通過網路行銷來制定適當的關鍵字廣告策略

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大概一個禮拜前，我去參加了南京的一場網路行銷交流會，當天收穫還頗多有想把心得感想寫下來，但是為了參加在南京舉行的一些網路行銷其他會議，花了不少時間去準備，所以一直無法來及時與大家分享， 而上個禮拜二比賽結束後又得把一些先前壓住的情況下跟作業整理。 直到今天才有空來寫些感想。 下面，回到網路行銷廣告趨勢論壇。 當天回來確實有許多話要說。 應該是被在場的許多達人激發的一些想法吧。 後來因為為了另一個案例整理一些資料時，才發現，大部分我要講的話，早在兩年前已經被我寫下來了，甚至有些都已經作成簡報。 事隔三個禮拜後的今天，終於要寫的時侯，許多想法已經沉澱了(十句話變一句，呵)簡單說。 ：

對網路行銷廣告有興趣的許多業者，都不懂如何管理與優化關鍵字廣告。 廣告製作者都還是以交通為主的眼球跟，轉換(轉換率)很少被提到。 國內的網路行銷廣告行銷企劃流量都非常驚人(但沒有看到績效的資料)。

微軟廣告有個直效廣告工具(MSDR)，值得想網路行銷廣告的人都測試看看。 露天拍賣找到不同于其他拍賣廠的獲利模式：價值版面獲利。 這次論壇上，展示出臺灣網路行銷廣告的技術已經趨於國際水準。 有很多很涼爽，大成本的廣告製作。 我沒有把他們一一的記錄下來，如果你去Mr.6的部落格上找應該可以找到(那天他是主持人之一)。 順便說一句，Mr.6本人比照片帥喔。

以前有一句話，叫Flash是不是現金，也就是閃光燈不會讓你賺錢。 但是，現在快閃記憶體已經變成了豐富的媒體，影片使其變得更有銷售力。 但是，豐富的媒體對於銷售是否有所説明是基於設計時的行銷定位(市場行銷目標)與轉換目標(轉換目標)設定。

因此，這次論壇中，發現臺灣業主的需求(入門點)。 關鍵字廣告優化與管理(PPC的活動管理和優化)。 這樣的課程與輔導，是那些願意花錢在網路行銷行銷的業主所需求的。

但是要做關鍵字廣告優化與管理，必需要有以下的技術搭配：

關鍵字研究(關鍵字研究) 網路行銷競爭力分析(線上競爭分析) 搜尋引擎優化的知識，銷售文案設計(文案技能) 分徑測試(分裂測試 - A / B測試/多變數測試/田口試驗)，而且，通常進行關鍵字廣告優化與管理時，會發現所謂「可獲利關鍵字 」(有利可圖的關鍵字)，這時，會搭配行銷漏斗(銷售管道)，進而設置或優化著陸頁(著陸頁)。 所以就會結合以下作業，成交率優化(轉換optimizaiton)，分站行銷(多點行銷)這些網路行銷作業加上傳統媒體結合運用(媒介購買)才能真正發揮網路行銷媒體的功效，而且能加強傳統廣告媒體效益被追蹤與優化的可行性。

說來好玩。 把這些全部都整合運用可以說是網路行銷廣告的整體解決方案。 但是真正有這麼做的，除了是一些小網路行銷行銷公司跟個人外不然就是超大的企劃，為什麼呢?因為，這樣的整體解決方案做起來，可大可小。 對於個人與小公司，稍微把績效做出來，就可享有利基市場的高獲利，通常也就不會再做大了(懶惰或是焦點問題)。 而大企劃，需要運用到的人力與資源，是非常龐大的，所以沒有足夠的資源也很難把整體效益做出來。

南航連鎖公司全球第107位的網路行銷?? 零售商在2007年透過200個分站做出2.02億美金的業績，比起2006年的1.09億業績成長了85%。 而目前國內的傳統廣告公司在網路行銷行銷的結合運用方面都還不到味，因為他們的人才都是「傳統廣告出身」。

簡單比喻，就是一個學了拳擊，跆拳道，加一些關節技的人就認為自己是全能的綜合格鬥家(MMA)的。 殊不知，真正的綜合格鬥家不管在思想上/策略上，都是截然不同的。 技術可能是差不多，但是因為策略的不同，結果就會截然不同。 重點在於初始目標設定時的全面性觀點，眼球還是轉換率?

那哪種行銷人會是最適應網路行銷行銷呢?高效行銷人，搞郵購出身的。 我今天寫的東西有點是在漫無邊際。 會是一篇看得懂得看懂，看不懂的看不懂的文章。 為此，如果有想要瞭解更多，或是有任何問題，都歡迎你留言提出，我會盡力回答。

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