從人性心理到歌曲內容探討無線音樂行銷

耳朵經濟


--從人性到內容探討HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18462.html">無線音樂之彩鈴行銷


從人性談起，


1、要面子心理


中國人歷來要面子，很在意自己在別人眼中的形象和評價，從吃穿住行到娛樂生活，那怕這些東西很私人，就算臉皮很厚不怕嘲笑，總有一兩個地方生怕被別人說老土、落伍，所以無論是精神還是實際都存在了攀比，我的服飾比你的新奇， 我懂的東西比你時尚，等等。


 在娛樂上，在生活中，帕瓦羅蒂的歌曲真的很好聽嗎？ 高爾夫運動真的很好嗎？ 未必，但王二去了，張三也去了，我不比二位差吧，我也去。 再拿手機說事，中國人的手機精美時尚得連外國人看了都詫異，沒彩屏沒和絃那就不叫手機。


 當然，這個要面子也是建立在一定的環境上，必須符合自己的生活氛圍和身份，小市民你就別學大知識份子大款玩高雅聽交響音樂會，而是應該去聽聽andy叔叔之類的演唱會。 一個階層中，真正能高雅的只是少數，所以為什麼這個世界滿大街都在放通俗歌曲。


 


2、從眾、跟風心理


中國人有一種跟風的心理，一傳十，十傳百，百傳千，這在廣告行銷上叫人際傳播效應。 認為大家好就是真的好，不喜歡標新立異的事物，認為槍打出頭的鳥、出頭的椽子先爛，於是隨波逐流，不願意冒風險，跟著大眾走，即使平庸也總比冒險強。 或者說這是一種俗文化，越俗越愛，所以有了風靡全中國年輕人的超級蝙蝠衫喇叭褲，有了從老到小都在關注的超級女聲。


 刀郎的歌曲很好聽嗎？ 任賢齊的歌曲很好聽嗎？ 未必，但這些歌曲夠俗，滿大街的人都在哼幾句，自己儘管不喜歡，但好歹也得去搞來聽幾遍，自己也哼幾句。 另外，你就難道真的很喜歡超級女聲的那些女孩子嗎？ 不見得吧，只是當周圍的人和媒體都在開口閉口超級女聲，恰好那些女孩子也不是那麼討厭，於是你也就成為了所謂的玉米、涼粉。


大眾的跟風、從眾心理，一切都源于輿論，也就是所謂的造勢，一旦你能調動了所有的媒體圍繞著你從正面造勢，而你剛好又有那麼一些才華，麼錯，或許2006年最耀眼的新星就是你了。 3、喜新厭舊心理


新是什麼？ 新就是時尚。 歷來只見新人笑，任何事物都是這樣，必須求新求變，所以現在流行創新。 社會上有那麼一群人從事創造時尚引領潮流的工作，比如某年的服裝走勢可能只是服裝界頂層的那些超級精英在某一個party上的玩笑話。


 再則從蝴蝶效應說開，一隻蝴蝶只是輕微煽動翅膀，但隨著逐層的放大和增幅，可能過了半個地球之後就變成了席捲一切的超級颶風特卡娜，流行和時尚的變化同樣是一個文化上的蝴蝶效應，經過精英們的增幅魔法擴散之後， 呈金字塔席捲了整個社會階層，當然，這個時尚不能脫離開人倫。


 這就是為什麼那些專門宣講時尚的雜誌印刷精美，定價不菲，發行數量最高也不過三四十萬，而在引領著潮流，因為他們講的內容足夠新足夠讓你驚歎原來還可以這樣，所以你在有意無意中成為了這個時尚流行金字塔的某一層。 4、感性心理


 受數千年儒家思想的影響，中國人把情感看得很重，與家人的親情、戀人的愛情、朋友之間的友情，還有對弱小的同情，可以說，相對而言，中國人是一個情感氾濫的民族。 所以哪怕是爛得離譜的文娛作品，只要裡面有了很成功的情感描述能感染人，往往都能有一定的市場。


 瓊瑤阿姨的作品卷走了多少中國人的淚，特別半邊天的女性最為感性，碰著一本瓊瑤阿姨的書就能潸然淚下，改編成影視作品後，更是讓全中國人都感性了一把。 再說當年的電影《泰坦尼克號》，據說當時那個整個電影院裡面是哭得稀裡嘩啦，散場後光淚水沾濕的紙巾就打掃出了幾大堆。 從歌曲來說，


