勤奮的卓卓實戰經驗：網路行銷到底是什麼？

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

現在有多中小企業都在搞網路行銷，並且配備了專業的部門(網路行銷部)，例如整形醫院這樣的企業可能要配上4-5個人，我在武漢伊人化妝美甲學校工作這段時間總結經驗，就是兩大功能：一是為老闆省錢，二是為老闆掙錢。

一是省錢：做減法

首先我的職責就是説明老闆把競價推廣的費用降下來。 以前我們老闆(百度，谷歌，搜狗，搜搜)四大搜尋引擎都做，同時還做了百業網(2400元)，銘萬網(12800元)，還有戶外廣告等等。

首先分析一下客戶的習慣：通過市場調查我們發現我們的客戶都是來自偏遠的二三線城市和農村的女孩，有的甚至家裡還沒有電腦，問了一下他們都使用哪些搜尋引擎來的，發現80%以上都是百度，尤其是現在的網吧首頁90%以上都安裝的是百度 ，也就是說無論用哪個搜尋引擎，她都必須首先用百度。 答案就是我要以百度為主要工作的方向。

然後在2010年9月到2011年3月我相繼把谷歌，搜狗，搜搜的費用全部調整到百度上，以前我們早上10點上線，下午3點-4點就下線了，現在是每天24小時線上。

同時百業網和銘萬網(就是一個騙子公司，適合B2B平臺的產品公司)像我們這種招生培訓類的公司根本不適合做這種不B2B平臺，而且現在市場上也很多。 一年省4000元。

把百業網的費用從VIP降級到基本版。 (因為百業的效果已經不如以前了，主要是因為搜尋引擎的智慧化，不在收錄千篇一律的文章了)。 一年省1800元。

砍掉戶外廣告：一年7000元。 我發現老闆做的這個廣告掛的太高，很多人的習慣她總不會抬著頭走路吧，而且顏色已經被太陽嗮的太淡了，廣告公司還很牛的說，要快點做啊!不然我給別人了，那就給吧!結果是我又免費的掛了大半年，他還沒有賣出去， 因為換塊廣告布最少就要2000元。

這就1.5萬了吧，然後做個新網站(品牌形象類的)4000元，還省一萬元。

推廣現在一年可以省2萬。 答案就是我一年做減法就可以做3萬。

二是掙錢：做加法

通過競價推廣(百度)，SEO關鍵字優化(自己有員工負責，武漢化妝學校，武漢美甲學校，武漢彩妝學校)都保證在快照首頁，分類資訊發帖，視頻，博客，論壇，問答等免費的工具去宣傳，造成大量資訊的覆蓋。 動用了100個左右的主要關鍵字(日搜索量5000-20000次的關鍵字，在湖北，河南，湖南三地投放)，原來我們就是湖北地區投放。 據統計我們今年的招生和業務量比2010年提升了30%，費用降低了30%，一共就是60%的利潤出來了。

協助老闆開闢另外一塊業務：網購。 隨著80，90後成為未來的消費主力，人們對進口產品的喜好，在淘寶開設了香港產品的代溝，做熟了，然後就是日韓歐美等產品的全球購，爭取成為一個高端產品的進口商。 這部分的利潤另外計算，當然老闆高興我的收入也高很多。 同時開展網路行銷，網路推廣，網站維護等電子商務衍生業務的外包服務，初步意向有法國百特洗衣，武漢偉泰汽車裝飾等企業。

以上是我個人做網路行銷的一點淺見，實踐檢驗，網路行銷是細活，要具有耐心，細心，責任心，吃苦耐勞才可以做到極致。 與君共勉!

本文來源於周翔的博客, 原文位址：HTTP://www.seowm.cn/post/20110329768.html