深度網路行銷策劃談商業網路行銷解決方案

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生活中我們離不開互聯網。 互聯網作為「第五煤體」的力量已經充分展現，企業不可忽視電子商務給企業帶來的機遇，所以網路行銷是企業的戰略選擇。

商業網路行銷應用包含四個重要環節：

1、網路行銷解決方案

2、行銷型網站建設

3、網站推廣

4、網站運營

請記住一個公式：企業網站 + 網站推廣 ≠ 網路行銷

我們都已經意識到網路行銷對企業非常重要，那麼完整的網路行銷解決方案有哪些特定的配套技術標準呢?我們從網路行銷四個環節逐一分析。

一、網路行銷解決方案

網路行銷是一個技術含量比較高的系統工程，每個環節都有用於分析的技術指標和相關資料。 並非建設一個網站，做一下百度和Google競價排名就行的。

首先，我們要有明確的目的——定位明確，所有工作圍繞最終目的開展;

其次，根據公司實際情況分析核心關鍵字，分析競爭對手網路行銷狀況;

然後，根據核心關鍵字、競爭對手狀況，建設適合搜尋引擎行銷的行銷型網站;

最後，制定網站推廣方案，採用各種不同推廣方式，讓網站獲得高品質流量和訂單;

二、 行銷型網站建設

準確來說，是適合搜尋引擎行銷的企業網站建設。

我們建站的目的，就是為了獲得網上採購商的訂單，這是我們最高目的。 所以，我們需要高品質的客戶來訪問網站，並且讓他們樂意深入瞭解我們產品，最後讓他們主動聯繫我們，成為我們的客戶。

行銷型網站必須融入兩種思想：1、使用者體驗;2、搜尋引擎行銷(SEM)

行銷型網站可以做到，解決公信力、購買力和回頭率的問題。

三、網站推廣

網路行銷策劃是網路行銷的靈魂 | 行銷型網站是網路行銷的根本 | 網站推廣是網路行銷的發動機。

目前，國內的網站推廣有三個主要的推廣類型。

類型一：付費推廣模式(10種以上)

1、百度競價排名、百度火爆地帶、Google國內、Google海外、Yahoo

2、招商平臺推廣(U88、窄告網)、

3、媒體管道 — SINA/SOHU/電視廣告

4、CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費;亞洲交友

5、CPC(Cost Per Click; Cost Per Thousand Click-Through) 每次點擊的費用。 目前Google Adsense就採用此方式。

6、CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) 每千次印象費用。 入口網站用的比較多

7、谷歌Adsense

8、行業入口網站廣告

9、國內聯盟：爆米花聯盟、奇虎聯盟、麒潤聯盟、軟告網。

10、其他付費廣告;比如：做一些國外付費目錄;

類型二、網路行銷軟體推廣(幾十種)

書生商友、全能行銷、博客群發、E-mail群發、論壇群發、QQ群發、淘寶行銷軟體等。 軟體群發有自身優勢，也有一些不足之處，使用的時候須謹慎，並且要注意一些技巧;

類型三、軟文Web2.0行銷(15種以上)

1、BSP免費博客：如wordpress系統、新浪博客、搜狐博客等;

2、專業個人/企業博客(原創、資源下載、寫作、軟文、口碑行銷)

3、Feed推廣：新聞集合RSS， FEEDSKY、周博通RSS(博客搜索);

4、網摘推廣：如美味書簽、百度搜藏、365key等;

6、Digg類推廣： Digg.com、diglog.com等;(頂客)

7、分類網站資訊發佈：如Craiglist、kijiji、地方分類資訊網站、線上黃頁等資訊發佈;

8、SNS圈子(社會化網路)推廣：myspace、根本網、圈子等;

9、Wiki式寫作推廣：如wikipedia、中文維琪、百度百科等;

10、SNS圈子(社會化網路)推廣，如myspace、根本網、圈子等;

11、個性網站43things系列

12、問答式，如百度知道、Yahoo Answer等;

13、發表有價值原創文章到文章清單中，如360doc;

14、針對搜尋引擎新聞源進行推廣，如donews、iresearch;

15、圖片、電子雜誌、音訊、視頻創意推廣。

四、網站運營

網站運營是商業網路行銷成功的保障。

網路行銷在不同行業、不同企業中的應用，同樣的投入產生不同的效果。 前面三個階段是網路行銷的靈魂、基礎和動力。 但是沒有網站運營作為保障，很可能會造成很多額外費用並且得不到預期的效果。 因為，每個環節都要分析資料，找出問題，針對性提出解決方案，不斷分析網站關鍵字，分析使用者行為、分析流量等等，技術含量非常高。

網站運營必須有一個優秀的網路行銷經理掌控全域，最好有比較全面的網路行銷實戰經驗，來確保四個重要環節的落實。

綜述：商業網路行銷的價值是無容置疑的，但是商業網路行銷全面應用還需時間，因為真正技術全面的網路行銷人才和技術團隊還很少。 大型企業可以高薪聘請行內高端人才團隊，但是中小企業最好的選擇是網路行銷業務外包。

本方案主要是闡述了網路行銷的四個主要階段，沒有包含具體的技術細節，所以相對簡單得多，但是對於企業決策人來說，瞭解了這些環節有利於更好理解網路行銷，招聘合適的網路行銷人才，或者選擇合適的網路行銷服務商， 確保商業網路行銷戰略得以成功實施。