地方網站盈利模式探討 主動賺錢

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今天和大家探討一下地方網站有了一定流量後的盈利方式~~

其盈利方式主要有：

1.加掛百度、GG等廣告聯盟廣告

2.加掛地方商戶廣告

3.組織團購，收取提成

4.組織會員聚餐等活動，賺取商戶給的提成

歸根結底都是通過網站聚攏的人氣來給商家做廣告，説明商家完成商品銷售，以提取傭金。

這其中第一條，通過廣告聯盟。 優點是我們一般會知道通過網網站擊商品次數，銷售提成類的一般也會知道完成數量。

它的問題：1.廣告匹配程度差強人意，大量無關廣告連接耗費了很多資源

2.容易引起網友的反感。

3.即使完成有效點擊，並且銷售完畢，自己獲得的也僅僅是商品銷售利潤的很少的一部分，少到只用用角或者分計算。

4.另外有些廣告商本身的信譽也有問題，有時候會拖欠甚至耍賴皮。

綜上所述，第一條是最基礎的盈利方式，但也是收益率最低的方式。

第二條：加掛地方商戶廣告。 優點是可以選擇相關欄目設置廣告，網友不太容易反感。 一般收益也是相當可觀的。

問題是：1.要求做廣告的商戶數量有限。

2.商戶通過網站賣出多少東西，獲得多少利潤，很難統計。 所以商戶一般會壓低廣告費。

3.如果通過網站沒有增加多少銷量，或者增加的銷量難以抵消廣告費，商戶會停止續約廣告。 如果通過網站銷量大增，其也不會增加給網站的廣告費，因為網站並不能知道幫他們獲得了多少利潤。

第三條：組織團購。 優點是説明網友獲得價廉物美的產品，容易吸引網友。 對商家、對網站、對網友三方有利。

問題是：1.商家不能提供穩定貨源。

2.網友在訂購商品後，到商家取貨時，商家變卦。 或提出附加刑條件。

第四條：組織網友聚會。 優點是聯絡網友感情，提高網友忠誠度。

問題是：1.可以組織的次數有限。

2.要耗費不少精力。

3.很多站長並不具有組織聚會活動的能力。

通過比較我們可以看出，這四條盈利方法中，前兩條比較被動，可以爭取的部分比較少。 而後兩條則是比較主動的賺錢方法，我覺得潛力主要在這兩方面。 其中團購是對各方面都有利的一種形式，問題是穩定的高品質而又廉價的貨源，如果單靠商家促銷肯定，數量是有限的，而且促銷商品利潤比較小，網站獲得的傭金也就比較少。

那麼我們怎麼獲得穩定的貨源呢?我感覺找廠家訂制產品是一個比較好的方式。 到廠家訂制產品得優點：

一方面價格低廉，

另一方面不用擔心貨源供應不足問題，

協力廠商面因為是訂制的個人化產品，自己可以有靈活的定價權，也足夠的利潤空間。

第四是訂制的產品可以有自己的網站名稱和網址。 起到宣傳作用，也能增加購買後網友對網站的忠誠度。

第五是比較虛擬化的網站向實體涉足，或多或少會增加抗風險的能力。

但是訂制產品也有一些技巧。

首先是訂制的產品首批數量要求不能太多，金額不能太大。

第二產品最好是消費品，這樣才會獲得長遠的利益。 即使網站網友團購數量小於首批最小定做數量，也可以自己消耗一部分。

第三訂制的產品要便於加蓋網站LOGO和網站，並且加蓋LOGO和網址不行銷產品的整體使用。

第四訂制的產品必須有一定的層次，才能相應的提高網站的品味。

滿足這些要求的產品，做什麼好呢?我想到了一個，就是葡萄酒!自認為很完美的一種團購產品。

第一：有品味，能提高網站形象。

第二：在標籤上印上網站LOGO和網址，甚至針對網站專門設計酒標，很大方，無任何不妥。

第三：葡萄酒目前仍屬具有較高利潤的產品。

第四：除了團購外，網站舉辦聚會活動(甚至無網站工作人員參加的網友聚餐都可以使用)，過年過節的贈送親戚朋友，員工發福利等等都可以使用。 增強廣告效應。

第五：首批訂制產品數量可以很少，所用資金也很少。

當然這僅僅是我聯繫自身情況想到的一種具有較高可操作性的訂制產品，僅作抛磚引玉之用。

我現在是具有葡萄酒釀酒學士學位的專業葡萄酒釀酒師。 在煙臺一家葡萄酒莊從事葡萄酒釀酒及生產工作數年，如果有人對葡萄酒感興趣，可以聯繫我，QQ:286457233。 本人04年開始作站，到大學畢業幾個網站加起來也只有1萬IP，每月也只靠掛GG有幾千元收入，還不穩定。 因為沒有太多精力，只能在網站和葡萄酒之間選擇一個，我選擇了葡萄酒，作為曾經的個人站長，現在仍然是經常看看落伍、站長論壇、DISCUZ、PHPWIND等等當年每天泡著的論壇， 時不時的遐想一下自己如果當時選擇做網站會是怎樣一個情景。 最後希望大家在經營網站這條路上走好。