工具類App的不同出路：變現道路門檻多

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葛鑫

大眾工具類App變現道路上的門檻多、變數多，兌現模式多元化。

從2012年開始，移動互聯網就進入了「降溫」通道。 這種「降溫」，其實並非是玩家退出盤子縮小，而是產業格局的整體變化。 在資本力量的引導與推動下，優勢資源開始朝著有明確商業前途的應用彙集，而未能在這個視窗期尋求到明確商業模式的應用，如果沒有足夠投資可供延續，則會黯然退場。

顯然，遊戲、電商應用(包括O2O類應用)、兒童應用和壟斷性質的重應用App都有明確的商業模式。 而在這四個群體之外，還存在著大量的大眾工具類應用。 粗略劃分，這些工具類應用大體上可歸為網路與終端工具、生活資訊、生活記錄、社交與多媒體等類別。 它們顯然具有使用者價值，但在商業化的道路上往往被其他應用甩在後面。

對於這些起步並不算晚的工具App 來說，時至2013年仍然存在的它們顯然可能面臨著相同的困境——比如盈利時間尚不可測;卻也會迎來不同的機遇——比如相同定位的新競爭者出現的概率已經很小。 工具類應用正處在一個十字路口。

然而，這究竟是長跑的最後一公里，還是永無止境的不歸路?通過對這些應用的觀察與分析，也許能夠彰顯出移動互聯網更本質的一些東西。

門檻

工具類App應用所面臨的共同局面是：開發門檻相對較低和競爭對手眾多兩個不利局面。 然而，這些應用能夠留存到現在，已經說明了其具備可觀的使用者價值。

以Camera360應用為例，這款2010年6月誕生的App，是比Instagram還要早的拍照類app 之一，並且在2012年初就擁有了3000萬使用者。 Camera360的使用者數量在很長時間內都與Instagram的使用者數量相當。 截止到2012年上半年，Camera360已經拿到了三輪融資，這在當時拿到第二輪融資都屈指可數的中國開發者團隊裡面，的確是鳳毛麟角。

然而，Instagram在去年被Facebook收購，可謂是給了Camera360以及同類App一個有喜有憂的暗示。 喜的是Instagram的被收購價格在一定程度上證明了自己的價值;憂的是Instagram放棄了獨立探索盈利之路，這對它們這些曾經目標遠大、現在使用者仍舊可觀的拍照App無疑是一種與理想漸行漸遠的暗示。

3G門戶總裁張向東對《商業價值》表示，在他看來，一款大眾工具類App若想實現商業模式，必須經歷幾個門檻：第一道是擁有大量使用者;第二道是擁有良好的產品體驗;第三道是滿足使用者個人化需求;第四道是能使使用者長時間停留。

按照這個邏輯，顯然，Camera360已經邁過了前兩道檻，第三道也基本邁過，但在第四道前面被卡住了——拍照類應用沒有長時間留住使用者的基因。

在這方面，似乎3G門戶的Go桌面系列比Camera360更前進了一步。 Go桌面App一直是3G門戶在海外廣受好評的產品，2009年將Go桌面剝離出產品群獨立運營，並于去年12月在Google Play上線了價格為15.99美元的高端3D桌面App——Next Launcher系列。 僅用兩周，Next Launcher就登上Google Play應用商店個人化分類「創收最高」榜首位置，銷售收入突破100萬元人民幣。 這應該說是Go桌面應用商業化的里程碑。

對於Go桌面為何能跨越最後一道門檻，張向東的解釋是，桌面應用是相對比較底層的應用，容易長時間吸引住使用者。

然而，像Next Launcher這樣能夠直接下載收費的app必然是少數，並且收費前提還是在海外市場。 對於大部分大眾工具App來說，不能直接邁過第四個門檻，靠流量變現的模式探索盈利可能仍是一個必選動作。

