是否要創業?先問問自己這三個重要問題

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史蒂夫·布蘭克(820.html">Steve Blank)，矽谷連續創業者、學者，《創業者手冊》合著者 (本文最初發表在LinkedIn)

隨著我們培訓課程的展開，26個團隊正試圖找到一個答案，那就是他們應否將其課程專案變成一家公司。

鑒於我們一直都在強調「以證據為基礎的創業」和「投資就緒水準指數」(Investment Readiness Level)，因此我猜測肯定會有人這樣問我：「在我們弄明白所有這些資料以後， 是否應該基於這些資料來尋求實現我們的想法呢?」

我要指出的是，你們在10個星期時間裡所收集到的「資料」(與100多名客戶、合夥人、付款人之間進行對話的結果)並非首先應該關注的東西。 在此以前，你們首先應該關心三件更加重要的事情。

1. 你們是否願意把自己生命中的未來三四年時間都花在做這件事情上?

現在你們已經逐漸瞭解了潛在業務管道和潛在客戶，那麼需要捫心自問的一個問題就是：你是否願意在未來三四年時間裡跟這些客戶一起合作，並無論賺錢多少都會享受創業的樂趣?

在我自己的職業生涯中，最大的錯誤之一就是搞錯了這件事情。 我曾在創業公司裡呆過，與工程師合作設計微處理器，或是向研究科學家出售超級電腦，説明他們解決一些非常有趣的技術問題。 但在我就職的倒數第二家公司裡，我做過視頻遊戲業務。 在這家公司裡，我面對的客戶是14歲的小男孩們;我討厭他們，唯一希望的就是他們趕緊走開。 反過來也一樣：他們也不會從我這裡買任何東西。

所以，你和你的團隊首先需要考慮的就是，跟這些客戶做生意是否會讓你們感到不適。

2. 你所要從事的是不是一項可以擴展的業務?如果不是的話，那麼你是否願意總是只做小而不做大?

你要從事的業務是否只是玩玩而已，同時你還有其他的工作?你要從事的是否只是一項規模很小的業務，四年後營收能達到400萬美元，十年後能達到800萬美元?還是一項能發展到足夠大的規模，從而引來收購方或流動資金注入的業務?

在開始從事你想要去做的業務以前，首先你需要決定你的個人目標，並思考你想做的這項業務是否能通過未來的發展而達到這個目標。

你需要和其他聯合創始人進行商討，以確保所有聯合創始人的興趣都是一致的，隨後才能做出有關創辦公司的任何決定。 如果你們中的一人滿足于年薪50萬美元，而另一人卻夢想著能在將來以10億美元的價格將公司出售給羅氏(Roche)，那麼這種目標上的差異就過於巨大了。 如果兩人的目標不能非常明確地達成一致，那麼在未來想要做出什麼決定時，你們中的一人或你們兩人都將感到非常不開心。

3. 如果4年以後還是賺不到錢，那麼你是否還會樂在其中?

如果你創辦的公司最終以倒閉而告終，那麼你是否還會覺得自己走過了一段很棒的旅程?創始人們創辦自己的公司，並不是因為他們想要尋求龐大的橫財，而是因為那是他們所能想到的最偉大的發明創造。 創業失敗的幾率是非常高的;因此，如果你和你的團隊不能做到樂在其中地去學習並建設某種東西，並對你們所要做的事情感到激動萬分，那就還是不要去做為好。 (瑞雪 編譯)