地方網站你賺錢了麼？ 三個月從0收入到月3000元

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第一次寫文章，文章不通之處各位站長兄弟諒解下。 本文寫給執著運營地方網站目前還沒有賺錢的站長兄弟。

為了不誤導新人，在此鄭重聲明：我分享出的方法是一個很艱苦、也很艱辛的方法，如果沒有堅忍不拔的精神，沒有做好忍受各種委屈的朋友不要輕易嘗試。

我是八零後今年30歲，是一個失敗的站長。 07年就開始做地方站，那時是一邊上班一邊做站，07年-09年網站用PHPCMS做的，發展很好。 搜索我所在的城市名，我的自然排名在第一頁。 後來由於我本人的失誤，把程式換成網人，最後又換成帝國。 經過這麼一番折騰，網站的權重徹底的沒了。 2010年初，我的網站百度收錄為0 。 在這裡我的經驗就是不要輕易的大幅度改版，不要輕易的更換網站程式。 經過一年的休養生息，現在網站權重正在逐步的恢復中。

我09年辭去工作，在電腦城租個攤位做起了生意。 一邊做生意一邊做網站，個人原因生意沒做好，網站沒做好。 家裡還發生很重要的變故。 09年-10年是我人生最慘的一年。 同時我面臨二個選擇，是繼續做站?還是轉行去做別的?我選擇了繼續做站，繼續織夢。

首先我開始反思，什麼樣的地方網站才能賺錢?怎麼去賺錢?我能總結到的就是靠服務.靠一些特色專案去賺錢。 由於我個人沒有太高的學歷(初中文化)能總結到的只有這些。 2010年10月我開始再一次小幅改版網站，在原來只有分類資訊的基礎上增加了商家建站的模組。 在這裡感謝下帝國CMS，經過一個多月的摸索，我做出了商家自助建站模組。 根據不同行業的商家，量身定做不同的商家網站。

11月東北的天氣開始冷了起來.我開始印製宣傳單，印名片，然後開始從幕後走向前臺。 推銷我的網站，推銷我的商家免費自助建站。 第一天.第一家我去的是一個工藝品加工廠，說實話第一次去推銷我心裡既緊張又忐忑。 我在門前徘徊了好一陣才去敲門。 當我找到工藝品廠經理，得到的答案很簡單，我們不需要。 接下來就是雷同的過程，一天下來我只找到一家美容院願意在我這裡免費建站。 建站過程很簡單，商家註冊個ID，我拍一些照片，然後用我隨身背著的老舊筆記本，開始現場製作網站。 做完商家很滿意，最後指導商家怎麼樣去操作後臺。 第一天慘澹收場，第二天3個商家，第三天3個商家，第四天4個商家.......一周過去了，我發現這一周內加入十多個商家，只有一家登錄網站後臺發了一個產品。 其他的商家網站只是一個空殼，只有一些圖片和一些介紹。 是對我的網站信任度不夠?還是商家電子商務的意識不強?還是商家嫌過程太繁瑣?還是商家不了解網路?

我帶著種種疑問開始了第二周，我在一邊宣傳網站的同時一邊儘量摸索簡化建站步驟，簡化商家後臺。 第二周遇到了幾個很打擊我的商家，當我面帶微笑說你好的時候，店鋪老闆以為我是客人都微笑回應。 但是當我下一步開始說我來的目的，並把名片和傳單遞給店鋪老闆，他就不再理我了，自顧自的看電視，我自己很講了一分鐘，店鋪老闆竟然都沒看我。 直接把我的傳單和名片扔進了垃圾桶。 並冷冷的回答了一句：「我知道了」。 走出這個商鋪我心裡很難受，當時我沒有勇氣再去下一家，背著電腦在街頭徘徊，那一天我再沒去第二家，自顧自的徘徊了一天。 當晚回家之後很痛苦，想想自己為什麼要選這麼一條創業路呢?在大冷天去推銷推廣自己的網站，面對別人的不理解，還有種種質疑的聲音，曾經有人以為我是騙子，並問我：「你們網站不是騙人的把」?一個人在失意的時候，忍耐力和毅力是很強的 ，接下來只有堅持走下去，在痛苦中總結經驗。

