開展電子商務行銷需要競爭武器

決定著企業市場收入的最關鍵陣地在哪裡？

不是電視、廣播的廣告時間段。

不是商場、超市、專賣店這些銷售終端的地理位置。

不是電話銷售人員的打電話數量。

更不是在企業的辦公室和會議室中。

它存在於潛在消費者的消費心理！ 只有觸動了消費者的內心世界，啟動了消費者的潛在需求。 才會讓更多的消費者從被動消費變成了主動消費，才會讓企業的產品或服務成為被廣大潛在消費者，所認識和接受的品牌。

一、做電商必須隨時面對戰鬥

蛋糕和風險永遠是並存的。 除了未來和利潤，電子商務市場同樣存在著行銷風險。 企業在電子商務行銷過程中，不僅要面對同行業、同類別對手的競爭。 還要面對著已經成熟的巨頭網站們的市場強勢。

行銷已不僅僅是一種電子商務企業的生存手段，更是市場競爭中的必需武器，無人能在市場競爭中獨善其身。 因為只要企業或電子商務平臺開展了市場行銷、進入了電商領域，就已然要面對存在或者潛在的競爭對手。 這是商業法則，也是電商經濟環境中的客觀現實。

如今電子商務企業要重視的絕不能還是粗淺的行銷體制，或者單純的講究激勵、管理等內部驅動。 要在硝煙滾滾的商戰中「稱王拜相」，就必須找到有力的市場競爭武器，也就是能符合企業經濟實力、整合企業資源、發揮企業優勢、加強行銷力度，並且能直接擊潰消費者的心理防線，以實現市場收入的快速提升的行銷手段。

二、做電商沒錢燒硬廣怎麼辦

硬性網路廣告可以形成短期內造勢和銷售，一直成為大多數電商平臺的心理首選。

在一輪一輪高額融資之下，搜狐、新浪首頁各個位置已滿是電子商務網站的廣告。 由於B2C網站資金大量湧入網路廣告市場，網路廣告越來越貴，大網站按規律上漲30%，小網站翻著倍往上漲。 燒錢的跡象越發明顯，百度競價排名、360網址導航等網路廣告費也開始水漲船高。 盲目的廣告究竟能帶來幾分回報，艾瑞的資料顯示，凡客誠品有3.4%，京東的成交轉換率僅僅1.9%.

傳統網路廣告價格幾乎是跳躍瘋漲，宣傳效果卻是愈加不盡人意。 受到市場行銷成本、盈利速度和競爭環境影響，除了凡客、唯品、京東、麥包包、當當、拉手這些有著巨大風投支援的巨頭電商們，大多數電商平臺都無法承受日費鬥金「燒」硬廣的推廣方式。

羊毛出在羊身上，高額的廣告費到最後還是消費者埋單。 而產品價格一但向高調整，則可能不被廣大線民所接受，影響網站的盈利空間。 所以即使一些傳統型企業建立的電商平臺，有傳統業務資金支援，或者吸引了第一期風險投資介入。 在如此「燒錢」的電商硬廣時代，在高管層和投資方都會對市場推廣策略慎之又慎，除非網站要衝擊上市或者第N輪融資，否則都不會允許大規模硬廣宣傳。

很多傳統企業因此不敢進入電商領域，還有很多電子商務平臺為此倍感焦急！

三、軟文是提高網站收入的必須手段

企業的行銷武器固然要具備「攻守兼備」的市場能效，並且能夠實現平臺的銷售額不斷擴大，能使電商品牌在高度激烈的競爭環境中，保持平穩而快速的奮進。 但最關鍵的一點，就是必須能符合企業各階段的經濟成本的支撐條件，殺雞取卵的生意畢竟是沒有企業再願意做的！

十年來，作者在為數十個企業和電子商務平臺提供行銷的實戰中發現，在行銷領域能隨時支撐電子商務平臺力挽狂瀾乃至一路凱歌的行銷手段。 就是應用最普遍卻又最具實效；最受重視卻又最易忽視的——軟文行銷。

軟文行銷對於任何市場階段的電子商務平臺和企業，都起著舉足輕重甚至是影響未來的作用。 特別是在當今這種資訊爆炸的時代，軟文行銷能夠快速説明企業，將品牌在浩若煙海的資訊流中脫穎而出。 説明電子商務平臺和企業在擴大品牌影響力的同時，增加市場收入，擴張市場份額。