淺談地方SNS網站推廣運營策略

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地方性網站最大的特點就是擁有自己固定的、區域性的使用者群。 因為他們生活的環境和文化相同，所以聯繫會更加緊密。 跨地域、綜合性的入口網站使用者，地方網站使用者的忠誠度更高更集中。 與此同此，地方性網站的線民擁有更多參與互動的可能性，他們非常需要一個能夠管理和拓展自己社會關係網的管道。

目前，中國的SNS網站剛剛經歷從綜合性，完全跟隨國外模式到自主摸索前進，開始垂直細分的階段。 對於廣大網站SNS運營者來說，怎麼解決使用者參與程度不高，交流話題相對單一、如何將SNS與自己網站完美的結合，為使用者提供新的服務、增加網站的粘合度與活躍度、什麼樣的運營思路才能夠達到預想的目的等疑問成為廣大站長擔心的問題。 那麼如何運營好一個地方性SNS呢?從以下三個方面進行考慮：

一、地方網站SNS要有清晰的目標與定位。 地方性網站的SNS有兩種形式，一種是建立一個獨立的地方性SNS網站(如大武漢圈，www.dwhquan.com)，另一種是在原有的地方性網站中加入SNS應用(這樣的SNS網站比較多)。 無論是哪種情況，我們都要先給 SNS定好位，網站的文化和氛圍要給使用者一種歸屬感，很樂意的加入。 合理清晰的網站定位，是網站加入SNS首先要思考、用心規劃的問題，是發展的基礎。

在加入SNS應用前，站長要考慮好自己網站現狀是什麼?網站服務于哪些線民群體，要達到什麼樣的目標。 一個好的定位是網站良好發展的基礎。 缺乏清晰

的定位，極易走很多的彎路，浪費時間精力不說，到最後出現四不像的結果，線民不知道網站是做什麼的，站長也越來越迷茫。

二、地方網站SNS的推廣要有吸引力，網站推廣形式多樣，根據SNS的特性，例如：

1、軟文推廣 SNS目前是一種網上新興的事物，使用者對其的功能和作用還不是十分明白，所以站長應該寫一些關於SNS網站功能的軟文，然後放到地方人氣高的論壇、貼吧，百度知道等上進行推廣。 只有先讓使用者瞭解了SNS的功能和作用，才會有更多的使用者使用SNS，地方性的SNS社區才能發展起來。

2、MSN邀請和郵件邀請 MSN邀請和郵件邀請人都是使用者的朋友，在虛擬的網路裡，第一能信任的就是朋友，所以好友邀請推廣是必須的。 在UCenter Home1.2正式版中，還內置了邀請好友功能，使用者可以通過QQ和MSN等即時通訊工具或郵件發送邀請連結給好友，從而獲得一定積分獎勵。

三、地方網站SNS要能夠留住使用者 SNS是一個情感交流的場所，只有讓使用者感覺到他被人關注，在SNS上由一群好友交流，他們才會產生歸屬感。 比如UCenter Home的選吧功能。 選吧就是選擇和自己志同道合的交流圈子，可以讓自己的團隊多在圈子裡發起話題，積極回復別人發起話題，鼓勵使用者更積極的互動交流。 還可以在SNS網站上掛有一些實用好玩的小功能，比如現在非常流行的外掛程式。 站長通過這些實用、好玩的外掛程式可以很好的增加使用者的粘性。

網站就是網站，只不過是一種載體和工具，不要把網站看得高高在上，也不要視網站的巨大殺傷力與無物。 通常，網路是一種管道，一種為傳統服務的管道，沒什麼神秘的，真正賺的錢，未必來自于網站，通過網站，你所賺到的，也不僅僅是金錢而已。

