戴爾退場 VMware補位 公有雲市場＂人來人往＂

還記得戴爾承諾今年將推出的基於Openstack的公有雲嗎?呃，它不會來了。 5月20日，戴爾宣佈放棄公有雲專案，轉而銷售基於Joyent、ScaleMatrix和ZeroLag的公有雲方案，自己則把精力集中在私有雲上。

有人退場，有人補位。 一天之後，VMware公佈了將如何在公有雲市場與亞馬遜、谷歌、微軟和RackSpace展開競爭的具體計畫。 這是VMware在業界出現種種傳言和猜測之後的正式表態。

再加上不久前谷歌在I/O大會上在雲計算上邁出了兩大步：IaaS服務Compute Engine支援混合雲，PaaS服務App Engine支援PHP，以及微軟Azure在中國落地， 我們看到的和感受到的是公有雲市場的熱度和慘烈度，因此，「人來人往」將會是常態。

戴爾青睞私有雲

「私有雲業務才是戴爾的麵包和黃油。 」在面對眾人的疑惑時，戴爾雲計算副總裁Nnamdi Orakwue毫不掩飾對「新歡」的喜愛。

為何半年之內戴爾就在雲計算策略上做出如此大的調整，直接拋棄「舊愛」?戴爾給出的理由是：「戴爾發現客戶不希望被鎖定在一個雲供應商身上，並希望得到‘在必要時工作負載可以移動’的保證。 」

戴爾放棄公有雲是有跡可循的——在宣佈這一事項之前的兩周，戴爾收購Enstratius，這是一家曾被Gartner 認為是最具創新性的初創企業。 它成立于2008年，可提供單個或多個雲的管理能力。 Enstratius 所管理的應用可來自于私有雲、公有雲以及混合雲，可實現應用提供自動化、伸縮管理，應用建構管理、使用管理以及雲利用率監視等功能。

「鑒於戴爾目前擁有Enstratius，它放棄公有雲是有道理的，他們不會專注于做一個單一的雲服務提供者。 戴爾選擇的是雙管齊下的策略——可以為客戶提供多個雲服務提供者的產品，但如果沒有一個適合它，戴爾再賣Enstratius這個管理軟體也不錯。 」一位IT人士在博客評論中這樣寫道。

的確，戴爾對Enstratius的能力也是頗有信心的。 「Enstratius可支援管理超過20種不同的雲服務」，Nnamdi Orakwue強調。 Enstratius可以管理的雲包括目前幾乎所有的主要雲計算公司的產品，如亞馬遜、Rackspace、微軟和谷歌等。 毫無疑問，Enstratius已經成為戴爾雲策略的核心。

Forrester的雲計算產業觀察家詹姆斯·斯塔滕認為，戴爾在收購Enstratius不到一個月的時間內就將其整合好了，這對戴爾來說是好事。 戴爾新的雲策略對客戶的吸引力體現在，通過Enstratius，客戶可以在多個雲上自由部署資源。

積極轉型的戴爾，如何才能在提供IaaS時，擺脫硬體供應商的「毛病」?有熱心的業內人士給出了如下建議：「不要因為在企業業務上存在競爭而疏遠獨立的IaaS客戶;確保提供增值的IaaS，而不是存儲和計算;創建業務流程和交付價值 ，而不是單純地提高容量和計算能力;創建App stores以增加IaaS價值，並通過提供API與外部相連接。 」

VMware與合作夥伴搶生意

這邊，VMware正在介紹其推出公共雲產品計畫的種種細節，公有雲正是VMware新的混合雲戰略的核心部分。

科技媒體Network World作者布蘭登·巴特勒表示，VMware這麼做表明它正在試圖加大在雲上的努力，並將公司的增長與雲緊密關聯起來。

「VMware之前一直標榜自己是一個以合作夥伴為中心的公司，但伴隨著它最新策略的發佈，它之前的說法似乎有點站不住腳。 」布蘭登·巴特勒透露，來自VMware的一名人士實際上承認，公司可能會直接與一些「心愛的合作夥伴」展開競爭，同時也可能會為一些廠商提供新的機遇。

在外界看來，VMware在雲計算市場中佔據了一個絕佳的位置，同時也佔據了一個最不穩定的位置——它在資料中心的管理層面擁有寶貴的「固定資產」，但這種統治地位正在慢慢被侵蝕。 虛擬化軟體使得VMware有機會為客戶提供一個通用平臺，以連接內部部署的VMware管理軟體和VMware即將發佈的新公有雲。

VMware強調的是，IT人員在使用它家的雲時會和在本地使用工具軟體一樣得心應手。 但VMware需要證明的是它所提供的通用管理平臺對使用者來說有什麼價值。 要知道，並不是它獨家在做這個事情。 比如微軟就很得意Office應用可以本地部署，也可以在Azure上進行擴展。

還有一個不能回避的問題——如何處理與合作夥伴的關係。 目前，Verizon Terremark等100多個公司已經在其公有雲中使用vCloud Director，也就是說客戶實際上在技術上已經有了一個通用的管理平臺。 VMware公共雲的特色僅僅是，它直接由VMware提供，而不是協力廠商合作夥伴。

「我們並不是在和vCloud Director合作夥伴競爭。 」VMware雲服務組產品行銷經理安耶洛斯·克塔斯解釋道。 但他必須承認，客戶群的重疊不可避免。

「蛋糕是足夠大的。 「安耶洛斯·克塔斯認為，vCloud Director合作夥伴可以通過迎合特定的垂直行業或提供打包服務贏得差異化的競爭優勢。

(責任編輯：蒙遺善)