挖財APP李治國創業記：從5萬到5000萬

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「通過貨幣基金服務，導入基金產品銷售，收取廣告推廣費，這是挖財目前最主要的收入模式」

理財週報見習記者 黃傑/文

由阿裡領銜的互聯網金融，就像熟透的蘋果一般砸在了舊員工李治國的頭上。

更早前的一波移動互聯網浪潮為他的挖財帶來了千萬使用者，記帳理財能否如視頻、地圖一般，成為移動互聯網入口級應用，李治國在講故事時十分確信。

從2009年誕生至今，挖財用四年時間完成了超過5000萬的下載量。 這四年裡，從最初的JAVA版本到如今的Android、iOS全平臺，挖財幸運地撞上了移動互聯網的普及，以至於其COO全雲峰在解釋如何獲得使用者時，總是不忘感激時勢。

在互聯網金融的最初階段，聚合使用者並售賣理財產品，是包括BAT(百度、阿裡、騰訊的簡稱)在內互聯網企業的主要玩法，BAT當然具備無可撼動的使用者優勢，但到移動端，大家都在同一起跑線上，甚至與BAT比起來， 早走一步的挖財似乎更有優勢。

資本的青睞

連續兩個月，杭州財米科技有限公司獲得了兩筆風投注資。 9月，挖財宣佈獲得IDG資本1000萬美元A輪融資;10月，鼎暉投資又為挖財帶來了300萬美元投資。

IDG資本在互聯網金融領域動作頻頻，投資挖財之前，IDG的投資專案還包括coinbase、宜信等互聯網金融企業。 作為IDG主導互聯網投資的合夥人，李豐在接受媒體採訪時介紹，借貸、信用、資料和小額支付等將成為未來的投資趨勢。 具體到挖財而言，李豐透露，雖然記帳在國內的需求不及美國，但李治國堅信記帳是切入金融服務和交易理財的入口，並且挖財也擁有了足夠多的使用者。

關於為何能在短期內連續獲得風投青睞，挖財COO全雲峰說，四年的發展，挖財積累了相當的有價值使用者，而「互聯網金融」這一概念，本就是資本十分感興趣的領域，此外，在與風投講故事的過程中，投資人亦認可挖財今後的產品規劃和發展方向。

李豐說李治國是執行力非常強的人，事情的發展也印證了這一觀點。 10月沒過，投資人的錢還沒捂熱，挖財就並購了位於上海的金融服務公司信策資料。 關於收購的意圖，全雲峰說，「挖財之前的團隊都是偏向于技術和互聯網的，而信策資料所擁有的金融基金正是挖財不具備但迫切需要的。 」

事實上，這並不是挖財第一次融資，2011年，口碑網創始人、阿裡的第46號員工李治國第二次離開阿裡，當年10月他與原金山軟體執行董事兼CFO王東暉、阿裡巴巴集團企業融資及財資管理部董事總經理趙鴻聯合創立了阿米巴基金。 作為挖財的天使投資人，李治國為挖財帶去1000萬人民幣，隨後又將主要精力放至挖財，成為其董事長。

除此之外，全雲峰還透露了新獲資金的運用方向，分別是擴充團隊和產品探索。

從5萬到5000萬

在西溪濕地旁的福地創業園，李治國擁有兩處資產，A座四樓的杭州財米科技有限公司，以及5樓的一間咖啡廳。

A座405裡員工不過50人，除了做研發和產品團隊比較固定外，其他人都要兼職做一下市場和銷售的工作，全雲峰說挖財更像一個大公司的產品部，對挖財來說，更多的職能部門還有待進一步擴充完善。

5樓的咖啡廳，李治國是這裡老闆之一，左邊靠窗的走廊牆上，有一幅挖財的海報，加上早前在武林門的免費戶外廣告，除此之外挖財就再沒任何媒介廣告。 四年時間，團隊從1人到49人，這一擴張速度並不太快，但同樣是四年，下載量從5萬做到5000萬，倒是一個足夠驚人的速度。

實際上，國內針對個人理財的應用多達四五十款，如果僅從下載量來看，挖財「第一個人理財記帳平臺」的稱號名副其實，從5萬到5000萬，挖財是如何做到的?

「沒有廣告推廣，應用商店的推廣費也很少，有錢當然能一下打出名氣，但沒錢也有沒錢的玩法。 」全雲峰說。 對於成功經驗，他再次提到移動互聯網的普及，此外理財需求亦是居民生活的剛需之一。

除卻這些外部因素，全雲峰笑稱挖財的推廣比較笨：200多家應用商店，一家家網路溝通;重點的十幾家，要登門拜訪。 除此之外，全雲峰認為APP要獲得使用者仍需落腳于產品本身，2011年挖財獲得蘋果APP Store年度最佳產品，2012年又獲得安卓全球開發者大會最佳應用平臺Top10，這些含金量高的獎項增加了挖財的信心， 同時也獲得了應用商店的青睞。

「應用商店對新產品比較推薦，所有開發者的更新一定要快。 」2009年至今，挖財共發佈了300多個版本，即有300多次更新，這亦是挖財成功的原因，全雲峰介紹。

互聯網金融的機會

最初挖財的功能僅僅是記帳，儘管挖財的團隊強調記帳是剛需，但這一習慣的建立仍是一個難點。 如何讓有需求的輕鬆記帳，讓不記帳的人加入使用，挖財提出的方法是降低門檻，如短信、語音、拍照記帳。

除此之外，挖財還新增了諸如電影票、水電費、買彩票、信用卡還款、手機充值等本地生活化服務，這些功能似乎與020模式相似，而本地生活化服務也是李治國拿手的，這裡是否會是挖財新的商業模式?全雲峰予以否認，他介紹，增加生活化服務 ，僅僅是增值，增加使用者黏性所在。

但全雲峰同時又說，挖財在今年下半年已經開始獲得收入，如果不是020、不是當地語系化服務，新的商業模式是什麼?目前看來，無論是PC端和移動端，互聯網的玩法仍舊是使用者為王，當積累了一定使用者量後，盈利模式似乎也就水到渠成了。 何況以記帳理財為主的挖財，還遇上了互聯網金融浪潮。

「通過貨幣基金這一服務，導入基金公司產品到挖財頁面銷售，然後收取廣告推廣費，這是挖財目前最主要的收入模式。 」全雲峰告訴記者。 在挖財的貨基介面中，目前有收益率4.3%-4.9%之間的貨基產品共5只，其中工銀貨幣有超過10萬人次的申購量。

不同于一些互聯網平臺有管道費用的存在，挖財目前主要通過平臺展示獲利，這一模式類似于去哪兒網這類旅遊垂直搜索，挖財先期積累使用者，通過引入理財產品到自身平臺銷售，再從金融機構獲取一定的廣告推廣費用。

全雲峰介紹，信策資料團隊為挖財帶來了金融基因，挖財也將在互聯網金融的更多領域探索新的商業模式。 他透露，挖財將在年底至明年年初推出新的金融服務，這一服務將完全不同于目前的模式，但因為商業競爭的緣故，他並未透露更多細節。

就目前的產品線而言，記帳理財、信用卡管家、商旅管家、貨幣基金等，挖財涵蓋了記帳、報銷、借貸、理財等功能，新的商業模式是否將從這些業務線中誕生，仍需時間和使用者的檢驗。