淺談大學城論壇建站與盈利經驗

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大學城論壇是高校市場，做生意的人都很清楚，學生的錢都是比較好賺的，能夠在學生中間有較好的口碑和推廣效果，商家自然也是願意花錢來投廣告的。 這是我在建站初期的想法。 經過幾個月的努力，終於實現了每個月能有幾千的穩定收入，同時也有相當多的一批粉絲成為了論壇的中堅力量。 感覺做學生論壇，其實並不難。 下面就來分享下自己的經驗，希望有興趣的同學可以借鑒下。

1.大學城論壇建站前期考察

前期考察很重要的一個方面就是競爭對手分析。 我做的是重慶市虎溪大學城論壇，目前有高校11所，主要有重慶大學、重慶師範大學等等，可以說物件的人數是相當多的。 建站時，每個學校已經有自己的論壇，但是大學城這邊與老校區的論壇有所分離，所以大學城中的學生在學校自身論壇的活躍度並不高。

就大學城論壇來說，已經有3個比較大的社區網站，虎溪大學生網、重慶大學生社區以及大學生玩吧。 細看起來，雖然3個網站都比較大，功能和涵蓋的內容也很豐富，不過各自都有自己的特色。 虎溪大學生網更像是一個灌水準台，註冊人數眾多，是大學城最早的一個獨立論壇;重慶大學生社區主要在新聞和兼職平臺上做的很出色，提供了很新的大學生兼職資訊，也有很完備的大學生兼職服務系統，後續上的論壇活躍度不高; 大學生玩吧是商家資助的網站，建立時主要從能為學生供應商家諮詢為目的，類似于口碑網，提供娛樂、飲食、遊玩諮詢。

2.大學城論壇定位

簡單分析了競爭對手，接下來就是我們的網站如何定位了。 一開始我就沒想要全面出擊，自己雖然算不上做了幾個成功的網站，不過眾多失敗網站的經驗告訴我，越想做全，越不容易堅持。 做網站，堅持到底很重要。

當前有的資源或者可以輕鬆獲取的資源，是大學城中各個學校的協會，他們都有qq群，可以很容易的構建一批論壇前期人員。 建議大家也在建站是多想想自己手中能利用的資源是什麼，除了自己有的，很多資源也可以通過合作獲取到，這也是你擁有的潛在資源哦~

3.論壇初期推廣工作

論壇的推廣，剛才已經講了，目前主要是拉進協會成員。 這個工作中，做了很多事，最優效果的莫過於，通過合作的方式招募論壇初期斑竹。 讓協會中的骨幹成員，富有活躍度且對論壇很有興趣的同學成為論壇斑竹。 讓他們親身加入，這些同學都非常具有號召力，通過自己的qq，qq群宣傳論壇，註冊ID，帶頭髮帖，能有非常好的效果。

4.論壇的內容

內容是網站的核心，論壇要想有一定的吸引力，得有豐富的內容。 大學城論壇的版塊設置不是很多，剛開始，協會要求每個協會獨立設置版塊，但是這樣容易致使版塊的「貧富差距」。 版塊儘量少，能有更多的互動就可以了。 網站很多內容，通過人工的從各個學校論壇中抽選出有意思的帖子或者新聞，製造圍觀貼，能有比較好的效果。 而且這些內容的獲取也很輕鬆。

5.論壇盈利

盈利主要還是通過廣告收入，大學城中有商業街，這些商家是最開始聯繫的。 有意向的很多，但是真正投資的幾乎為零。 也是到後期，看到我們網站有一定的商業利益，才開始陸續有的。 原因是，大學城內的商家很少，基本上學校裡每個活動需要拉贊助的首先想到是這些商家，經過幾番折騰，沒有什麼效果後，我們這樣再去聯繫的網站，意識上就已經很拒絕了。

所以，我建議大家還是把眼光放長遠一些。 我們最初聯繫的商家都在市區，也就是不是他們通常聯繫的廣告商家。 比較成功的幾個，比如與團購網合作，在大學城學生中推廣產品(第一筆收入，推廣效果很好，感覺錢收少了，不過很鼓舞團隊士氣);與桌游類、KTV商家合作(這類商家的客戶就是學生為主，很樂意參加推廣活動);與網店合作推廣(收入少， 不過能激起論壇的討論氣氛，擴大在學校中的影響力);與學校活動合作(完全免費，擴大網站知名度);與旅遊公司合作(目前正在積極籌備的商家，商家非常願意與我們合作，這方面很有市場，建議以後做類似高校網站的同學可以從旅遊入手， 小景區，低成本郊區旅遊專案非常火爆，我們論壇今後也有意向開展自己的小團隊旅遊專案)。

更多的方式，就不一一舉例了，盈利建立在流量和流量品質的基礎上，高校論壇是個學生聚集地，有了這麼細分的流量，非常容易轉換為網站的利潤。

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