SEM經驗談：關鍵字大局觀

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SEM工作到底有技術含量麼?做這個東西也算有一段時間了，和不少朋友聊過這個話題，有的朋友把SEM工作專業性侃的神乎其實，也有的朋友把SEM專業性貶得一文不值。 至於到底技術含量如何先不說，就個人經驗而言，SEM從宏觀上而言，最主要三個層面：

△策略層：正確的行銷思維(我是誰?我要做什麼?我要做到什麼結果......)

△技巧層：合理的關鍵字佈局(選什麼詞?選多少詞?要什麼樣的排名......)

△維護層：持續優化，尋求最佳。

今天李軍主要聊聊技巧層方面關鍵字大局觀的問題，蠻基礎，但不是每個人都深入思考過這方面的問題。 在與一些傳統企業的搜索付費顧客朋友交流的時候，談到如何選關鍵字時，普遍的回答都是：「憑感覺;看同行選什麼詞我就選什麼詞;想想自己會用什麼詞就選什麼詞......」不是說這樣做有什麼錯誤，而是想說， 如果對關鍵字沒有一個整體上的大局觀把握，初期取得點成功容易，後期想要進一步提升就困難了。

什麼是關鍵字的大局觀?先從兩個不同的維度來審視一下關鍵詞：

○顧客維度：

找品牌的詞：洪恩英語、洪恩學習、洪恩教育(明確的物件)......

找產品的詞：英語培訓、英語深造、英語教育(通用的物件)......

找資訊的詞：英語、外語(模糊的物件)......

○企業維度

高回報的詞、中回報的詞、低回報的詞

將兩個維度結合起來看看：

注：「低回報」≠「沒回報」

相信看了上圖後，即便李軍不多講，大家也能對以下實際問題有所思路拓展：

1、 我是小企業，沒什麼品牌，就想撈點訂單掙點小錢，怎麼投?

2、 我的企業實力還可以，有自己的品牌，不過還有許多用錢的地方，怎麼投?

3、 我們是大企業，有強勢的品牌支撐，並有全方位的地面廣告作支撐，怎麼投?

4、 我只要銷售一項指標，怎麼投?

5、 我需要培育和佔領更大的市場，怎麼投?

關鍵字的大局觀在SEM技巧層是很重要的基礎，但不代表全部，實際操作的時候技巧層需要不斷積累，比如通過「詞根組合」的方式來覆蓋顧客的可能性搜索，可參考李軍以前的文章[競價排名經驗談：關鍵字選擇五步驟] 中的相關內容。 先到這裡，下次再接著談，歡迎同行來郵件交流實際經驗290240230@qq.com(西蜀蜘蛛-李軍)