欲望清單網站反向行銷之殤 如何解決模式通病

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在欲望清單網站上，使用者通過描述自己想要的商品，就可以獲得相應商品優惠劵。 欲望清單反向行銷的模式其實在美國早就存在，但是採用這種模式的網站就算在美國這個互聯購物高度發達的國家也很難存活下去，而反向行銷模式在美國已經出現了將近8年，也沒有出現什麼有代表性的公司，反倒是悲劇收場的不少。

現在，反向行銷的模式又開始逐漸流行起來，雖然還是反向行銷，但是反向行銷網站已經開始聰明的開發出許多新模式，而這些新模式的誕生，都是想解決反向行銷模式天生就存在的兩種通病：

1.顧客購買需求太過分散。 使用者需求太過分散，就無法聚集成群體購買，反向行銷網站就不可能有盈利。

2.使用者購買的及時性無法滿足。 顧客購買需求因為太過鬆散，就無法和商家提供的商品及時對接，使用者無法迅速購買到自己想要的東西，這也是反向行銷使用者體驗極差的根本原因。

為了解決反向行銷模式的通病，現在的反向行銷網站一般都採用以下兩種模式：

1. 通過現在強大的社交網路，迅速積聚起有相同購物訴求的使用者，解決使用者需求分散的問題。 比較有代表性的就是Ringleadr，在Ringleadr的任何使用者都可以發起一個團購需求，而這個團購需求可以通過社交網路迅速的傳遞給其他使用者，等積聚起足夠多的團購使用者時，商家就可以方便的滿足這些團購需求了。

2. 用分類引導的模式，讓有相同購買訴求的使用者能迅速的找到自己需求的商品。 例如，使用者想買一輛自行車，在反向行銷分類引導網站上，使用者可以點開車類，再點開非機動車類，最後再選擇自行車，然後對自己需要的自行車需求進行詳細的需求描述。 這種模式雖然還是反向行銷，但是很好的把使用者需求細分聚集起來，讓商家更加方便迅速的滿足使用者的需求。 Sobiz10等網站就是這個模式的代表。

反向行銷的本質問題十分明確，就是要解決好顧客購買訴求分散和購買及時性這兩個問題。 但是欲望清單的模式中，好像沒有認真思考怎麼去解決這兩個問題，就算讓使用者用社交帳號註冊，它也沒有依靠社交網路聚集同類需求使用者的功能。 而且直接讓使用者描述自己需求商品的方式，是很難大量聚集起有相同購買訴求使用者的。

欲望清單的反向行銷模式十分原始，可能他們自己也意識到了這一點，所以欲望清單沒有直接採取賣商品的模式，而是根據使用者需求，推送優惠劵。 但是作為一個反向行銷網站，不解決好反向行銷的本質問題，不管你賣的是什麼，或推送的是什麼，都很難有存活下去的機會的。

本文由 i黑馬 作者 韋龑原創