做地方網站會學賺錢 你會幾招？

前幾天在IT坊發表了一篇「做個能賺錢的地方站，就這幾招」，從這二天的點擊率來看，大家關注還是蠻高的，看來，想賺點小錢的地方站長還真不少;其實，能不能賺到錢，光會我說的那幾招是不夠的，那都是外在因素，你的同行看到了也曉得了 ;做HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8472.html">地方網站，別人能賺錢，你能不能賺錢，我來幫你分析決定性的因素--內在因素，看清楚了， 就是在說你自己符不符合做地方站賺錢的條件。 注意，我說的是長期運營賺錢，不做短期利益。

一、心態決定成敗

你聰明嗎?你蠢嗎?這都不是影響做地方站賺不賺錢的因素，關鍵是心態，什麼樣的心態?

1、剛做地方行業站，你先要抱著一顆不賺錢的心態，不要覺得我這句話自相矛盾了，「急功近利」這句成語說得多好啊，前期運營沒有知名度，商家沒認同，你賺不到錢，你也不要想到賺錢，但是有一點，儘量產生一點收益， 不要上來動不動就開一個高價，讓客戶砍價;也不要開個最低價，讓別人看扁你，拿捏分寸自己把握。 培育這個網站需要時間，一般建議是3個月;

2、心中要有目標，你要清楚地知道或預知，按設想運營，你能整合多少資源，達到什麼目標，心中的目標多大決定你能做多大。

3、拼命三郎的精神，做地方站的，進站長站看資訊的，年齡都不會太大，很多都有大把青春，多跑客戶，多找行業商家聯繫、交流、溝通。 我當年在廣東做推銷員的時候(那個時候還沒搞網站，在做文具推銷，挨店面一家一家做)，縱橫珠江三角州的知名的市、區縣、鎮，每到一個地方把那個城市走遍，才把我從羞澀的學生練成今日千錘百煉的口才。

如果你有以上好的心態，恭喜你，過了第一關。

二、胸中要有大格局

良好的心態是第一步，其實很多人都有，那麼，胸中的大格局，有些人就沒有了，總想著自己的一畝三分地;為什麼在這裡提到胸中大格局，這裡面就牽涉到一個合作。

沒有人說自己是真正全才，所以，在運營過程中，需要合作，跟誰合作?跟你的股東、同事、商家、媒體、政府，合作就會有利益，利益就會有衝突;因為胸中有大格局，如果合作過程中你要吃點虧，你自己也想得過去，因為， 只要能達成你最終的格局，最要不影響網站生存、人格尊嚴，都應該是可以接受範圍內的。

有些人吃不了虧，精于算計，如果你是這種人，要麼改變，要麼不要做地方網站，因為不適合。

如果你吃得了虧，願意與人合作，胸中又有大格局，恭喜你，過第二關了。

三、自己要有點能力

自己要有點能力，這個範圍稍有點廣，我把幾個必要的能力講一下。

1、要懂點網路技術，至少你要知道技術上怎麼實現的，你就算不會自己搞，你要懂些原理，為什麼把這個放在第一位?因為你運營的是網站，是要有技術做鋪墊的，如果技術都不懂，哪種技術實現方式可以更好的為客戶提供方便?更好的讓你多收錢 ?更好的讓你管理輕鬆?......，這是方便管理和省錢的大事啊。 賺錢的第一條，就是省掉不該花的成本。

2、要會溝通。 溝通有什麼用?有大用處。

從客戶這方面來說，你開發的程式人家用著爽不爽，人家基本上不會告訴你的，你一般聽到的是還不錯，真正的背後就說「搞了老半天還註冊不行，填得累死人了，鬼才去弄呢」，溝通，就是發掘客戶真正的想法，包括他願意花多少錢給你， 他對你有什麼意見或建議，他看著你爽不爽(不要以為XX才會爽，你長得再帥，也有人看著你不爽)!