淺談：以江水準模式看企業論壇如何行銷

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以江水準模式看企業論壇行銷

江水準現在可以算是我們互聯網圈裡的名人了，僅僅靠論壇行銷這一招，就能讓一個沒有辦公地點，連簽約都在麥當勞裡的裝修隊一年的營業額達到一千多萬，被網友稱作「江水準模式」，這更說明了一個真理，沒有錯的推廣方法， 只有不到位的執行力。 空城在研究了他的網路行銷方式時，不禁在想，一個草根出身的包工頭都能將網路行銷做的那麼出色，那些要資源有資源，要人有人的企業做網路行銷為什麼會沒有那麼大的效果， 在這空城就結合江水準的行銷案例來說說企業如何通過論壇這一個平臺來做有效果的互聯網行銷。

一、定位

產品定位：這是很多的企業主的一個通病，在網上看到某篇忽悠人的文章說某某行銷有效果，能盈利，就盲目的跟風去做了，到最後是花費了精力和錢，卻沒有得到相應的回報。 很多的產品的行銷都有自己對應的方法，並不是說哪個方法熱我做哪個就一定行，要先分清我們的產品適不適合做這個行銷方法。 很簡單的例子，你的業務是針對那些大的老闆，你發現微信行銷最近蠻熱的，你就去做，能有效果?

論壇定位：不得不說江水準把他業務的推廣定在西祠胡同南京這個論壇是很有眼光的，它的關注度和註冊使用者多啊，並且大部分的使用者都是南京的本地人，每個人買房之後都會有裝修這一步，所以他選擇的論壇即使不是很專業的化的， 也會受到很多的訂單。 其實很多大眾化的商品行銷，選擇論壇時只要使用者足夠多，就適合做行銷。 當然，偏門一些的行業還是需要去較專業的論壇，那裡雖然同行較多，但是潛在客戶也較多。

二、差異化

很多的企業對自己產品的定位不明確，找不到產品本身的賣點，你企業主都不知道自己產品的優勢在哪，你讓那些優化推廣人員怎麼做?江水準之所以能取得那麼高的營業額，這和他的一些策略是分不開的。 現在很多裝修隊都是先要錢，再幹活，然後等裝修完畢後對於客戶提出的一些不滿的地方都是敷衍了事，而江的裝修隊都是先幹活，後給錢，這就是他們服務的一個賣點，給客戶以信心，讓他們知道我們做的肯定能得到他們的認可， 對於不滿地方我們會積極改正，最後結帳，讓客戶買我們的服務放心。

企業在推廣前能正確的找出產品的賣點以及優勢，對於行銷人員做精准性的行銷有很大的説明。

三、專注、執行

做任何事情都不能一蹴而就，總會有一個過程，江在論壇推廣他的業務時也是混了大半年的論壇才取得了一些效果，現在很多的企業做行銷都是找整理好論壇去發帖，發了帖子就不聞不問，純粹就是做垃圾外鏈，這樣的帖子你發的再多都沒用， 既然你打算用這種行銷方法了，那就專注的去做，堅持的執行。

很多文章都寫，一定要註冊馬甲去頂貼，很多企業也知道這個方法。 但是卻沒有一個能做的很好的，就是因為他們怕麻煩，不願意去費精力去做這些乏味的事情，這也是很多的論壇行銷不能成功的關鍵。

江水準如果認為這篇帖子寫的不錯，我發上去可能會帶來一些客戶，那麼他就會花很多的時間用上百個馬甲去頂這個帖子，我不信你這樣做了之後帖子的關注度還是那麼低!

很多行銷活動的失敗的原因都是在這執行力上，任何一種方法你做到極致都會帶來收穫，空城認為寧願請那些技術差點但是執行力很好的人來幫我們做推廣，也不要那種對於各種行銷方法都誇誇而談的人。

四、口碑

這個是建立在產品或是服務品質過硬的基礎上，都知道口碑行銷對單子的數量提升有很大説明，對企業品牌的提升有很大好處，但是如果我使用你的服務達不到你給我保證的程度，那估計很快的企業就會垮掉。 江水準就很注重口碑這一塊，很多時候我寧願不賺你的錢，我也要一個好的口碑，只有好的口碑才能帶來更多的單子，這也是他能在麥當勞這樣的速食店簽下幾十萬單子的關鍵所在。

很多企業為了簽單都是花很多的錢去比較豪華的地方吃飯，但是很多都是一次交易，很難再有回頭客，那還不如把這錢用在改善產品的品質上，讓客戶來給你介紹客戶，現在空城的公司就是，幾乎沒有什麼推廣， SEO診斷的單子都是通過客戶介紹來的，口碑很重要。

五、售後

在和江水準聊的時候空城就問他：「做了那麼多單子，難道就沒有客戶不滿意的?」 他的回答讓我很吃驚，「沒有!」，都是先幹工作後給錢，即使給錢之後品質上出了一些問題，也都是毫不猶豫的整改或是更換，這就是他的信譽所在，好的售後會給你帶來很多意向不到的驚喜，如果企業想賺錢，要靠銷售，如果企業想賺大錢， 做品牌，那就要靠售後。

「如果裝修結束後出現問題我們不能及時解決，讓客戶滿意，那麼我這麼久時間積累的名譽就沒了，可能僅僅是一個帖子的事情」江水準說。 其實很有道理，蘇甯電器之所以能做大做強，這和它完善的售後服務時分不開的。

寫在最後：

江水準的論壇行銷模式有很多能讓企業借鑒的地方，如果企業產品品質過硬，加上好的執行力，完善售後服務，那空城相信不管是盈利還是口碑都會有的。 歡迎江水準下周來A5行銷做客。

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