做好資料分析 大幅提升網路行銷運營效率

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菜根譚最近為一些企業提供網路行銷整體解決方案服務時，發現這些公司的網路行銷有一個共同特徵，那就是：網路行銷工作開展相對較早，並且都有專門的網路推廣人員負責網路推廣工作，都是從做百度競價開始到現在以SEO為主， 並且網路傳播推廣做得還不錯，企業推廣資訊在行業網站、論壇等到處可見。 尤其是其中有一家公司的SEO排名這塊，幾個核心關鍵字百度第一頁10個位置竟然全部占完了，一般前三名還都是公司幾個不同網站，而其他位置都是公司外發的推廣資訊。

雖然從專業角度來看，該公司的SEO優化工作還有很大提升空間，但是由於競爭對手做得太爛，所以這家公司當之無愧是這個行業網路推廣的老大，而查詢下其中一個站的百度相關域，外鏈竟然達到驚人的18000多條， 並且很多外鏈品質還是不錯的，這對於一個企業網站來說，實在是太驚人了。

從上述這些情況來看，這家公司的網路行銷工作當然開展的很不錯，可問題是：他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均諮詢量和最終銷售成交資料，根本就沒有做任何關於資料的統計監測工作，更不要說資料分析了。 對於他們來說，網路行銷和網路推廣是直接劃等號，公司所有工作就是做SEO排名和利用機器和人工來外發推廣資訊。

而將網路傳播推廣當作網路行銷的全部，其結果是：公司網站內容更新緩慢、產品資料資料不全，更不要說有經過精心策劃的有銷售力的產品展示頁面和資訊頁，網站客戶體驗不佳、無銷售力、無公信力，網站轉化率不佳，甚至長久沒有成交轉化， 而公司由於不能發現問題所在，一籌莫展，網路推廣團隊士氣低落。

菜根譚網路行銷機構認為：網路行銷絕對不僅僅是網路推廣，而是一項從專案策略規劃、網站(網店)策劃建設、網站銷售力策劃、網路傳播推廣、銷售轉化和資料分析等諸多環節組成的有機性系統工程，該工程的核心就是銷售轉化。 而資料統計分析是將網路行銷系統各環節有機整合的重要環節，資料可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

SEO資料監測分析

比如收錄、外鏈、快照、友鏈、關鍵字排名、PR等等，都能快速利用工具監測分析，這些資料通過時間縱向分析等工作，能夠快速總結發現SEO相關工作的問題，結合網站資料的關鍵字訪問，能夠分析總結改進提升關鍵字策略。

網站訪問資料統計分析

直接通過統計後臺就知道了，能讓我們知道網站流量來源、訪客區域、存取時間高峰低谷的時間段、訪客登錄跳出頁面最多資料、訪客來源關鍵字、什麼頁面諮詢率高、什麼頁面跳出流失高、什麼頁面流覽高、訪客的回頭率如何等眾多資料， 而通過這些資料的橫向、縱向和交叉分析，並根據分析結果來針對性改進完善相關工作，那就能大幅度提升工作效率和效果，客觀上也能提升團隊人員的動力和激情，形成良性迴圈。

詢盤和成交轉化統計分析

對諮詢量進行記錄、統計和分析，也能發現很多規律，可以將諮詢進行客戶分類，重點客戶、優質客戶、普通和邊緣客戶等，也有利於提升工作效率。

對傳播推廣資料、網站訪問資料和諮詢轉化資料的結合分析，能對網路行銷整體的策略進行驗證和調整提升。 資料還可以進行預期和分解，這都是進行KPI績效審查的基礎，能借助資料來打造一個高執行力的網路行銷運營團隊。

重視並用好資料監測統計分析，是提高網路行銷效率、優化網路行銷效果的重要一環。 毫不誇張的說，資料分析是網路行銷的支點，利用好能產生巨大的能量。 正如菜根譚網路行銷機構服務的這幾家企業，在初步分析資料後，都把工作中心轉移到改進網站客戶體驗、提升網站銷售力方面來，結合推廣帶來的大量目標客戶，網站的轉化率得到大幅提升，以很小的投入和改進就獲得了很大的收穫。

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