做網路行銷請遠離"垃圾流量"

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身為一個網路行銷人員，長沙網路行銷建議您從今天開始多一個工作：教育你的主管跟老闆。 因為有些時候你們的老闆跟主管真的很喜歡看"垃圾流量"，但是不論你怎麼講都講不聽，這其實不是老闆或主管的問題，而是你的問題比較大。 身為網路行銷人員，網路行銷人員是你的專業，不是老闆的。 數位多少，老闆其實有些時候並不懂，它只懂：賺錢。 不要說我市儈或貶低各位老闆，開公司就要賺錢，這是天經地義的事情。 所以提出正確的流量來取代這些垃圾流量，就是你該做的事情!

"垃圾流量"是什麼，其實定義很簡單：長沙網路推廣隱客認為凡訂出來的數位對於營收沒有説明的，就叫做「垃圾流量」。 一般對於"內容網站"來說，需要靠網路廣告曝光來產生營收的網站，PV就不是垃圾流量。 但從另一個角度來說，雖然在這樣的條件下，PV已經不完全是垃圾流量了，但是就算是內容網站，還有更多更重要的流量要來去經營，譬如說：會員數，就可能是另一個更重要的流量，因為有了會員資料，內容網站才有可能提升更高的價值， 所以這時候我們就會要把這個流量的重要性，提升為"關鍵績效流量"，也就是我們常講的KPI。

那有了KPI就會有"價值"的產生，這個價值評估來源可能是"平均會員成本"或是"平均客單價"，也就是當我們做一些網路行銷人員努力的時候所產生的支出，一定要跟其最終結果成效做一個計算，也就是計算網路行銷人員投資回報率(ROI )，很多網路行銷人員在執行網路行銷的時候，都只顧著砸錢或是做苦工，卻沒有去看ROI是否划算。 就像有些人常問網路推廣公司：一個粉絲的獲取成本應該是多少才對，我只能回答：看你的客單價為主。 如果你招進來的粉絲，100個裡面有一個會買你的產品，而你的平均粉絲客單價為30,000元。 那簡單的估算，你一個粉絲的獲取成本高達80~100元都不是問題(要以淨利來分析)。

而KPI及ROI，身為一個網路行銷人員，你就該算給老闆看。 仔細看看你的企劃書裡面，有真正寫到這些東西沒?當你想執行一個新的網路行銷方案，就要記得算這東西給老闆看，因為你講再多酷炫的名詞也沒有用，因為老闆只知道：賺錢。 反之，當你明顯看到老闆想買一些稀奇古怪的網路行銷工具的時候，也記得分析給老闆看，價值能不能達到他所想要的。

老闆懂得不會比你多，如果這些東西你不會計算，請多花點時間去做這類工作。 如果你都不願意去做好KPI或ROI，那請別說你在做網路行銷。 關於網站流量的文章你還可以閱讀隱客分享的"網站流量不在「多」，而在「精」"

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