淺談兩年SEM的投放經驗

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第一張是2011年的百度競價投放總額

第二張圖片是平均3-4天左右一次的轉帳記錄，緊截圖一部分作為參考。

下面我分享一下做百度競價的兩年來心得。

2009年的時候我的大學生活，隨著時光的推移到了最後一個學期，周圍的同學們都紛紛找工作、投簡歷、選方向，由於我們的專業是電子商務，說實話電子商務在東北不吃香，很多海港的城市和南方發達城市更加注重這個專業。 同時我引用一句比爾·蓋茨說過的話;「 21世紀，要麼電子商務，要麼無商可務。 」這是在十多年前的預言，現在正逐漸成為現實。 與此同時國內電子商務大亨馬雲也說過一句話，多少電子商務的工作者視它為座右銘，5年內，不做電子商務，你會後悔!——馬雲

通過上面的倆句話我相信很多走在電商路上的朋友都會用它們當做自己的發動機，如果沒有動力的時候會常常想起曾經有些世界家喻戶曉的人說過的話。 然而他們成功了!言歸正傳，步入正題!

第一點：分析你的目標客戶，例如我目前做的試驗機行業來說吧，經過資料調查85%以上的人群，每天都是上午9點至下午4.30之間上網找設備、挖資料、採購零部件等。 你要問我為什麼能夠如此準確的斷定人群定向，那麼我可以告訴你，平時多看看中國各行各業的資料包告指南或者買一些特定行業中的人群習性類型的書籍，之後找到他們的主要工作時間，針對時間的習慣，我們可以重點的全面推廣， 爭取第一時間抓住目標客戶。

第二點：點對點推廣方法，這裡面說的點對點推廣主要是你已經做了一段時間的推廣，並且手中已經有了很全面的行業資料，之後你可以通過真實的自我資料來分析哪個產品轉化最好，哪個產品不適合用競價的方式來做。 例如我的行業來說，試驗機檢測設備中的熔融指數儀， 此設備造價出廠的價格應在1.5W左右，按照競價每點擊一次的價格8元來算，如果每個月點擊了將近100次，並且簽成合同在一台或者一台以上，那麼恭喜你此刻的你已經做的有點眉目了，此刻你需要做的就是如何利用最少的推廣費，來創造最大的合同轉化，其實這也 就是成本與利潤之間界定一個合理的平衡點，以獲得最大的利潤!還有就是你做了一款產品進行推廣，做了有一段時間，也有點擊也有詢問，就是沒有轉化，此刻的你就需要認真的分析一下，是不是自己的產品滿足不了使用者需求。 需要立刻下線，詳細的做一下市場調查，確認自己的產品有需求之後重新推出。

第三點：競價關鍵字的著陸頁面，我想很多做競價的朋友，都很苦惱到底是如何設置關鍵字跳越網頁面，有很多人設置為首頁，這樣只要客戶通過點擊關鍵字之後第一時間能夠看到公司的主要情況。 其實你這種想法是錯誤的，使用者點擊關鍵字的95%以上的想法都是直接找到對應的產品，而不是某某單位，如果是找單位的話，他會直接搜索該單位的名字，所以在這裡我建議大家直接設置關鍵字對應的產品單頁， 這樣客戶可以第一時間看到你的產品，只有對你的產品產生了購買欲之後，才會點擊公司簡介查看該公司的資質和規模等等，這一點我極力推薦大家一定要設置產品單頁，如果沒有產品單頁的朋友建議設置公司簡介，一定不要直接設置公司首頁， 因為你讓客戶再去自己找產品，這種想法壓根就是錯誤。 只有從使用者的角度出發，才會讓競價推廣的方式發揮最大化!分享到此結束，希望本人總結的心得，能夠幫上新手的你!如果大家轉載的話，請留我的博客位址www.zhaozijian.com 微博 HTTP://t.qq.com/ ccw899 大家要關注我哦! (如果不讓留位址請編輯員幫我去掉，謝謝)