做網路行銷不能「東向而望，不見西牆」

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互聯網時代，網路行銷所涉甚廣，只要有網路的地方，行銷則無處不在。 但是，對於電商企業來講，做網路行銷不能「東向而望，不見西牆」，不能顧此失彼、南轅北轍，不能一味主觀地重推廣或者重流量而輕成交，只有真正打造出一條便捷暢通的人性化展示、消費、支付和服務一條龍式的行銷「閉環」， 才能形成源源不斷地的客源和可持續發展的動力，才能真正助力企業達成盈利創收的終極目標。

首先，網路推廣是網站行銷的第一步。 從某種程度上來講，網路推廣就是為企業造勢，就是為了充分提高網站產品或品牌的知名度，廣而告之以期獲取更多人的關注和消費等等。 但是，如果你僅僅把網路推廣理解為不斷地發外鏈、發廣告等等，那就太片面了。 真正的網路推廣是以企業產品為核心，有選擇有策略地利用各種媒體管道，充分做好網站等網路平臺的維護、使用者體驗的提高以及企業產品的曝光等等。 這是一種商業本能，更是企業創收之前的基本準備。

其次，流量重要，將流量變現更重要。 這就涉及到打造企業行銷閉環的問題。 電商時代，互聯網所帶來的只是資訊傳播載體的不同以及相關服務水準的提升，其實商業本質並無過多改變，而消費者的消費習慣只會因為互聯網的到來而變得更加理智。 這時候，一個流暢完整的行銷創收閉環將成為企業生存和發展的生命線。 所謂行銷「閉環」，是一個完整的鏈條，從宣傳到消費到支付一條龍服務，也是一個讓使用者更好地進行線上篩選、線下消費的過程，更是為企業源源不斷地創造出利潤增值的重要方式。 因此，載入網站主播，打造網站行銷「閉環」，將得之不易的流量盡可能地變現為銷量，其意義十分重大。

再者，謹記網路行銷的本質在於煉金。 所謂「煉金」，不僅僅是指網路行銷盈利創收目的的實現，還包括企業價值的進一步凝練，更重要的能真正為使用者創造出令人驚喜樂於享受的產品和體驗。 網路行銷煉金的成敗不僅僅直接關係著網站本身的盈虧，更關係到企業整個電子商務網路行銷水準的發揮，同時也間接關乎電商企業的存亡發展。 正如美國著名的推銷員——喬吉拉德所講：「成交之前一切為零。 」忽視了網路行銷「煉金」的本質，沒有能夠真正遵循並達成行銷創收的商業法則，做得再多也只是無用功。

恰如劉勰《文心雕龍·知音》中所言：「各執一隅之角，欲擬萬端之變，所謂東向而望，不見西牆也。 」網路行銷不是萬能的，但卻是有規律可循的。 這個規律就是商業的基本原則，就是為使用者服務，為企業創收。 那麼，你做到了嗎?

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