深入大學校園管道建設與運營網站

互聯網上針對高校的產品也不算少了，目前主要有ChinaRen的校友錄，千橡的校內網，占座等，QQ早已經成為全體青少年的QQ大學，就更不用我在這裡白活了。 但純粹的互聯網產品(比如SNS)總是很難掙到錢的，客戶買單的往往是看得見摸得著的線下活動+線上展示。 最近這三個多月以來，只做了一件比較值得說的事情，用了兩個人，完成了十個高校的某個落地活動，性價比相對而言，還是比較高的，想想這一年來的管道建設，在這裡寫點兒感受，有關HTTP://www.aliyun.com/zixun /aggregation/30363.html">大學校園管道的建設與運營。 這一行似乎也比較垂直吧，同行較少，希望能引起些共鳴與交流的欲望。

兩個月完成十所高校的巡講

利群陽光是我們的客戶，今年配合它完成了一個比較有意義的公益專案「陽光學子」：即提供20萬元，資助了來自北京高校的100名成績優秀、品德良好的貧困學生，每名學生的受資助金額為2000元， 因為需要幫助客戶尋找到合乎要求的這100名學生，不走到線下也不可能，完成了這個專案之後，覺得「線下」的發展或者說管道的培育是值得做的，我們又啟動了另外一個活動：名師進校園，十所高校的性心理巡講。

此次講座活動全程花了2個月的時間;在北京市10所高校進行了10場大學生性心理健康公益巡講;平均每場講座參與的同學都在200人以上，宣傳海報覆蓋了北京15所高校。 2名全職員工跟進。

線下的跟進人員：校園記者，校園小編，校園大使，大學社團

線上的展示區域：HTTP://column.chinaren.com大學生專欄

HTTP://i.chinaren.com/group/14235campus群組提供互動

HTTP://www.chinaren.com/s2008/xlxj/index.shtml 相應專題配合

前面已經說過了，線下活動跟進很重要，線上活動的展示也不可偏廢，為每一期的活動都提供了展示的空間。

管道建設與運營的一些心得體會

1、養兵千日，沒有積累不成，「養」這個字做得還不夠

校園管道團隊難建設源于管道團隊需要「養」!

舉例:本次校園活動從活動方案的初步確認到北京高校10場巡講專家、參與高校、活動舉辦時間、每場活動價格的確認在7天左右的時間內確認，效率很高，得益于ChinaRen校園大使團隊相關資源的日常積累，但可用的校園大使還是少!

2，用兵一時，若沒有次數頻繁的「用」，兵也練不出來

任何校園活動的根本在於「經驗」，每場活動舉辦一些細節問題，與學校老師溝通、包括每場活動參與的人數，可預見的問題，都需要執行的學生有相關方面的經驗。 (例如每場海報貼在哪?場地的批復通過什麼方式更為省錢?)，這些需要在社團、學生會工作過的學生來執行，同時也要看具體執行的同學責任心。

大學校園商業趨勢在北京地區表現的極為強烈。 有能力和有經驗的大學生一般都會身兼數職，為不同的商業公司做著校園代理。 對於校園管道最好能有經常性的校園活動，這樣才能穩定團隊成員，並且使團隊的成員有所成長。