淺談網路行銷策略的分析思路和制定方法

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如今已經徹底告別酒好不怕巷子深的行銷時代了，而是酒好也要進行宣傳，換句話說，就是網路行銷要做到錦上添花的效果，酒好就是一塊迷人的錦布，而網路行銷就是要在這塊錦布上添上花，從而達到增加銷售的目的! 而網站內容建設和使用者體驗就相當於這個美酒，那麼如何把這個美酒推銷出去，那就要通過網路行銷策略進行了!下面就讓筆者跟大家談談如何打造一個效果非常不錯的網路行銷策略!

一：確定要推廣的目的

對於網路行銷要推廣的產品種類會成千上萬，而其中有一點是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什麼，是為了提升網站的流量?還是註冊量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量， 那麼通過論壇發帖或者博客發文來宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，則需要更多的推廣手段，比如電視媒體，軟文新聞報導等等!不同的推廣目的就需要相應的推廣方法來支援!

二：明確目標客戶並認真尋找

當我們有了明確的推廣目標後，接下來自然就要找你的目標使用者了，推廣的物件自然是使用者，沒有使用者那推廣是毫無意義的，那麼如何找到自己要推廣的使用者呢?通常的好方法就是通過搜尋引擎來尋找， 比如通過輸入長尾關鍵字來判定使用者經常去的地方，還有那些人會搜索到這些長尾關鍵字，而這些關鍵字就是自己需要推廣的產品或者目標，另外對於尋找到的這些潛在的使用者還要進行精准的分類，比如能夠給你帶來流量的使用者; 帶來內容發佈資訊的使用者;帶來口碑效應的使用者;提升品牌形象的使用者;還有就是能夠直接轉化成銷量的使用者!

三：分析不同使用者的特徵

根據自己推廣的目的，然後在分析尋找到將要推廣的使用者的基本特徵，比如這些人的年齡段?文化程度?職業或者地域以及上網時間等等，根據具體的特徵，來給使用者送上不同的推廣內容，這樣有針對性的推廣自然能夠更容易讓這些使用者接受， 從而轉化成你想要的流量或者成交量等等!

四：將使用者轉化成你的行銷目標

網路行銷的目標是否可以實現最重要的因素就是能不能夠把足夠多的使用者轉化到你的實際目的，通過上面對潛在使用者的需求分析，根據使用者的不同特徵進行有針對性的推廣，在推廣的過程中要以使用者為中心，而不是你以自己的目標為中心， 要想到使用者的需求，並且給他們提供實際的説明，從而讓他們漸漸的轉變成你推廣的目標!比如你推廣的是一個膠水，那麼在推廣詞中是用一個黏住你的公司為好還是以一種幫您黏住物體的膠水為好呢?顯然是後一種為好，而且根據資料分析， 能夠記住後面一句話的使用者能夠超過四成，而記住前面那句話的只有一成，可見要站在使用者的角度上進行推廣是網路行銷策略的重點，也是最難的一步!做好了這一步，基本你就可以成功了!

上面的四種方法僅僅是網路行銷策略的基本操作方法和思路，當然對於每一步驟還能夠延伸很多的技巧，具體的就需要大家在實踐中根據自己不同網路行銷目標進行不同的變化了! 來源：www.biaoyes.com勞力士男表原創A5首發，轉載請保留。