1、陽盛陰衰說


 打開百度MP3歌曲TOP500，不用細數，一眼瞥過去，超過50%以上的歌曲是男歌手演唱的。 這點從現今依舊活躍的歌壇明星來看同樣如此，基本上挑大樑的都是男歌手。


 再去看彩鈴下載排行，一眼看過去全部男歌手唱的歌曲。 2、愛情至上說


還是是在百度上，單獨搜標題中包含「愛」情的歌曲，搜尋結果顯示為280,000首，這只是一個簡單的舉例，有很多以愛情為主題的歌曲標題並不包含唱，可見愛情這個主題永久不衰，魔力無限。 同樣打開百度的top500和新歌top100，看一下歌唱愛情的歌曲到底有多少，我沒具體數過，但相信依舊會超過50%的比例。


 這說明了一首通俗歌曲要想流行，最基本的要素必須與愛情掛鉤。 3、最愛憂傷說


 從當年andy叔叔的「忘情水」開始說起，吻別、傷心太平洋。。。。。。 黃昏、癡心絕對、2002年的第一場雪、你到底愛誰，無論是唱片還是彩鈴都是熱賣的貨。 而那些喜氣洋洋的歌曲往往只是節日應景的說，或者流行那麼一段時間曇花一現。 4、中庸說


 這個中庸不是原意的中庸，在這裡用來指歌曲的音樂節奏處於快和慢的中間。


 中國和歐美的生活觀不同，導致了在欣賞音樂上的不同，在歐美，基本上流行的歌曲都是節奏快的，哪怕是憂傷的情歌同樣如此。 所以為什麼披頭士、滾石樂隊能橫掃歐美大陸，到現在滾石樂隊的幾個老家夥依舊抱著吉他活躍在舞臺上，而中國卻大不同，伍佰，算得上一個中流砥柱了，給我的感覺是到現在聽他歌曲的人越來越少了，而崔健，歷來都只是少數人喜歡的， 而且隨著時間的推移，人們喜歡的只是當年頭紮紅巾身穿綠布衣的他了。


 在年輕人當中，周杰倫數一數二，但隨著聽他歌曲的人群擴大之後，最流行的還是符合中庸的東風破等歌曲了。 5、大眾的就是流行的說


 大眾換個說法就是庸俗，俗得連老掉牙的阿婆、姍姍學步的小孩都能哼幾句，那就是真正的流行。 比如老鼠愛大米，兩只蝴蝶等。


 腦白金為什麼好賣？ 恐怕全中國沒有幾個人不知道「今年過節不送禮呀送禮只送腦白金」，就因為它的廣告夠俗。 同樣，歌曲同樣如此，不過就音樂來說稍微有點不同，怎麼好歹音樂也是時尚的象徵，所以歌曲怎麼俗都可以就是不能低俗，一低俗了馬上哥兒們看不起，你怎麼聽這玩意呀？ 總結，


 縱觀彩鈴的興起，可以從上文提到的幾個人性心理來說。


儘管這玩意兒自己聽不到，但打自己電話的人能聽到啊，這不，別人還沒用的時候你先用了，朋友一打電話覺得太新奇了太時尚了，被問的時候倍兒有面子，因為自己比朋友時尚。 對方一旦問到怎麼樣使用，馬上就會想辦法也用上。 據說去年，一哥們很誇張的打了一小時的長途電話就問怎麼用彩鈴。


在內容上，把去年到現在的下載量最高的歌曲清單拿來一看，無非就是那麼幾首，基本上都符合上文的分析。


我們在彩鈴的內容選取上還是得符合以愛情為主、節奏抒情、傷情等幾個要素，在選擇上得考慮男比女多。 曾經做過近兩年的鈴聲內容研究，鈴聲下載排行同樣符合以上幾點，當時很詫異的是「癡心絕對」這首歌曲，唱的人不出名，傳統管道上歌曲也沒怎麼宣傳過，但在當時的鈴聲搜索排行上該歌長期居第一位。


所以，


只要長江水不倒流，基本上以上幾個規則不會變。