做網路行銷 你真的夠懂「人性」嗎？

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我是從11年下半年開始接觸互聯網的，我的第一桶金來自于攻心評論，我的第二桶金來自于軟文。

先來說說我的第一桶金吧!在2012年的時候，最火熱的我自己覺得是單頁、博客行銷，我自己也有一個博客，皮鞋評測博客，這是我第一次做網賺的網站，當時花了非常大的心血去做，每一篇文章都是自己精挑細選出來的。

每一天就和一個傻逼一樣，天天更新原創，狂發外鏈，就這樣我做了半年.....

我估摸著肯定有人說：我肯定賺了不少了吧!其實我當時一分錢沒賺，我是半年之後才賺到錢的，而且第一筆錢是5.6塊錢，當時激動地半天。 我當時其實挺鬱悶的，為什麼自己堅持這麼久收入還是這麼低?後來我找到原因了，有2個主要原因：第一，是我博客的軟文，第二，是文章的評論。

怎麼發現的呢?因為有一天我實在不想寫了，沒有動力寫文章了，不過網站的話，還是想要更新啊!所以我直接抄襲了一篇文章過來，沒有經過任何修飾，第二天我在看網站後臺的時候，發現這篇文章的PV相對於其他的文章高出一大截， 那個時候我就很好奇，所以仔細對比了一下，這才發現原因，原來我轉載的那篇文章標題比我的好，內容也很通暢，所以使用者自然願意點擊進來，耐心看完你的文案。 這個時候我才意識到文章不是自己寫的使用者才喜歡。 自從那個時候開始，我就喜歡了抄襲對手的文案，因為老覺得人家的東西就好一些!

也就是因為抄襲太多別人的文案，我自己都能夠背誦出來了，那個時候我決定自己寫一篇試試效果，然後我嘔心瀝血寫出了一篇我自己認為非常滿意的文案，置頂到博客首頁的，心裡想現在肯定就是等著數錢了。 雖然那一片文案的PV不錯，但是使用者進來之後就是不購買，每天的收入依舊是以前的那麼一丁點。 那個時候感覺還是比較受打擊的，不過當時自己不甘心，我覺得我的文案挺不錯的啊，PV也是很高的。 可是為什麼就是不成交呢?

所以我就決定一定要找一下原因，最後是一次很偶然的經歷，我看到一個單頁裡面的有很多的評論，那個時候我突然想起自己的網頁，一個評論都沒有，就這樣，我把那個單頁的所有評論又抄襲了一遍。 然後自己也深加工了一下，也就是因為這個舉動，每天網站同樣的流量卻能夠成交2-4單，每天的收入也穩定在100左右，因為我網站流量很小，每天才100左右。

就是因為這幾件事，對我的衝擊很大，因為自己埋頭苦幹大半年都沒賺多少錢。 自己隨便修改了幾個點，就有了比較不錯的收入，就是這個時候，我開始了真正的關注消費者，也就是理解人性。

自己後來講評論分為3個層級，第一層級：所有的評論都要讓客戶有一樣，對這個產品有好感，讓客戶覺得不僅僅是他「一個人」感興趣。 第二層級：有客戶購買了，這一部分的評論要在第一層級的評論一周左右才刷，這樣比較真實一些，而這一部分的評論只占第一層評論的20%以內。 第三層評論：這個評論就是使用者回饋了，大致是第二層評論的30%，一周左右才刷。 所有評論大致一個月就能弄好!

而成交文案，就更加簡單了，我直接找一篇比較滿意的文案，然後加上兩個要素：讓客戶感覺購買的人比較多，讓客戶感覺購買的人的回饋效果比較好。 然後配上一些對比照，一個產品文案就OK了。

也就是因為我發現了這個方法，我當時連續做了7個網站，就這樣我的收入迅速的超過了1w。 而這個辦法至今依然有效果。 對於人性的理解，其實就是站在對方的角度想問題，絕大多數時候只要這樣思考問題，問題一般就能迎刃而解，而人性你懂不懂，懂的多深，就直接可以用你的收入直接回饋。

希望給位朋友看完之後，摒棄閉門造車的這個惡習，趕緊走出來，走到你的消費者身邊，然後瞭解他們，深入他們，挖掘他們，當你對你的消費者瞭若指掌，當你能夠把自己當做消費者的時候，你說你還愁賺錢慢嗎?

因為還有比較多的內容不好一次性全部寫出來，如果你對於網路行銷、軟文有興趣，歡迎您來《網路行銷截拳道》，海納百川，有容，奶大!