網站贏利模式進入探討

贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構。 企業的商務結構主要指企業外部所選擇的交易對象、交易內容、交易規模、交易方式、交易管道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構，企業的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、採購、生產、儲運、 行銷等業務內容及其時空結構，業務結構反映的是企業內部資源配置情況，商務結構反映的是企業內部資源整合的物件及其目的。 業務結構直接反映的是企業資源配置的效率，商務結構直接反映的是企業資源配置的效益。

任何企業都有自己的商務結構及其相應的業務結構，但並不是所有企業都盈利，因而並不是所有企業都有贏利模式。

贏利模式分為自發的贏利模式和自覺的贏利模式兩種，前者的贏利模式是自發形成的，企業對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；後者， 也就是自覺的贏利模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。

在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。

以前做企業有一種理念，叫做「人無我有、人有我優、人優我轉」，做網站的站長也應該用這種理念來做站，這是我們曾經賴以成功的基本理念。 但是，現在這種理念過時了，現在的互聯網競爭已經到了白熱化階段。 你做一個個人主頁類的網站，怎麼能發展成大站。

「人優我轉」行不通，目前的網站競爭相當激勵，過不了多久就會有和你一個類型的網站，或是和你網站一樣的內容。 現在競爭已經升級，從內容競爭、SEO競爭、使用者體驗、品牌競爭升級到贏利模式競爭。 贏利模式將決定企業的命運，這是為什麼今天俠客要寫這篇關於網站贏利模式文章的目的所在。

1.流量內容為王贏利模式

博客網，在金額危機以前，還沒顯現什麼大的問題，不過在危機前，博客網就非常對網站的贏利模式頭疼。 找不到一種該網站的盈利方式：1.網路廣告不行，如果在會員博客頁面或主站放廣告，將會失去大量使用者，體驗效果降低。 2.會員收費不行，現在哪個博客網站通過收取會員費用來盈利的?還沒有吧，就算這樣做，使用者的選擇太多了，QQ空間、百度空間、新浪博客。 網站除了廣告、賣產品、收會費，沒有發現其它可行的贏利模式。 所以，博客網面臨最大的問題，就是有流量卻難以贏利，這也是博客網危機產生的原因之一。

俠客站長站，成立不到一年。 如果有流量，你說這樣的站能盈利嗎?很容易就證明，這樣的站如果做成功，靠流量內容是可行的。 因為IDC和靠網路生存的站長，很多是賣網路產品的，他們做廣告除非是論壇發帖、軟文推廣、SEO排名、廣告投放等。 而第四個，是任何企業都嘗試過的方式，只要網站有價值即可盈利，比發：前幾天就有IDC商問俠客，「能不能在貴站投放廣告呢?」，我拒絕了對方，因為我們已經做了規定，一年內不盈利，不做任何方式的盈利。 不過，他看了我們站上有廣告，是「新空互聯」的廣告，當然，「新空互聯」是我們俠客站長站運營的，所以並不存在網站贏利上的問題。