旅遊入口網站運營探討---如何協調與酒店、旅行社、景區的利益關係

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聲明：本文說的旅遊門戶不是傳統旅行社辦的旅遊網站，而是一個中立的服務平臺。

一個中立的旅遊服務平臺，勢必會聚集遊客、酒店、旅行社、車行、景區等各種旅遊要素，關於吸引遊客的功能請搜索「旅遊入口網站建設運營探討---廣告型旅遊站」一文;本文主要探討如何協調旅遊行業供應服務的企業利益關係，理一些思路。

1、起步期

剛起步建設的旅遊入口網站，需要全方位的敞開合作門路，這種時候不應該想著限制功能或者什麼特別約束對待旅遊企業，而應該提供儘量到位的功能給它們，支援這些企業註冊會員發佈資訊;這個階段的重點應該是發展網站會員，豐富內容， 提升流量，擴大知名度。

2、自我發展期

假如旅遊網站已經有了一定的流量，所服務區域註冊的旅遊企業也有一定數量，每天有會員自發的豐富內容，這個階段建設方可以根據實際情況考慮與旅遊企業合作的模式，或者說是否需要從旅遊企業那裡獲取一些利益。 你也許會問：模式都沒有先想清楚，幹嗎就開始做了?個人經驗事先想好的模式不一定就是有效的，很多時候我們都只想像了那個模式贏利的美好形象，但是沒有思考贏利之前的艱苦歷程，每個人都有自己的想法， 但是在網站沒有流量沒有知名度之前任何模式都是空虛的，所以一開始我們就強調先做內容做流量，不談模式，大方向不偏離就成。

既然是自我發展期，也就是體現你旅遊網站運營模式的個性。 個人覺得可以做的方向有：

1)純粹廣告型

利用網站流量，銷售固定廣告位給贊助商;或者賣景點關鍵字、賣相關資訊給贊助商;或者競價廣告。 網站與旅遊企業關係很單純，給錢做廣告。

2)分成型

同樣是利用網站流量，和協定酒店、旅行社合作引導會員消費分成;也許一開始做4星、5星酒店不現實，可以想想經濟酒店的招，全國到處氾濫經濟酒店，他們也存在客源競爭，您的旅遊網站能給它帶來使用者，為什麼不能合作呢。 協助旅行社推廣特色線路合作分成也是可以做到的。

3)平臺聚合效應型

平臺與旅行社策劃合作，推出當地特色旅遊線路，或者組織自助游。 平臺號召，旅行社做地面支援，這種方式網站獲取的利益比較豐厚。 目前大多數地方旅遊網站都是旅行社自己弄的，沒有中間平臺的包容性限制其他旅行社與自己搶業務，而旅遊門戶這種中立平臺，可以很好的協調多方旅遊企業來合作，確定最合適的地面服務夥伴。

4)跨區聯盟

做好自己地區的旅遊門戶，然後和外地的旅遊門戶、旅遊企業協作，在方式3基礎上擴展，達到多方獲利。

總之，做旅遊門戶中間平臺應該把傳統酒店、旅行社這些旅遊企業服務商發展為業務夥伴，從廣告贊助定位提高起來;業務合作相比廣告贊助的收益超過許多。 每個網站實際運營起來以後都有自己個人化盈利手段，川鐸旅遊門戶系統可以協助旅遊網站運營者開展個人化營運，真正做成本地有特色的旅遊服務平臺。

川鐸旅遊門戶系統演示： HTTP://cdtour.bbwps.com

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