差異化的推廣策略是網站成功的根本原因

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人人網是目前中國最大最受使用者喜愛的SNS網站，在幾年前，它還是一個名叫校內網的小網站，同時期在國內還有5Q，占座，底片網等眾多相同類型的網站，而國外的myspace,faceook等也在窺視著中國的市場。 經過幾年的發展，其它的網站相繼倒掉，只有校內網一枝獨秀, 發展良好。 09年8月份，校內網更名為人人網，走出校園，向白領等更多的使用者提供服務。 回頭來看人人網的成功，除了有資本的支援外，更重要的是它有一支不為人知的緯度軍團。

在中國只要做互聯網，就避不開和騰訊的戰爭，騰訊依靠其QQ龐大的使用者群體，只要是好的模式，騰訊在其軟體上加個按鈕或者多來幾個彈窗，就能將競爭對手瞬間秒殺。 面對QQ的強大威脅，校內網根據實際情況，做出了差異化的推廣策略，線上無法和QQ競爭，那就建立線下推廣管道，於是一支龐大的基於管道建設的緯度軍團在漸漸的形成。

緯度軍團作為一支神秘之師，從來不被外界所知。 據熟悉的人透露，校內網的緯度軍團至少為校內貢獻了一半以上的使用者。 管道建設首先從北京高校開始，他們一個個的去招募校園大使，慢慢的擴展到了全國一千多所大學。 現在幾乎每個大學都有校內網的緯度成員。 管道建設是一個複雜而有繁瑣的工作，可是當管道一旦建成，那就有著線上無法比擬的傳播優勢。 維度團隊成員工作時是網站的推廣者，對網站進行有效的推廣，平時學習生活時是網站的使用者，能夠更多的瞭解使用者的需求，他們成為了網站和使用者之間一種不可或缺的紐帶。 當這種管道規模形成之後，校內網又開始進行線下管道的行銷推廣活動，效果最好的就是「點亮天空，照亮希望」的慈善活動，這個活動不僅體現了一個企業的社會責任，而且通過這個推廣活動，也奠定了校內網在SNS領域的領先地位。 現在校內網已經佔領了大學的所有市場，在校內網更名為人人網後，為了擴大戰果，除了大學管道外，緯度軍團也在向更廣闊的管道進行拓展。

而同樣的案例也發生在史玉柱的巨人集團身上。 在轉做遊戲後，史玉柱曾對遊戲玩家做了深入的瞭解，他發現很多遊戲玩家不是在家玩電腦，而是喜歡在網吧跟朋友一起玩。 史玉柱原來做保健品，就善於搞人海戰術。 當他瞭解了玩家的這種心理後，他開始進行網吧管道建設，雇用大量的地面推廣人員，到網吧等場所進行遊戲推廣。 就這樣，史玉柱率領征途網路在行業內掀起了一股旋風。 靠《征途》一款遊戲，巨人集團成功在紐交所上市。

現在資訊越來越透明，產品越來越同質化，競爭越來越激烈，好的產品，不僅得擔心後來者的複製，也得擔心大鱷們的抄襲，而差異化的競爭，能説明企業從紅海轉到藍海，成為產品乃至企業成功的關鍵。