對話蔡文勝+曾李青：BAT 之下，創業者的機會在哪裡？

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德訊投資董事長曾李青(右一)、4399董事長蔡文勝(中)在創新中國2014春季總決賽上

今天下午，中國天使會裡的兩位「70後」大佬——蔡文勝和曾李青，作為2014創新中國春季總決賽的評委導師，在專案終極PK之前登上Show台，並接受了《創業邦》雜誌執行主編方浩的現場訪問，以下為對話內容：

Q：最近兩年 BAT 不斷加大對互聯網整合收購的力度，在這樣的環境下，二位怎麼看待現在的互聯網創業?對新的創業者來說，競爭是不是比以前更加慘烈，還有沒有機會?

蔡文勝：我們一直覺得BAT在壟斷，但從另一面來看，十年前的 BAT市值很小，不可能花很多資金渠收購。 現在他們都是上千億美金的規模，會花重金進行收購，比如91無線。 這就使我們的創業越來越值得，我們可以用大價錢把它賣掉。

當然在這種情況下，想要成為 BAT 這樣的公司會非常難，需要天時地利人和，但我們會從垂直行業裡看到更多的機會，這裡面空間也會更大，也許3—5年就能出現巨頭。

曾李青：剛說到 BAT 很大，今天再想做個 BAT 或者小 BAT 基本上沒有可能性，但在一些垂直領域、或者是 BAT 互聯網流量起的作用不太大的市場區隔，比如最近你兩年比較火的房地產電商還有汽車電商， 我們能夠看到有些公司發展的還是不錯的。

另外一點就是，BAT 所形成的平臺，對一些做 CP 的創業公司會非常有説明。

Q：像曾總剛才提到的 O2O 領域，草根創業者是否玩得起?

曾李青：我們之前有投過兩家電商 O2O，一個做的非常不做的叫房多多就完全很草根。 這個裡面必須要有一些傳統行業的的經歷，比如房多多的 CEO 原來就是做房地產仲介的，另外一家電商 O2O 的公司 CEO 也在房地產公司當做總經理。 但如果純粹是很草根的互聯網創業，在這個領域可能就會有些問題。

Q：蔡總之前說過，一個只具備互聯網背景的人創業，和一個既具有傳統行業背景又懂互聯網的創業者，在現今的背景下後者成功的可能性更高。 您能再具體說下嗎?

蔡文勝：是這樣的。 有天我們在天使俱樂部裡面討論時我講的。 意思是說一個懂互聯網、但不懂傳統行業的人創業，他的發展機會可能會不如非常懂傳統行業並且善於利用互聯網的人。 這句話就印證了曾總剛才講的，前幾年互聯網的發展更多是工具型的東西，到了今天，中國互聯網的建設基本完成，所以接下來傳統企業如果善於利用互聯網，機會更大。

不過有一點我和曾總的認識不一樣：最早的草根是靠單槍匹馬來做的。 但到今天，草根靠一個人基本沒有機會了，最起碼你要有一個團隊，哪怕兩三人的創業團隊，才能成功。

Q：兩位怎麼看待軟硬結合?

曾李青：這個話題看起來很美，但做起來就不是那麼回事。 之前有篇文章談到互聯網硬體創業的十幾個坑，說的還是很准的。

蔡文勝：一般來講，中國都是copy美國，但是中國比美國還是有時間差。 我們腦子裡認為中國互聯網跟美國已經同步了，其實還沒有。 一開始在美國出現的東西，有個三四年的滯後期經過中國化、山寨化，這些產品才會真正的脫穎而出。 可穿戴設備也一樣，現在在美國，不管是谷歌還是蘋果，還沒有真正做起來，對於中國市場就有點早了。 所以我覺得今後的發展，會在三到五年之後。

曾李青：中國市場比美國落後三五年，這點我不太同意。 我們創辦騰訊的那個年代，大概是有3—5年的落差。 但是在今天，中國互聯網人口數，跟美國是在同一個數量級，而今天中國4G網路最多比美國落後一年，只是頻寬稍微差一點，但在普及量方面也差不多。 而且我感覺還有大量的，類似美團的王興，在美國讀書後回國，這些人對美國很瞭解。

所以我覺得從中國和美國的互聯網市場來看，延隔時間並不多，只是1—2年時間。

蔡文勝：或許有的部分落後1-2年我同意。 但還是有些會更加滯後些。 因為這是由中國特色決定的。 比如中國有13億人口，有5億人口是跟美國接近，但畢竟還有8億人口。 這也就是今天為什麼還有很多人用hao123、用360導航的原因。

Q：如果有草根創業者、或者素不相識的人找上門來時，這些創業者身上具備的哪些特質能夠打動你們?

蔡文勝：這個話題其實很大。 最近這段時間，創業邦這個比賽之外，我已經很少參加會議了。 為什麼呢?十幾年前，具體在一線做事的時候，對專案的嗅覺就會很強，到後來做投資為什麼能夠投的不錯，是因為之前有基礎。 我投的一些專案，都是七八年前就認識他們，陪著他們一起長大的。

到現在，我不停參加會議的話，見的專案太多了。 專案太多會產生審美疲勞，並不是專案不好。 可能我們就會錯過很好的公司。

回到你那個問題，我有一個建議，會議要經常參加，但是也不能太多，一年出來兩三次，瞭解下現在流行什麼，再有時間來進行消化。

至於說一個好的創業者要具備什麼樣的條件，這個時間、地點的因素是不一樣的，每個時間會有不同的特點。 對我個人來講，這兩個最重要：第一是這個人必須對他所做的事情富有激情，也不是一開始就想成為一個偉大的公司，但他要想幹這個事、能把事幹好了;第二個這個人要有很好的學習能力，整個社會更新地很快，半年不學習就要被社會淘汰了。

曾李青：對我來說，長相還是有點影響的，有句話叫「相由心生」，比如我之前曾經15分鐘就投了兩個北大學生的創業專案;第二個是要有一定的教育北京和工作經驗;還有一點是我不太敢投處在焦慮狀態的創業者， 比如為了擺脫貧困狀態而創業的人或者是只是想靠創業發大財的人。

(此文根據德訊投資董事長曾李青、4399董事長蔡文勝在創新中國2014春季總決賽上的對話整理而成)