做網站站我們應該知道什麼是「黃金銷售位」

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前幾天我在一個人才網站長的交流群中，發現了一位站長身上所發生的問題，該站長所經營的網站為上海的地方性人才網，通過後台得知，該站每天的獨立IP平均值在4000左右，這個應該是非常喜人的， 但他最大的苦惱卻是該站每天註冊的求職人員簡歷只有5份左右,因本人也經營著一個人才網站HTTP://www.0736zpw.com，十分關心相關問題，於是就和朋友們一起進行了探討。

這麼一來問題就很嚴重了，我們都知道，作為人才網，什麼能夠吸引客戶呢?首當其衝的就是一個龐大的人才簡歷庫，只有擁有足夠龐大的人才簡歷供企業選擇，才會有更多的企業來網站進行招聘工作，並從而變成網站的付費客戶， 那麼4000個IP只有5位求職人員註冊簡歷，這說明一個什麼問題呢?說明這個網站存在很大的問題!通過分析我們可以得知，第一，該網站流量相對十分大，我們通過百度搜索該站關鍵字上海人才網得知，該站當天的排名為第四位， 作為一個指數數千的關鍵字，每天4000IP確實也是真實可信;第二則說明該站的使用者轉化率非常低，我們做網站，特別是垂直性網站，就是要吸引客戶來，並且把客戶留住，當客戶來了卻越門而過，我們就該自省並改正了。

怎麼改正，首先我們要通過分析發現問題出自哪裡，通過流覽該網站，我們第一反應是非常不錯：大氣、整潔、專業，隨之我們通過對網站內在的功能和各種硬體資料如網站速度等分析，該站也不存在任何問題，那麼到底問題出在哪裡? 當冥思不得的時候，我們突然回頭一看電腦，感覺非常奇怪，對!問題就出在該網站看似非常大氣專業的首頁中!

既然說了，首頁大氣、專業是第一印象，那麼還存在什麼問題呢?這個其實我們可以說到一個原理，那就是在行銷學中一個普遍適用的定律：黃金銷售位。 什麼是黃金銷售位?黃金銷售位就是當顧客需要購買產品時能夠第一眼就映入顧客眼睛，並使顧客深深牢記的位置。 就像我們去小商店，當面對老闆身後的貨架，我們首先發現的是什麼呢?對，當然就是與我們眼睛齊平的左邊貨架上的商品，這也是由人的特點決定的，因為許多人看第一眼東西時，往往都是看到左邊。 其次我們也可以知道，當去大型超市購買洗髮水時，來到日化用品專區，我們往往在洗護用品貨架上看到的也是與自己齊平的那麼一排，而這一排，往往絕大多數都是被我們所熟知的一個品牌所佔據：寶潔公司的海飛絲、飄柔等產品。

這裡面就牽涉到一個黃金銷售位的問題，我們發現，往往賣的好的產品，有經驗的商店老闆和商朝都會擺在他們認為顯眼的位置，而這個位置也恰恰是我們所第一眼能夠看到的位置，而通過寶潔公司購買所有有該公司產品銷售的超市的貨架黃金位置， 我們可以發現黃金銷售位在市場行銷中佔據了多麼重要的位置，我們可以去打聽，毫無疑問在日化護理產品貨架上，能夠讓絕大多數人第一眼看到的那一排，絕對是寶潔公司的產品!而往往賣不掉的產品，經營者認為沒有利潤不想賣的產品， 都是需要我們踮著腳，或者彎下腰才能看到的東西，就像現在去商店買蠟燭，老闆肯定會回過頭彎下腰，在貨架前面一排破爛的箱子裡面到處翻，才能找到蠟燭，因為買這個的人太少了，市場不大，老闆也就放棄了，試想， 當保潔公司銷售海飛絲的時候，與商家談判過程中選擇的都是在貨架底下旁邊的破紙箱裡，我們今天還能知道海飛絲這個品牌麼?

通過這個原理，我們回過頭來再看該網站，是大氣專業，但是缺點在哪裡呢?是的，從整個版面來說，從上到下無論色彩、功能、樣式都相對統一，讓客戶一打開網站第一感覺就是整潔，然後要找自己需要的東西，卻是不能發現應該進入的入口。

而縱觀優秀的網站，他們的網站第一感覺或許很淩亂，但是淩亂中有個特點：首先映入眼簾的是註冊登錄專案、其次是廣告區，大圖片廣告小圖片廣告一大堆、然後則是其他資訊區，最後才是頁腳，如果我們把頁腳放到頭部，估計這個站也就玩完了吧 ?

所以針對該網站的弊病，因為其使用的是國內一套知名的人才程式，都存在轉化率低的特點，我們做出了幾個改動：

一：使用區和功能區分開

使用區就登錄註冊區，這裡按慣例都放頭部，但功能區才是主要資訊，我們劃分三塊：重點區、圖片區、普通區。 通過層次劃分，知道客戶來沾點首先看哪裡，把重點區看到網站頁面一打開客戶首先眼睛自然看到的地方，然後將一些該地知名企業的招聘資訊放在該處，讓客戶一看就感覺這個網站有這麼多高水準企業非常不錯，然後繼續有信心並有強烈興趣往下看 ，然後看到圖片和普通區，發現求職空間非常大，於是開始註冊發佈簡歷。

二：規劃圖片區的層次

很多網站圖片都是一般大小，廣告圖片該放哪裡不該放哪裡都無所謂，但是我們不覺得，於是我們針對圖片區進行了層次修改，首先在重點區下設立圖片區，圖片區第一層為通欄廣告，引起強烈的視覺效果，然後下面則是分開兩個並成通欄的廣告， 再下面則是一個個小圖片廣告，這樣層次分明，色彩鮮豔，吸引眼球，同時圖片區的通欄廣告設置為當地非常出名的一家跨國企業，更讓來網站求職的客戶感覺心靈上的衝擊，認同這才是自己需要的工作，這才是自己尋找的網站。

三：普通區的小改動

普通區都是各種普通企業發佈的招聘資訊，很多人可能遺忘，但是我們不會，我們通過普通區的小改動，讓來訪者轉化為客戶，如何改動呢?則是加入資訊發佈日期、VIP企業與否等，讓求職者一看，哇，都是今天發佈的資訊，如何能不激動呢? 應為最新的招聘資訊才能實現他們最好的求職效果。

通過以上三點，我們充分的認為該網站會逐漸取得一個良好的效果，如今是21世紀，研究消費心理學已經是一門非常重要的學科，做網站，我們不但做產品，也要做廣告，就像我們在網站投放各種廣告的時候，為點擊率考慮， 不也費盡心思考慮廣告該放哪個地方，多大的規格，哪裡放文字廣告哪裡放圖片廣告等才能實現最大的廣告收入時，也費勁腦汁麼?所以老話中說的的「酒香不怕巷子深」，「皇帝的女兒不愁嫁」等早已過時，試想大家現在都開車了， 好酒在深巷車怎麼進去?如今待字閨中的剩女還少麼?所以我們要充分研究市場行銷，理解消費心理，運用好黃金銷售位，才能實現利益最大化!