第三周的第一天賣出了網站第一個廣告，一個商家買了網站首頁一個廣告位，一個月100元。 錢雖然不多，可對我來說確實極其振奮的。 接下來的第三天我又賣出一個包年的廣告，是個城市快捷賓館，一年1000元。 當時的感覺真的很欣慰。 自己的努力有了回報。 有一種得到認可的感覺。 第三周加入的商家有10多家，賣掉的廣告有二個。

第四周加入商家10多家，廣告一個也沒賣掉。 有一個商家看到我的網站主動打電話要求我去上門協助建站，這對我來說是一個很好的消息。 但是這個商家距離是中心比較遠，大概要坐車1小時吧。 我提出收50快的服務費。 商家回答：網站建好，我們滿意了，50元沒問題。 網站建好了，商家很滿意。 這個商家給了我很大的啟發，我是不是可以收費給商家建站呢?而且收費建站的商家會珍惜這個網站，會時常登錄一下網站，發佈一些商品。 因為前幾周加入的商家很少有登錄後臺管理網站的。

12月我開始繼續推銷我的自助建站，這次我開始了收費。 每個網站收費30元。 網站建成之後商鋪老闆滿意了，再付錢。 並同時在我們本地的DM報紙上做廣告，刊登一些電子商務、同城網購方面的軟文。 說實話DM,報紙效果不大，但也能起到一點輔助的作用。 收費建站其實和免費建站難度差不多，這裡要用到一些策略，開始也是說免費建站，並介紹電子商務.同城購物的優勢等等...... 當商家同意建站了，再婉轉的說收費，並強調是網站建成滿意在付30元。 不要小瞧了30元，這對一個身處困境的草根站長説明是很大的。 每週拿出一天的收入在DM報紙上做廣告。 12月東北寒冷的天氣給背著電腦到處推廣網站也增加了難度。 本來計畫多走幾家，可走到下午3-4點就很難在堅持了。 冬天的天也很短，4點半就快黑天了。 就這樣12月商家建站80多家(週末休息，因為週末是商家最忙的時候。 )賣掉包月廣告12個。 廣告位是每月100元.12月收入3000左右。

1月到目前加入商家30多家，包月廣告賣掉3個。 推銷網站的同時接到一個網站建設的業務700元。 我堅信當加入我們網站商家越來越多的時候，我的網站也會越來越強大。 天道酬勤，對於一個草根站長沒有學歷，沒有人脈，只能用這樣的笨方法來推廣網站。 這二個月的效果很大，很多商家都知道並且接受了我的網站。 一個人做起來很難，建議各位站長朋友不要單打獨鬥，要團隊合作。 雖然我現在還是一個人，這三個月從最開始的痛苦茫然，到現在的堅定信念。 中間經歷的痛苦不是隻言片語能說清的，我在這裡分享下我的經歷希望能給地方站長兄弟一些啟發。

再說下我的推銷心得吧

1. 要相信你的網站對商家是有説明的!這點很關鍵。 開始因為商家很少，我推廣起網站很忐忑。 慢慢的加入的商家多了，我相信我的網站對商家是有説明的，只有堅信你的網站對商家有説明，是商家需要的。 才能自信的去推廣推銷網站。

2. 遇到問題，遇到難事，不要急躁，放慢腳步，調節你的心情。 要穩，只有你的心穩了才能處理好問題。

寫了這麼多，發下我的網站，通化商家網，HTTP://www.520435.com 由於本人能力有限網站很多地方還不是很完善，希望各位站長兄弟能提些意見。 我的QQ1662094999 希望結交更多站長兄弟。