出路

流量變現這條路按照PC互聯網的視角，看上去很美，然而卻充滿艱辛。 眾所周知，在移動互聯網爆發之後，移動廣告卻沒有跟上整個行業的步伐。 流量變現這一種原本應該是互聯網最基本的商業模式，竟然在移動互聯網上失靈了。

於是，從充滿期待到失望悲觀，諸多開發者都在等待PC上面那些揮金似土的廣告主的給養，以擺脫僅靠手游廣告和巨頭應用廣告慘澹經營的局面。 這就必然要求這些大眾工具類app在保證邁過前三個門檻的同時，還要等待姍姍來遲的廣告主。

在塞班時代就開始創業的墨蹟天氣，是國內創業最早也是最知名的天氣類App。 其目前已經擁有了1.2億使用者，日活躍使用者在千萬級別。 2012年年末，墨蹟天氣開始試水品牌廣告。 比如其專門設置了紫外線指數，並給出該指數下的飲料推薦;又在iOS 2.8版本中由身著品牌服裝的姚晨、阮經天等明星給出使用者穿衣提示。

雖然已經取得了些商業收入，但墨蹟天氣的創始人金犁對《商業價值》表示，要想繼續生存下去，在產品在駐留時間方面有短板的前提下，必須通過社交功能加強使用者粘性，進而曲線實現張向東說的長時間停留。 比如，墨蹟天氣正在通過「時景拍照功能」打造攝影師社區，並且與微信對接，增加了朋友圈分享功能。

既然沒有盈利，金犁並沒有允許墨蹟天氣在市場推廣方面進行大量支出，而是吸收了1月份登陸湖南衛視《天天向上》後使用者激增的經驗，採取品牌化推廣的路子。 其在不久前剛剛與青海電視臺合拍了一個公益節目。

與墨蹟天氣一同登陸《天天向上》的還有Camera360應用。 實際上，Camera360的境遇與墨蹟天氣十分相像。 兩者採取的都是通過加強社交功能曲線延長使用者駐留時間的辦法，也都打算通過品牌運作減少管道推廣的支出。

與Camera360、墨蹟天氣和Go桌面都不同，知名記帳App隨手記採取的是另外一套生存策略。 隨手記上線也很早，但擁有5000多萬使用者的它同樣因商業模式問題苦苦探索了好一陣子。

2012年，隨手網旗下的第二款產品——卡牛上線，這款信用卡消費即時通知App，與隨手記形成了搭配關係，並且可以整合雙方資料來記帳。 隨手網創始人谷風向《商業價值》介紹，由於記帳類應用無法社交化，那麼隨手記等產品只能選擇面向企業去運作，以增加黏性。 例如，成為銀行理財產品的推薦管道或者與銀行聯合髮卡。 這是隨手記系列產品今後的基本商業模式。 當然，隨後記也沒有放棄改善產品體驗，例如隨手記9中就開闢了旅遊、裝修與結婚事宜垂直記帳表格。

2011年隨手記的市場推廣費用只用了18萬元，現在則因找到了商業模式，每個月的推廣費用都超過了這個數。

值得一提的是，這些擁有大量使用者的大眾工具類App ,絕不會被歸零。 像Instagram被收購那樣實現與巨頭的耦合價值成為了它們保底的選擇。 實際上Camera360、美圖秀秀、陌陌等知名大眾工具App都已經與巨頭聯姻。

總之，由於門檻低卻想像空間大，加之流量變現有待時日，致使大眾工具類App仍舊處在一個前途不太清晰的探索階段。

但因為它們有著巨大的使用者價值，所以各開發者已經有了比較明確的產品定位和方法論。 只不過，它們各自的成長道路卻往往相差很大。

谷風認為，現在很像PC互聯網的2002年，每一款大眾App的最終市場飽和量就是2～3家，這是一致的。 而且即使最後被收購，那也是一種成功。

「MSN最後也被QQ幹掉了，誰能挺過惡性競爭誰就是贏家。 這就是互聯網。 」谷風說。