論中國風機企業如何進行網路行銷

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

論中國風機企業如何進行網路行銷

目前國內風機企業絕大多數是生產中、小型通風機的企業,對於這些風機企業主要集中在浙江，江蘇，上海，特別是浙江上虞市風機塊狀經濟明顯。 這些中小型風機生產企業越來越重視網路行銷，主要原因有二：一，通過嘗試性網路少量投資，網上業務增加迅速，效果明顯，業務成本降低。 二，市場競爭越來越激烈，網路行銷，發展電子商務是企業開展市場競爭的有力手段。 但中國風機網在對廣大風機企業的訪談中我們瞭解到還有大多數的中小企業花了不少錢進行網路行銷,但效果不明顯，有的甚至一點效果也沒有!

中小型風機生產企業相對來講流動資金緊，對企業發展網路行銷，投入有限，不過或多或少的會在這方面有所投入。 那麼在付費網路推廣方面我們應該怎麼做呢?如何才能把有限的投入獲得最大的效果呢?為了回答這個問題，我們就從最基礎的網路行銷談起。

一，網路行銷誤區：網路行銷不就是做一個網站嘛!

說到網路行銷，很多人想到的就是企業網站建設。 的確，企業網站建設是網路行銷中非常重要的一個環，企業網站代表著企業在網路上的形象，客戶對企業的第一印象往往來源於網路，也就是他對企業網站的印象。

很多企業的網站是交給網路公司來製作的，一般說來，這些網路公司可以把網站做得非常漂亮，不過卻很難貼近某個行業，實用性稍差。 這類網站製作公司相對某些行業網站來，在專業性還是有一定的差距。 就拿鋼鐵行業來說，由鋼鐵網製作的網站肯定要強過某些網路公司製作的網站。 畢竟鋼鐵網天天都在研究鋼鐵，它最瞭解鋼鐵企業需求，想想看，在鋼鐵行業誰還能比它專業呢?

所以說風機企業在選擇企業網站建設時，最好是找專業的中國風機網來製作網站。

很多人認為，網路行銷不就是做一個網站嘛!把網站做好了就萬事大吉了，其實這樣是不對的。 打個比方，光做一個網站而不推廣就好比你印了一盒名片，但是卻沒有把名片送給你的朋友，你的客戶。 這時候雖然你有名片，但是他們手裡沒有你的名片，也就不可能主動聯絡你。

所以這時候你還得把你的企業網站讓別人知道，這方面就比如搜尋引擎推廣，阿裡巴巴等B2B網站推廣等。

二，風機商業網路行銷目的和要點

按照行銷學理論的理解，所有的行銷形式都是為目的服務的——企業發展是企業的根本目的，網路行銷在國內正處於相對發展的階段，機會多，成本低，形式靈活，對於中小企業是機會無限的舞臺，對於大企業則是非常有用的陣地。

網路行銷有效性，主要從以下幾個方面衡量(網上訂單是網路行銷的主要目的，但不是全部)

A、 建立相應的知名度。 知名度是中小企業的黃金法則，沒有知名度難以獲得認可，所有的廣告手段的最初目的都是為樹立名聲，網路正好有這個優勢。

B、 能夠很快建立一定的銷售管道。 銷售管道的建立或者說轉銷商的尋找都已經進入了資料庫時代，最好的資料庫管理當然來自電腦時代，因此借助合適的網路行銷手段是打開市場的有效方法。

C、 顧客對企業和產品的興趣和關注。 網路廣告具有多項特徵，包括它的可讀性、互動和資訊的全面，顧客在網路間可以很好的瞭解企業，同時企業也可以通過網路瞭解你的顧客心理，這都是未來市場最有利的資源。

D、 適合於長期操作。 網路行銷和技術相關，和網路發展更有直接關係。 隨著更多人進入互聯網世界，網路行銷的明天將值得期待，所以網路行銷是絕對的朝陽媒體，也是企業應該學習現實和未來之路。

那網路行銷的要點在哪裡呢?

