不走品牌行銷模式 Indeed如何達到月使用者上億

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2004年年末Indeed創立之時，在工作搜尋引擎領域已經有幾家構建比較完善運行也不錯的公司，比如Monster和CareerBuilder。 Indeed清楚的意識到這一點，2005年，這個公司融資500萬美元。 它決定竭盡所能與市場上存在的類似產品競爭。

Indeed的CEO兼合作創始人RonyKahan說：「當我們在2004年成立的時候，Monster在那一年幹的事情則是花了2.5億美元做廣告。 所以我們如果想要和Monster競爭就必須推出比他們好上十倍的產品。 」這個想法一直延續至今。 Kahan還告訴Mashable，Indeed 從來都沒有做過什麼廣告。

Indeed的創新之處在于，如Kahan所說，利用了「谷歌搜索模式」來進行招聘搜索。 和傳統的只顯示薪資清單的搜尋引擎相比，Indeed還抓取該工作相關的其他資訊以及有關公司事業發展的資訊，為使用者提供綜合的對比選擇。 另外，搜索形式也多種多樣，包括行業、地區和關鍵字。 雖然這個戰略不足以使Indeed成為家喻戶曉的名字，但是一定程度而言，這有效的吸引了使用者。

根據comScore的統計，Indeed首次超越Monster成為美國招聘資訊搜索網站榜首是在2010年。 目前，它的訪問量已經是 Monster和CareerBuilder兩家網站的綜合了。 週三，Indeed宣佈在今年1月，他們的訪客人數達到一個億。 這也是職位搜索網站首次突破這一紀錄。

Indeed 並非是唯一一家不用做廣告就在一個月內擁有1億使用者的公司。 Instagram在上個月也達到了1億使用者，同樣是在沒有任何行銷手段的情況下。 但是，考慮到Indeed的競爭對手的強大，它的這一億使用者更加令人印象深刻。 Monster和CareerBuilder現在還在繼續在超級碗直播中播放廣告，並且堅持全年的商業廣告計畫。

雖然Indeed在去年9月被一家日本公司Recruit收購，這也增強了它自身的事例。 K阿含說他不打算改變目前公司這樣的行銷戰略：「現在這樣，效果很好。 我們的這種模式迎來了相當可觀的訪問量。 所以我認為我們沒有什麼理由做出改變。 」