第一要素：地方站;第二要素：推廣;第三要素：有效(花最少的錢，做最有效的事)。

地方站的門派林林總總，大體而言，多為與地方息息相關的一些資訊資訊之聚合網站，所起到的也是一種通過互聯網實現的一種更快捷迅速的近距離(同城)聚合分享。 從某種角度而言，但凡能實現如上功能作用之網站，我們都可以把其列入地方站的行列。 各位看官也不妨依次標準，拓寬思路，沒准會有新的地方站類型誕生，從而跳出現有門戶、招聘、徵婚、房產、分類等地方站模式的紅海，擁有更廣闊的生存和發展空間。

互聯網有兩種發展趨勢，瞭解特別遠的地方的人和事和瞭解身邊人和事，其實不光互聯網，媒體趨勢也是如斯。 每個人所處的地理位置和社會環境不同，其腦海裡的特別遠的站和特別身邊的站自然也不相同。 與謀全國線民的強龍大站相比，我們的夢想很簡單，僅僅是做一條地方的地頭蛇小站而已，但是如何去做出一個合格的地頭蛇網站，卻是一門複雜的學問。

1：學會忘記搜尋引擎。

與全國站相比，我們的規模不大，輻射範圍半徑也一般不會超過50公里，相對而言，搜尋引擎對於地方站的作用，要遠比全國站/垃圾站(垃圾站也可以理解為一種變相的全國站)小的多。 做地方站，前期可能還需要仰仗搜尋引擎收錄，但是要想讓地方站發展壯大，就要學會忘記搜尋引擎，至少也要做到對搜尋引擎收錄量的多少能夠淡然處之。 說到底，地方站的發展是要靠內功，靠網站吸引當地人訪問的能力。

2：學會謀准。

互聯網的世界，只認第一第二，因此決定了同一個城市，同樣定位的地方站，能生存下來的不會超過三家。 人單勢孤的地方站長們，在對所運營站的選擇定位上，一定要精准，盡其全力而攻于一藍海，避其紅海，才有可能從茫茫站海中脫穎而出。 這個准自然要靠各位站長們對自身身邊的網路環境及媒體環境的把握。

3：讓網站具有親和力。

互聯網的魅力在於互聯，天涯連為咫尺，彼此用網名(或不留名)通過各種網路工具在交流。 那麼地方站比起傳統互聯網站而言，還有一個有力的武器，化咫尺為見面，打破網上網下的的距離，多舉辦線下活動，多讓網站使用者彼此見面熟悉熟絡。 這對於網站的發展來說絕對有百利無一害。

對於廣大使用者而言，多舉辦幾次活動聚會，多彼此見面幾回，他們彼此間的互相印證中，網站不再是冷冰冰的幾個字母的組合而已，而是一種妙不可言的緣分和紐帶，從心理學而言，網友見面完成了一個從相知到相見，從無到有的實質影像建立的過程 ，這是與傳統的相見相知截然相反，因此網站作為影像建立的重要平臺/ 橋樑/紐帶，很自然的在大腦皮層裡建立起穩固的映射點，這個點的建立固然不容易，但是要想把這個網站，這個映射點再從該網友的腦海中抹去，則是一件難於上青天的事情— —從這個角度而言，真正有親和力的網站，其流量變化是不會大起大落的。

4：讓網站具有生命力。

地方站本身，就是關心身邊的事，關心身邊的人，因此讓廣大網站使用者參與進來才是保證網站發展的前提。 人人都是網站內容製造者，人人都是網站內容分享者，人人也都是網站內容的接受者。 接收——?分享——?製造，這樣的圈，宛如石頭投入水中的漣漪，不斷播散，你的網站影響力也就不斷擴散，再加以適時的親和活動，想不讓線民參與到你的網站裡面都難。

5：實踐出真知，多運營多摸索。

很早之前自己有過一篇帖子說自己做地方站的感覺像是養孩子，其實做地方站遠比帶孩子要難的多，帶孩子有規律可循，但是地方站的運營卻是毫無定式可言。 比如每個城市的論壇大都是disuz，但是論壇的架構會隨著該城市差異而各具特色，簡單的模式複製只會種橘為枳。

