德豐傑張希：用創業精神做投資 13天下注酷6

在工作夥伴楊希的眼中，張希是一個健談、開朗，極具親和力的人，「她的決策力和判斷力往往都成為了我們很多專案成功的關鍵。 」作為德豐傑基金中國首席合夥人，張希管理著德豐傑旗下第九支專注投資中國市場的全球基金，規模達到6億美元。　　2006年加入德豐傑的張希，成為了德豐傑早期中國平臺的搭建人。 很多人會好奇，作為矽谷著名的互聯網領域風險投資機構，創建于1985年的德豐傑，為什麼會選擇一個之前並沒有「顯赫」投資過往的人來負責整個中國區域的投資？　　本刊記者只見過張希數面，無論是隔著遠遠的主席臺，還是咫尺可見的會議桌，都能感覺到她的氣場。 這個有著小麥色皮膚的女人，不僅擁有一副國際化的長相，也有一份非常國際化的履歷表。　　張希畢業于威爾斯裡學院，哈佛商學院MBA；曾在矽谷創辦一家名為Billpoint的網上電子支付公司（1999年被ebay收購）；在此之前曾在GE Nuclear， GE Power Systems 擔任 CIO職務。 對於德豐傑來說，無論是教育文化背景或者職業經歷，張希都能勝任這份將本土化和國際化相結合的工作。　　創業情緣　　在進入風險投資行業之前，張稀有過在一家大型跨國公司擔任CIO的經歷，這就是擁有近30萬員工的通用電氣公司（GE）。 當重新回歸這段經歷時，張希認為，那兩年讓她得到了很多鍛煉，「這樣一個大公司，能夠利用獨特的企業文化，讓身處其中的每一名員工都能感受到，無論處于公司的哪個層面，自己都不是被忽略的一員，而且在機會面前， 都能充分的發揮自己的能量。 」　　儘管在GE工作的很開心，也非常有挑戰性，但是1998年的某一天，張希終於下定了決心，離開GE，和丈夫一起開始了艱難的創業之路。 「出來創業做公司，是我人生一個比較有趣的轉折和選擇。 」張希說。　　離開GE的第二天，他們開著租來的大卡車從很遠的地方買來舊的辦公桌椅，在不足100平米的辦公室裡安置好6張簡單的工位。 做完這一切，張希終於可以坐在新買回來的舊桌椅上，回味這巨大的變化給生活帶來的錯愕，「心裡面真的很有感觸，我那麼好的工作，為什麼不幹了？ 但並沒有後悔，只是現實的脫節，讓心態還沒有完全轉換過來。 」　　但是這只是困難開始的一個小插曲。 對於十年前的互聯網來說，電子支付是一個新鮮的概念，大家還來不及享受這個免費資訊樂園帶來的新鮮感，根本就想像不出這種收費模式的市場。 「其實當時我們自己的概念也不是特別清楚，只是認為，可以創造一個盈利模式，使用者花上幾分錢，就能讓網上的音樂、圖像產生價值，那個時候我們的產品叫做Micro payment。 」但是這樣的想法並沒有得到風險投資家們的認同，經歷了數次碰壁後，整個公司也到了「走投無路」的境地。　　絕處逢生的是，張希的丈夫在這個時候看到了一個機會——如果把這種商業模式和分類廣告結合在一起，就可以解決當時分類廣告業務無法實現線上支付的問題。 「所以給分類廣告做電子支付成為了我們的‘新’故事，本質上還是線上的電子支付，但是這個故事換了一個角度來說，能讓人馬上就能聽懂，一直到今天，ebay還是這個模式。 」張希說。 這個轉變也馬上為他們爭取到了紅杉的第一筆投資，僅在很短的時間裡就融到了幾百萬美元的投資。 雖然金額並不大，但是張希從裡面看到了勇氣和敏銳的力量。　　因此在說到什麼樣的企業家能夠吸引她的注意時，她列出了「激情」、「毅力」和「敏銳」的標準。 而這段創業經歷讓張希的投資風格有了與眾不同的色彩，曾經歷融資碰壁的她更願意從創業者的角度來想問題，她也變成一個願意為創業者修改創業計畫書的投資人。 [page]　　快手　　2006年底，一條「酷6網13天完成千萬融資」的消息，成為了當時的一個傳奇，而這件事情的「操盤手」正是剛剛加入德豐傑的張希，從初識到最後合同的簽訂，張希只用了13天的時間， 就把酷6網的CEO李善長從最困難的境況下「解救」了出來。　　這種果敢和決策力也在接下來的專案操作上得到了延續。 近年來德豐傑在中國的投資主要集中在TMT、清潔能源和消費類三大領域，在剛剛過去的2009年，德豐傑投資了5個專案，其中三家是清潔能源企業，剩下的兩家分別是TMT和消費類企業，累計投資金額3000萬美元。　　值得注意的是，曾經獲得德豐傑投資的普能國際在2009年初完成了對加拿大VRB公司的收購。 德豐傑投資普能的時候，它僅僅是一家處於實驗室階段，非常早期的專案，經過多年的自主研發，在成本控制上取得了很大的成效，但在核心技術上仍然難以取得突破。 就在這個時候，作為普能的國際競爭對手，VRB在金融危機來臨的時候，出現了非常嚴重的財務問題。 它既無法從二級市場上爭取到資金，也沒有其他有效的融資途徑，只好宣佈破產清算。　　選擇這個時點收購VRB，無疑可以用比較合理的價格拿下，事實也證明最後251萬美元的收購價格也僅用了不到預期十分之一，但同時也意味著接下來需要很大的投入來完成整個並購的整合，德豐傑中國的投資副總裁楊希說，「整個並購過程中，得益于張希很快的做出了決策，並且在最後並購成功後做出了替換CEO的‘大動作’來保證整合過程的順利。 」　　通過這次並購，普能擺脫了之前的瓶頸尷尬，一夜之間，擁有了所有可量產釩電池的核心技術，也讓普能在很短的時間裡往前跨越了4-5年的時間，很快的成為行業的佼佼者。　　同樣在2009年的八月初，德豐傑僅用一個月的時間，放棄所有的對賭條款，投資了一家位於江蘇的風機控制系統企業。 而參與投資的三家機構中，除了另外兩家政府基金，德豐傑是唯一的一家海外基金。　　人民幣基金進行時　　2009年德豐傑募集了第一支10億規模的人民幣基金，並且邀請前新浪CTO李嵩波加盟參與管理。　　對此張希認為，兩幣基金的操作可以讓投資更加靈活，「對於基金來說，用外幣或者人民幣來投資並沒有太大的區別，但對於被投公司而言，我們可以更加靈活了。 」　　2010年，張希認為德豐傑將會按照一貫的節奏來進行投資，投資階段也許會有一定的延後，比起早期的專案，會更加關注成長期的企業，「我比較看重的是那些不受制于任何宏觀經濟制約的專案，以往我們看的專案中都要在行業中保持30% 左右的增長，成長速度超過GDP。 」　　未來，張希將一如既往的用創業家的心懷繼續她的投資事業。 也正如她所說的，做投資的人分為兩類，一類是本身就是專業的金融專業人才；另一類就是自己曾經是創業者，企業成功後，有能力、也有意願説明其他的創業者的人，而她就站在創業者的陣營裡面。