淺談中小型商業網路行銷幾點思路

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時下，電子商務發展如火如荼，許多中小型企業也加入了電商的浪潮中。 在各地網路公司的強勢行銷下，許許多多中小型企業也擁有了自己的企業網站。 然而，相當一部分企業把網站建好後就不再花是花時間去管理，以為客戶就會找上門。 時間一長，發現根本沒有通過網路上來的客戶諮詢，然後大呼上了建站公司的當，以後對互聯網行銷報否定的態度。

俗話說酒香不怕巷子深，但這句話卻不適合應用到互聯網上。 從CNNIC公佈的第27次互聯網統計報告顯示，截至2010年12月，中國功能變數名稱總數降至866萬，其中.cn功能變數名稱為435萬。 網站數量為191萬個，在網站數量大幅下降的同時，2010年中國網頁數量達到600億個，比2009年增長78.6%(資料來自CNNIC)。 在這麼多網頁當中要想讓客戶尋找到你的公司，需要進行相應的網路行銷，把網路行銷管道做好了、整理順暢了，目標客戶才能通過網路尋找到我們的企業和我們提供的產品。

中小型企業開展網路行銷不管從資源還是資金方面都無法和大型企業相抗衡。 如何尋找適合中小型企業的網路行銷方式?以最小的投入獲得最大的收益回報?下面就結合中小型企業的實際情況來分享一些網路行銷的幾點思路。

1、企業網站建設

進行網路行銷首先需要建立自己的公司網站，確立對外的品牌印象，品牌在目標客戶是怎樣的一個印象。 中小型企業可以通過專業的網路公司來建設自己的網站，一般的企業站包括的欄目有：公司簡介、企業文化、公司榮譽、產品/服務介紹、成功案例、新聞資訊、客戶留言、聯繫我們等欄目。 每個欄目都是企業的展示，需要用心去寫。

公司簡介：讓客戶大致瞭解企業的概況。

企業文化：展示公司的服務宗旨、服務理念、企業文化等等，讓客戶深入瞭解企業。

公司榮譽：公司獲得的榮譽展示在網站上，增強客戶對我們的信任。 放心去看公司提供的產品。

產品/服務介紹：提供的產品或服務介紹，保證產品服務的介紹簡潔清晰。

成功案例：公司對外業務或產品的成功案例，這塊對提高客戶的信賴非常有説明。

新聞資訊：讓客戶瞭解公司的動態，同時幫搜尋引擎的收錄非常有説明。

客戶留言：如果客戶對我們產品或服務感興趣，可以線上給我們留言，以便我們能及時跟進客戶。

聯繫我們：一旦客戶對我們的產品或服務感興趣，可以在了連絡方式裡面找到公司的具體連絡方式。

上面講到的是最基本的企業網站需要具備的功能，在往深一點還可以添加產品預訂系統、會員註冊管理系統、內部員工管理系統等等，這裡不贅述。

2、提交給搜尋引擎

網站再好沒推廣出去也是徒勞，酒香不怕巷子深這句話在互聯網這個行業行不通。 所以網站建設好後需要系統的規劃推廣方法將網站推廣出去，提交給各大搜尋引擎就是推廣非常有效的方法。 曾經有人所通過搜尋引擎來的客戶是最精准轉化率最高的客戶。 下面提供各大搜尋引擎的登陸口：

百度登陸口HTTP://www.baidu.com/search/url_submit.html

谷歌登陸口HTTP://www.google.com/addurl/

雅虎登陸口HTTP://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

bing登陸口HTTP://www.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx

搜狗登陸口HTTP://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

SOSO登陸口HTTP://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml

有道登陸口HTTP://tellbot.youdao.com/report

3、提交互聯網企業黃頁

互聯網就相當於夜晚的天空，浩瀚無邊，天上的星星相當於公司的資訊。 星星越多，被人們看到的概率越大，星星越亮，被人們看到的概率也越大。 要在浩瀚的宇宙中需要不斷提高曝光度，才能引起目標客戶的眼球。

提交給互聯網黃頁就是很好提高曝光率的方法。 如今互聯網黃頁網站至少上百家。 一天提交10家，10多天完成任務，給公司品牌帶來極大的曝光度。 體現在搜尋引擎上就是當有客戶搜索公司名字時，公司資訊佔據搜尋引擎首頁位置，甚至更多後面的頁面。

4、註冊行業電子商務網站

行業電子商務的網站也特別多，這麼多的網站是很好的資源。 比如阿裡巴巴、慧聰、一大把、馬可波羅等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。 註冊後網站會分配給註冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜尋引擎的權重非常高。 利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的連結，能給公司網站帶來高權重單向連結。 對網站排名也是很好的提高。

這類網站大部分還有一個產品資訊發佈系統，是免費自帶的。 我們註冊每一個網站後都在網站網發佈幾篇供求資訊。 供求資訊內寫上公司簡介，提供產品或服務，公司位址，連絡方式等等。 關鍵字合理佈局，這些資訊很容易被搜尋引擎收錄，如果有客戶需要搜索產品或公司時，不管點到哪，都是我們產品的介紹。

5、競價排名

雖然本人一直做從事SEO網站優化，也承接了不少企業站的自然優化單子，對競價一直有一種反感。 但不得不承認競價排名能在短時間內給企業帶來良好的效果。 尤其是競爭激烈的關鍵字，通過競價排名可以時時獲得很好的排名，而且可通過價格設定控制排名位置，每日開銷等，同時對公司網站優化品質也無要求。

以上提到的操作思路適合中小型企業開展網路行銷，合理的利用好獨立網站平臺和協力廠商服務平臺能給企業帶來相當大的曝光度，而且這些宣傳平臺都是免費的，非常適合中小型企業。

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