人對我說：如果他早一點投入廣告行業的電子商務，現在網站的價值就會大於現在的幾十倍。 現在baidu/sohu等紛紛宣佈進入電子商務領域，可以說任何行業類型的網站都往往電子商務去靠，即使是成功的youtube/myspace/第二人生等，如果未來不結合電子商務，將會遇到很大的發展障礙。 騰訊的聯合創始人曾李青也開始去第二次創業去網上賣襯衣了，我的一個好友也將春節後去上海創業賣男士內衣了。 可以說2008年是電子商務網站的年代。