婚戀網站們敢不敢來次轟動的自我革命？

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文/小謙

黃昏下，一群頭髮斑白的老者們都聚集在一棵垂死老樹附近商討人生。 回首過去的那些歲月，眾老人眼中所飽含的那種自豪卻又無奈的神情還是深有考味之意的。 心有餘而力不足，是眾老人如今不想再入無盡漩渦中的一個常推理由。 料想，在前期的努力成就偉業的同時也塑造了自身品牌形象的情況下，有多少人願意自趟渾水來冒著自己前半輩子千辛萬苦積累下來的成績付諸東水的風險來出頭發力呢?婚戀網站們的黃昏期，也迎來了開創第一代婚戀網站的互聯網前輩們人生黃昏。 黃昏過後或是清晨，在如今的境遇下，黃昏下的婚戀網站們是否安然的迎來明日的清晨第一縷陽光呢?生亦或死，命運在婚戀網站們的手中。

婚戀網站們轉型自救 是求生本能

近日，互聯網流量監測機構Alexa發佈的資料顯示，三大婚戀網站流量都有明顯下降：世紀佳緣的近三個月流量排名在1000名左右，相較于去年出現500名左右的下滑;主打實名制交友的百合網近期的排名在2600位左右， 相較于年初下降了700多位;而以專業紅娘服務模式為主的珍愛網如今的全球排名在4400左右，相較于年初流量排名下滑了900多位。 婚戀網站流量下滑報告，早已不是第一次出現。

作為國內婚戀網站的龍頭，世紀佳緣曾宣佈2013年第一季度，世紀佳緣平均每月活躍使用者數為519萬，而2012年同期這一資料為543萬。 24萬的每月活躍使用者，放眼整個PC互聯網，如若能夠擁有如此數量的使用者規模，也足以躋身主流互聯網網站了。 一年之內就流失了一個主流互聯網的使用者，一個已經縮小到不足15億的市場究竟有能夠由多少個24萬使用者來滿足呢?

近幾年，世紀佳緣、百合網、珍愛網已經初步打造了傳統網路婚戀市場的三國分立的局面。 在此情況下，投資人目光轉移所帶來的股價下降、投資額大幅下降，新老使用者更替程度不夠，微信等社交類IM產品的衝擊，PC互聯網整體流量的下滑令網路婚戀市場自熱而然的縮小到15億元以下。 當市場不斷縮小的危機襲來的時候，婚戀網站的冬天來臨，如何獲得更多的依仗更有把握的度過冬天成為了各大婚戀網站們繼續考慮的事情。 顧不了有無顏面的問題，線上線下移動的掙扎，運維商業模式的互相借鑒成為婚戀網站們自救的行為。

長期的冬天會令這群習慣在南方炎熱氣候裡生存的人生活上帶來很大的不便，長期不能改變的現狀也將有更大的摧毀力量損壞人們那塊新鮮跳動的心。 在擴張產業鏈、涉足婚慶市場、開拓移動線下市場等諸多努力都沒能為自己獲得太大的生存依仗的情況下，婚戀網站們也在不斷惡化的冬天里加快了衰老速度，迎來了人生當中的黃昏期。

經受了一次較大的人生落差，又處在低迷的冬天中度過了難熬的那麼長時間，迎來了人生當中的黃昏期之後，婚戀網站們早已被世事打磨掉了身上那想要突破極限的棱角，只剩下了求生本能。 不錯，僅僅只是求生本能，只要能夠耐活著，能有收益一天是一天，能夠存活是一天。 在此情況下，婚戀網站群體中要能出現改變群體命運的人物的話，他的人生意義自然不應單指學會求生本能，而應該學會如何尋找求生的道路。

自我革命 婚戀網站們你們誰敢站出來?

無論是滅殺生命，還是拯救一條生命，不付出一定的代價是決計不現實的。 尋到一條求生道路的人，之所以能夠有機會尋找到這樣的一條道路，更多的是他敢於放棄暫時穩定卻註定不會長久的生活，自討苦吃。 如今的婚戀網站們或許已經開始在移動端上佈局成功，也成功獲得了一定數量的使用者，能夠暫時的過上安逸穩定的日子。 作為後入者，移動IM的火熱背後早就已經如同當年博客、空間、豆瓣一般，泛性的滿足了很多使用者的婚戀需求。 移動互聯網市場和PC互聯網的區別，註定了婚戀網站們要是想用當年突破空間、博客限制擴大上次的做法是需要付出更多代價的。

婚戀網站流量下滑，整體市場規模繼續變小、主要的盈利模式也還是依賴于幾百人民幣的一個vip會員收費和不定的道具收費直接影響到婚戀網站的收入下滑。 作為能夠直接到婚戀網站收入的一大要素，使用者數量的提升，新舊使用者的更替所採用的電視媒體、多管道廣告投入方式、新領域新專案的跟進直接擴大了婚戀網站的財務支出。 支出不斷增加，收支援平甚至還要出現虧損的情況，市場規模不斷縮減、投資人熱捧時代離去，哪家婚戀網站能夠在此折騰幾年之後付出極大的代價去在移動領域突破微信、微博的障礙，開拓出一個令投資人再度瘋狂起來的移動婚戀市場呢?

