朦朧的盈利模式 導購網站發展方向

我們所處在的社會中，任何一個行業的發展，都是在借鑒前人經驗上進行的。 對於淘寶導購網站 HTTP://www.517588.com 也不例外。 這類網站經歷了幾年時間的發展，有不少運作成功、經驗豐富的老站長了，向他們學習是很必要的。 那麼，導購網站前景如何呢？ 我來舉例說明一下，現在像恒美導購這樣的網站還是比較盛行的，將基本的導購服務與資訊相結合，豐富了網站的內容，所以發展趨勢還是不錯的。 對於現在涉足這個領域的許多站長來說，已經明顯感受到做淘寶客賺錢的幾率在減小，為什麼會發生這樣的現象呢？

導購網站(HTTP://www.517588.com)說白點就是消除消費者的種種疑慮，説明線民做出消費決定。 做導購網站，儘管大多數人做淘寶客，雖然傭金回報誘人，也無需投入資金，風險較小，但要想成功卻並不容易。 儘管目前導購網站給電子商務網站導入的流量不足5%，但隨著網購市場競爭日趨激烈，導購網站為B2C網站引流的作用將會進一步加強。

因為許多行業在起始階段，大家都在一個起跑線上，經過幾年的磨練而堅持下來的人，都已經是身經百戰，對市場把握的精准度、贏利點的預知度、行業的專業度已經不能和初出茅廬的人同日而語了。 但是，這並不能說現在涉足淘客網站就沒有前途了，市場依舊有機會，只是成功的時間相應延長了而已。

在行銷學中，最常見的方式是漏斗式行銷。 漏斗式的行銷具體是這樣的，一個主體在網上發佈一條優惠資訊，這條資訊是有足夠眼球效應的，比如說有10000人看到了這條資訊，其中有1000人點擊了資訊連結進入網站，然後又有100個人仔細看了資訊內容，並且達成了親自溝通， 最終有30人完成了購買行為，這中間的過程就像漏斗過濾一樣，沉澱了少數人的購買行為，這就是漏斗式行銷的基本模型。

那麼，對於做恒美導購網站來說，如何利用好這一原理，逐步擴大業務呢？ 一個成熟的網站絕對不會只做一件商品，但是，也絕對不會做太大範圍的商品，是有一個專業，垂直領域的。 發佈一件產品的優惠資訊，獲得1000人的訪問量，100個使用者諮詢，最終是30個人達成了成交協定。 那麼，這個時候分析就很重要了，其他個人是什麼原因放棄購買呢？ 是價格、品質、還是別的原因？ 現在的商品已經呈現多元化發展，同一類的產品，根據消費者不同可以分為高中低多個檔次。 如果使用者覺得價格有問題，那麼我們可以在網站上加入一些相關產品，同理，如果消費者想要購買和主推商品相關的產品，那就可以添加相關的商品展示出來。

把主要的精力做熟一件產品，然後以這個產品為核心，不斷添加相關產品這是目前大多數淘寶導購網站發展的途徑之一。 儘量增加溝通過的使用者的轉化率，哪怕只是提高了一成，這就是一個不小的進步。

隨著很多團購網站去年的沒落，堅持下來團購網站都在尋找新的盈利點。 此外，目前返利網也得到了使用者的認可，很多團購網站也開始轉型做起了返利。 這就給普通淘寶導購網站帶來了更大的壓力，我們每走一步都需要對市場進行周密的研究和調查，將使用者轉化率最大化，將風險分攤到不同的產品中，多種盈利方式共存，同時要專一，這才是一個優秀、成熟的導購網站未來的發展方向！

要花心思才能運營好導購站

要想做一個知名的導購網站，其實要花很多心思，首先選商品要應時應地應季：「比如上海是沿海城市，化妝品和服飾比較佔優勢，而買家在選擇購買的時候也會作地域性選擇。 現在的消費者很理性，要讓網友在短時間內相信你推廣的產品並不容易。 」

網站做好之後，就要有自己詳細的運營計畫，而不是想到的時候就維護下，空閒的時候更新下，不是這樣的，運營是一個長期的過程，是需要堅持和耐心的，千萬不要半途而廢，有些人做了1-2個月，看看自己的收入還是0， 就懷疑自己的網站是不是有問題，自己的能力是不是有問題，自己是不是做錯了，覺得沒有必要在花時間在上面，其實這時候就進入了迷茫期，這個時候你一定要能堅持下去，而不是放棄，這樣之前的工作全部白費，所以堅持，堅持，在堅持！

朦朧的盈利模式

我認為網站的贏利模式主要就三種：一種購物模式；一種導購模式；一種服務（仲介）模式。 做導購網站主要還是看你如何推廣，因為推廣才是根本。 只有你推廣出去了 ，而且是很有效的推廣，別人才會通過你的網站來看商品，這樣你才能獲得傭金！

導購網站是電子商務發展過程化產物，伴隨著電子商務發展，導購網站也會產生更多的盈利模式，其實是更多盈利模式盧松松也不清楚，如果我想更多盈利模式，我也幹這個去了。

做導購的一些體會

1、不要認為傭金高，去推廣一些不熟悉的商品。 開始最好以自己買過、用過的商品入手。
2、新手要先熟悉運作流程，怎麼發帖，怎麼連結到你的空間，必須多操作多實踐。
3、重視「淘」商品，要注意挑選高人氣、高性價比的商品，根據不同季節和消費人群，採取不同推廣策略。
4、為了盡可能多地找到目標客戶，淘寶論壇、空間、百度貼吧、自己的博客、MSN、QQ空間，盡可能利用一切平臺推薦商品。

寫在最後

雖然不像微博、移動互聯網、應用商店那麼大炒特炒，而很多先知先覺的站長已經通過導購網站賺到不少錢了，而現在導購網站數量不少，但是比較知名的卻為數不多，目前導購網站盈利模式單一， 除了網站聯盟提供收入和廣告收入外幾乎沒有可以盈利模式，單一盈利模式不會撐起商業網站高速發展，探索盈利模式是做好、做大導購網站基本因素之一。