行銷做的好是不是可以決定一切

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很多人都說做一個企業，你的產品是這個企業的核心競爭力，但是許多很好的產品卻因為行銷不當而慘遭失敗。 不是因為這個企業的產品不好，而跟多的是因為這個企業沒有把產品的行銷做好。 這個的企業失敗未免有些可惜，但是在這個商品社會的今天，失敗者是永遠沒有話語權的。 俗話說：「光說不練假把式，光練不說傻把式，有臉有說才是真把式。 」這句話放到企業產品行銷上面絕對是一句真理，對於那些擁有很有市場競爭力卻不會搞行銷的公司來說簡直是一種資源的浪費。 這樣的企業即便是獲得一定程度的成功，也不會真正的得到發展或是進步，它只會在不斷的原地踏步最後被其他競爭對手所淘汰掉。 企業之間產品的競爭是激烈的，無論在那個行業之中都存在著很多的競爭對手，這個時候你斷要在產品上跟對手一較高下，更要比其他競爭對手會吆喝。 這就像是為什麼理髮店的門口通常都要放一對音箱放一些流行歌曲一樣，這樣才會引起路人的關注度從而對這個理髮店有印象，在自己需要剪頭髮的時候會考慮去你的店裡理髮。

眾所周知喬幫主(約伯斯)和比爾·蓋茨都選擇了COO(首席運營官)來做自己的繼任者，這個COO說的通俗一點就是做銷售的，不過他負責的是整個公司的產品銷售、銷售人員管理、以及最重要的制定產品的銷售計畫。 約伯斯和蓋茨都是技術出身的人員，為何要選擇COO去來管理公司呢?這點原因顯然是非常顯而易見的，微軟和蘋果都已經做到了一定的規模，在行業中也都成就了很強勢的地位。 一家公司在創業時期技術人員領導公司自然是最好的選擇，因為你要讓你的企業受到人的注目就需要證明產品優良的性能。 而當企業已經成為了像微軟和蘋果品質級別的公司時，作為公司的領導者你首先應該要考慮的是如何確立公司在行業中的領導地位，以及在面對競爭對手時如何應對和採取相應的措施。 這一切都是跟產品的銷售離不開關係的，所以在約伯斯去世之後蘋果不再像以前那樣每隔幾個月就發佈新的產品，這樣的一種經營模式來贏取市場的佔有率。 而是通過不斷的調整行銷策略來達到更高的產品銷售業績，這顯然是讓你一些比較注產品性能的果粉很失望，但蘋果的銷售業績卻沒有因此而下降，反而是比喬幫主領導時期增長了。

　　由此我得出了一個疑問，那就是：是不是在行銷成功的基礎下任何的產品都可以取得成功呢?曾經有一位行銷界的大拿給我說過這樣一句話，大概的意思就是說：「即便是這個產品是一坨大便，我們也可以讓它熱銷全中國。 」這句話雖然聽起來好像是無稽之談，但是當你瞭解的到他和他的團隊所操作過的產品時，你卻發現這句話不是不可能的。 在人類進入了全球資訊現代化時代以後，特別是網路行銷的概念已經深入到企業之中以後，行銷這個本來是應該是為產品銷售服務的途徑。 現如今行銷的重要性好像已經超過了產品本身的硬體設定，而越升成為了企業獲得成功的核心競爭力。 中國著名的保健品大鱷——史玉柱就是在生意失敗之後靠著向朋友借錢和貸款搞了一個腦白金，就讓他迅速的從一個loser(失敗者)搖身一變有成為了一名成功的商人。 都說三十年河東，三十年河西。 生意失敗固然是令人惋惜，但是能夠迅速從失敗當中爬起來並又迅速的獲得成功，這種快速的人生起伏實在令人感到驚訝。 前一秒可能還是在水深火熱的地域，下一秒已經進入了溫暖舒適的天堂。 而讓史玉柱這個失敗者迅速又走向成功的這個腦白金，其實並沒有什麼保健功效，用的是美國淘汰的配方。 但就是一個鋪天蓋地的行銷策略、一個深入人心廣告次，我想在中國沒有幾個人沒聽過這句「幾年過節不收禮啊，收禮只收腦白金。 」著名的響聲演員馮鞏還曾經在春晚的舞臺上改變過這句廣告詞，可見腦白金的行銷是多麼的深入人心。 而史玉柱的行銷策略更是抓住了中國人好面子的心理，當腦白金的廣告在中央和各大省級地方衛視播出之後，腦白金這個沒什麼作用卻又喝不壞身體的所謂保健品已經深入人心了。 尤其是在春節這樣的中國人最為盛大的節日期間，親友之間相互饋贈禮物又是中國人的一個傳統習慣。 腦白金自然而然的就成為了一個高端、大氣、上檔次的節日禮品，即便是消費者都知道它沒有什麼公用但是礙于面子還是選擇送它。 可以說腦白金的行銷策略之所以為如此的成功，是因為它完全的符合了中國的國情。

單單是靠成功的行銷來獲得成功的例子還有很多，我在此就不給大家一一列舉了，但是即便是這樣的一個現實擺在面前。 我還是相信如果一個企業想要長久的發展下去，那麼產品的品質還是最為關鍵的。 還是以腦白金為例，這些年它的銷量和紅火程度已經大大不如前些年了。 消費者雖然有盲從和隨眾的這種心理但並不意味著他們就是傻子，當他們知道一個產品確實是不好的時候，自然而然的觀念就會產生轉變，所以一向精明的史玉柱這些年把事業的重心轉向了網游市場，並且在網游市場也大獲成功。 史玉柱這個人你可以不喜歡他但不得不對他的眼光和行銷能力感到佩服，雖然每當春節期間腦白金的那句經典的廣告語還是會在央視上面出現，但是它已經過時了。

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