網路行銷速度快互動性強，成本低，效果好，但是也要注意一些要點，不能因為省錢走錯了路——

a、 選擇一種主要方式持續進行。 網路世界是無窮無盡的，每種行銷方式都會有它的合理之處，關鍵是根據企業實際情況進行網路行銷。 比如百度，效果是不錯，但費用也高，一年下來，僅一個風機關健詞就要花費幾萬元。 不是每個企業都能承受的。

b、 專業事項專人管理。 網路行銷需要深厚的網路知識、豐富的網路經驗甚至專業的技術，所以對於外行來說，互聯網是個奇怪的東西，也是個不好明白的東西，比如拿GIF、FLASH來說，對於設計人員簡單的不能再簡單，但是對於外行那就是天險，不可逾越， 所以一定要分工明確，專人負責;

c、 網路行銷要有持續性。 網路行銷是大企業的行銷補充，也是小企業的制勝法寶，作為低成本行銷的探索，網路行銷更應該注意長期和持久，在實踐的過程中積累和總結，以便找出適合自己的行銷方式。 千萬不要因為網路資訊量的龐大，短期效應的難以衡量忽視了網路行銷的魅力和潛力，有的企業因為在幾個月內看不到網上訂單，而放棄了網路行銷，這是相當可惜的。

三，風機商業網路推廣實用方法

A,搜尋引擎推廣

風機企業要進行網路推廣在搜尋引擎方面可以選擇百度，google，yahoo。 但相對費用高，對於資金有困難又想在這些搜尋引擎嘗試一下的企業，可以選擇本企業主導產品的細分關健詞，如：智慧型誘導風機。

B,綜合BTOB網站推廣

搜尋引擎推廣做完了，還有沒有別的推廣方法呢?我們可以選擇阿裡巴巴的誠信通會員和慧聰的買賣通會員。

C,行業網站推廣投入少效果好

阿裡巴巴等綜合性網站名氣非常大，總的來說，效果非常好，但是在某些方面還是有所不足的，就具體到某個行業來說，還無法和一些行業網站相比，就比如在化工行業，無法和中國化工網比，在鋼鐵行業無法和我的鋼鐵網比， 在建材行業無法和中國水泥網比，在五金行業無法和全球五金網比等等。 就拿五金行業來說，阿裡巴巴可能研究到螺絲就了不起了，而有些網站卻能研究到螺紋，一個做緊固件的企業加入它所在的行業平臺之後，系統就能智慧的為其提供哪些企業需要他的這種產品，哪些產商能為其提供生產設備，原材料等。 而這些都是阿裡巴巴所辦不到的。 借用馬雲評價環球資源的那句話，阿裡巴巴在專業性方面與行業網站的距離那簡直是槍都打不到!

所以風機企業在做網路行銷的時候在風機行業網站上做推廣很有必要，在行業性網站上做推廣往往可以獲得意想不到的效果。 不過在選擇行業網站做推廣的時候要注意一點，因為行業網站普遍很多，所以選擇自己行業最優秀的那些行業網站做推廣就足夠了。 在此筆者建議你看看www.mmfj.com中國風機網和www.734545.com 中國通風設備網

D,最重要的一點，多和同行交流。

網路推廣方法還很多，這裡最重要的一點是，多和同行交流，他們可以告訴你更多，更好的網路行銷方法。

E,網站訪問統計測試新興網路行銷媒體

隨著不斷出現新的網路媒體和網上管道推廣機會，網路行銷人員需要不斷跟進測量這些新興起網路行銷管道的推廣效果，計算投資收益率。 這就需要採用流量統計分析工具進行監測。 筆者注：網站訪問統計分析本來並不是新的概念和技術，應該說是每個網站都有必要配置的基本功能，但此前大多數網站對此幾乎處於沒有任何認識，隨著網路行銷應用的新一步深化，對網站流量統計的需求發展到達了一個新的轉捩點。

F,其它,比如郵件群發等行銷軟體進行推廣,這一類推廣種類多,技術難度高,投入時間成本大,但短期效果明顯,筆者認為:要利用這類方法進行推廣,最重要的是適度,只能作為商業網路推廣的輔助手法.

編後記

網路行銷比傳統行銷更好玩，更具有誘惑力，但是絕對不是歇斯底里，隨意為之，其中有方法有技巧，還有更多的細節和經驗。 通過筆者多年的研究和對風機行業的網路推廣實踐，以「銷售力」為根本、以「影響力」為原則，以「傳播力」為目標積極的探索，使之成為風機行業的網路行銷戰略。