現有的成套的網站範本並非各個地方適用，19樓論壇的欄目設置挪到一個地級市的論壇怕只能是門可羅雀，因此結合本地的特色，不斷的調整自己的地方網站，學會營造自己的地方特色，這也是地方網站發展的必須功夫(這種摸索不僅適用于論壇， 其它類型的地方站也同樣適用)。

6：媒體是把雙刃劍。

這一句話絕不是危言聳聽，當你借助傳統媒體的時候，有沒有想過，你在為媒體做著莫名的嫁衣呢?我身邊有一個兄弟，運作一個本地的換客網站，時髦的概念加上過人的策劃活動能力，很是出盡了一時風頭，報紙、電視、廣播，皆有其蹤跡。 結果呢?隨著網站的廣泛曝光，這位兄弟的換客使用者群體還未牢固，就被瞅著媒體報導眼熱的一群地方換客網站一擁而上，衝擊的七零八落，更有甚者，媒體也從中學會了趕時髦的網路潮，做了幾回網上換客的策劃，很是出了一回彩。 好端端的市場，由於媒體的過早介入，形成了一場亂戰的局面，時至今日，換客網仍然以每週一家的速度源源不斷地問世。 這在讓我們看到了媒體影響力之恐怖的同時，也充分讓我們警醒到在沒有足夠準備前讓媒體介入網站炒作的可怕後果。

7：學會與人為善，改變自身的定位與習慣。

現在不是過去，不是過去那種有流量就會自動有廣告商找上門來的時代，也不是沉默寡言掛上廣告代碼就能收到支票的時代。 作為地方站站長，每一個同城來的 ip都很珍貴，如何留住每一個ip，如何讓每一個網站使用者建立起對於網站好感的映射點，這就需要站長轉變自己的定位，不僅僅是技術員、美工、策劃的角色，更多的要走出來，走到線下，走到網站使用者身邊， 去學會用自己網站使用者的角度去思考問題，去看待自己的網站。 你就會發現，改變自己定位習慣的好處遠大於改變自身的難度，為了地方站的發展，這很值得。

8：由輸血到造血。

這是一個追求財富自由的年代，做網站不言利是很難的。 更何況對於不少年輕的站長而言，對於地方站甚至傾注了改變自己命運的希冀。 自然一個網站由創建到推廣到為人熟知需要不斷的輸血，但對於有的地方站而言，度過了這個推廣輸血的階段後，如何讓網站自身造血盈利，就成了下一個擺在站長面前的難題。 我的能力有限，遠沒有達到造血的地步，只能說一下自己對網站造血的思路。

互聯網就是工具，地方站只是載體，而要盈利，單純依靠載體和工具是不現實的，真正的地方站盈利能力，是取決於其對傳統商業模式的結合程度和適應能力，這個道理很簡單，縱觀我們身邊的地方報紙，依靠報紙/電視節目本身能盈利賺錢麼? 只怕未必，報紙辦的越來越厚，印刷越多越賠錢，這已經是不少報紙公開的秘密，但都市報每年的利潤一再飆升，則是因為其有廣告收入，媒體的影響力，吸引受眾的注意力，博得廣告主的青睞，大把的真金白銀的廣告投放—— 這就是一條典型的造血生物鏈，由此想開去，方式和載體更靈活的地方站，大抵盈利能力是不會差到哪裡去。 說白了，站于站之間盈利能力的差異，取決於其對傳統商業模式切合的緊密度。

9：這是一場與時間賽跑的競爭。

與資源的強勢和資本的雄厚相比，身為草根站長的我們，擁有的也只有笨鳥先飛的智慧和對互聯網的熟悉。 問題是隨著互聯網的發展，越來越多的強勢資源資本已注意到了地方站這塊豐碩的市場，開始試水互聯網，嘗試地方站。