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進入2008年了,很多的站長仍然非常的迷茫,要做個怎麼樣的站了?經常看見有人問,做什麼樣的站能賺錢,也經常聽見一句話,做全做大不如做小做細。 不錯,網站的細分才能有競爭優勢,突出網站的差異化,獲得成功的基本要素。
但是網站要如何細分了?
網站細分,其實就是網站的細分就是對目標訪問群體的定位,現在網站什麼樣的都有,是不是抓個群體就能搞個細分了?其實不是這樣的,在細分中我們要考慮這樣四個問題:一是:群體是不是容易聚集;二是:目標群體有沒有比較相同的行為習慣; 三是:他們的需求是否一致;四是:目標群體數量的大小。
先來說下第一個問題,目標群體是不是容易聚集?
首先可以看看校內網的成功,他的目標人群非常的容易聚集,主要是全國的大學生。 而大學生群體,主要的活動範圍都集中在了教室、寢室、電腦房了,他們的線下和線上都是相對集中的,這樣也很容易開展網站的口碑行銷,不自然間,網站的就被大家宣傳和接受。 所以了,我曾經看見有人在討論細分時候,說到可以做內褲的門戶,做襪子的門戶,無可厚非,可以做,但是能成功嗎?做出來了誰會去訪問?所以,細分第一條:目標人員要容易聚集。
第二個問題是:有沒有比較相同的行為習慣?
什麼樣的群體叫有比較相同的行為習慣了?比如:站長群體,他們就有比較相同的行為習慣了,他們做網站,關心網站的排名流量,關心如何賺錢,關心誰的空間便宜誰的空間穩定,喜歡熬夜等等,如此一看:專門的網賺站出來了, 流量交換網站出來了? IDC試驗室網站有了,這個都是對他們的行為習慣分析後細分出來的。 抓住了他們的共同的行為習慣,只需要從其中的一個點上入手,就能創造出一個嶄新的領域來。 Ppg的成功就是最好的例子,PPG首席行銷官趙奕松表示:「我們的成功主要源自兩個方面:第一,定位準確,貼近消費者;第二,合適的盈利模式,省去其它環節的費用,滿足顧客對高性價比產品的需求。 定位準確就是找到了一群人共同的習慣,中國年輕的多是男性白領,他們習慣于于互聯網,他們同時最求個性的元素,他們習慣于在電腦旁而不喜歡為了買襯衫而滿大街的跑,而ppg都符合他們的習慣。 所以,yesppg能成功!!
第三個問題是:目標人群的需求是否一致?
現在正在逐漸火起來的遊戲新方式:WeBgame,就是從遊戲的行業中再次的細分出來的一個新領域,網路遊戲大家都很不陌生了,但是網路遊戲要下載用戶端,要點卡,而把遊戲放到網頁上進行操作, 無疑給了很多的辦公室遊戲玩家很多的方便和樂趣。 WeBgame主要的群體是辦公室白領人員,他們是高收入人群,他們每天做在辦公室買對電腦,也需要遊戲來輕鬆下,同時公司電腦都做了一定的處理,不能方便的安裝遊戲用戶端,這些都是他們的共同所要面臨的環境也是他們共同所需要的。 所以現在的線上網頁遊戲開始慢慢的有將flash遊戲趕出江湖的趨勢了。 所以,提取出網站目標訪問群體的共同需求,是第三個原則。
第四個問題:目標群體關聯數量的大小
目標群體關聯數量,為什麼要提到是關聯數量了?很簡單,比如,雙胞胎的數量很少吧?但是他們的關聯人群很大,他們生活在社會上,有家庭有朋友有同事,他們都是關聯人群。 而不能絕對的去談目標人群的大小。 寶寶樹就做得很好,準確的抓住了寶寶的關聯人群,而將網站細分成功,非常的值得我們加以借鑒。
表述的不好,請大家理解。 所以,對於想要做個比較有突破性網站,而又不知道怎麼下手的站長朋友,希望這四點能給你點點思維的火花。。。。 謝謝
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