新領域的擴張造就了一副假安逸的場景，要開創出一條更加穩妥的求生道路，是需要一個神奇的「變」字的。 如何變，從國外婚戀網站照搬過來的那套婚戀網站主要盈利模式已經生存多年，已經面臨了一定的發展瓶頸。 甚至在婚戀網站們極力擴大盈利收入的情況下，此套以增值會員道具服務為主的盈利模式還沒能更好在保障到大多數使用者的利益。

筆者近日使用qq小號郵箱在世紀佳緣、百合網、珍愛網三家互聯網典型婚戀網站上註冊帳號。 原本想要利用這個平臺去結識幾位以找物件為最終目的的網站使用者，來瞭解一下他們對於婚戀網站的看法的，但三大平臺所要求的付費道具打通道路障礙規則卻把我遠遠阻攔在了幾位網友的互聯網家門之外。

也罷，此方向是幾大婚戀網站賴以為生的途徑，要花錢也是理所當然的。 但在隨後的一些測試當中，筆者卻發現部分平臺誤引使用者給其他異性使用者打招呼，並使用街頭上「虧本清倉甩賣」的方式吸引更多的會員使用者。 據悉，如果你的網站帳號並非網站的VIP會員，也沒有支付一定的付費道具，他人給你發送過來的消息你是無法閱讀的，甚至連他人的具體資訊都無法看到。 如此看來，無論網站平臺誤引使用者給其他異性使用者打招呼，獲取並無實際意義的獎勵的做法是否是有意提高使用者與使用者直接的聯繫，更好的體現婚戀網站網路紅娘的地位，網站平臺的做法明顯是一種如同個人站長添加更多廣告位獲取廣告收入一般， 為自己的包裹中增加更多收入的行為。

線下的物件尋找尚且還需要付出一定的金錢，這些需要道具開路的行為權當是在網路上付出了一定的茶水錢也能夠令人接受。 但動輒數百，網站平臺不惜採用無恥欺騙方式吸納的VIP會員，對於很多使用者來說卻是不大划算的。 打個比方，假如現在中移動或者中聯通推出了一張新的電話卡，和普通的電話卡不一樣的是，此類電話卡在購買之前都需要我們先預先支付好一年的3G300M流量包月費用，不管你當月使用了那麼多流量沒有，反正包月費用就需要你白白支付了。 而這樣操作所能夠獲得的好處僅僅只是獲得一個4G網路的體驗資格，如果現實中出現了這樣的選擇，你們會否對相關的運營商做法指責呢?

婚戀網站VIP會員模式當前就是這樣的一種形式，不管你是否要在這個月尋找物件，不管你是否還需要尋找物件，要尋找物件，你就需要給我先把今年12個月的會員費用給交納好。 這樣的做法對於大多數普通的會員來說，不說利益損害，至少已經形成的利益保護不全。

於是，這就給婚戀網站們的自我革命的提供了方向。 所謂得民心者得天下，在極為重視使用者體驗的新互聯網時代裡，更大程度的滿足使用者的利益，是一種舍小我得大我的做法。 傳統婚戀網站們不懂的更好的保障使用者利益，作為一名在求求生道路，而不是僅有求生本能的互聯網婚戀領域人物，你是否有膽氣自我革命，將那些心有餘而力不足的老一輩婚戀網站締造者不便做的事情完成呢?

這是一個不斷變化的時代，也許小謙對於婚戀網站的瞭解還是太過淺薄，所持有的一些觀點是能夠被資深人士輕易反駁的。 但如若婚戀網站們看到了此篇文章之後，能夠更大程度上的增強自我革命，自尋生存道路的念力，最終擁有更大的決心推動黃昏下的婚戀網站轉型，莫讓這一辛苦努力出來的專注領域就此沒落!

(本文系小謙向網易科技投稿，轉載請注明出處。 文章僅代表個人觀點。 )

作者簡介：小謙，互聯網閒人一枚