國內團購網站生存狀態揭秘：創業者遭半路劫道

北京的王興、武漢的李逸輝，還有廣州的葉樹生，他們最近都在做同一件事情：如何成功複製GroupOn.com，並在國內譜寫一曲新的互聯網傳奇。

GroupOn.com是美國新興的團購網站，其商業模式很簡單：每天僅團購1件商品或服務，尋找最大折扣的團購品，提成高達3-5成。 網站在保證交易雙方獲益的同時，也可以使自己獲得不菲收入。

GroupOn成立第一年，即獲得5000萬美元收入，2010年收入有望達3.5億美元。 在獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資後，其估值更是高達13.5億美金。

貌似簡單而成功的商業邏輯，也使得複製者在全球範圍內遍地開花。 據不完全統計，僅在中國境內，今年就至少誕生了100家團購網站。 其中，王興的美團網（MeiTuan.com）、李逸輝的武漢團購網（TG027.com）、葉樹生的趕團網（Runtuan.com）便是這這批淘金浪潮的先行者。 而在他們背後，不少財大氣粗的商業網站也在虎視眈眈。

這些創業者生活是否艱難？ 誰能在中國獲得成功？ 投資者怎麼看待團購模式？ 騰訊科技為此採訪眾多創業者和相關人士，試圖為網友揭示中國團購網站的真實狀態。

創業三人談：運營一家團購網每月只需萬元

王興是國內互聯網知名創業者。 在國外Facebook、Twitter等產品興起時，王興就將這些產品形態引入中國，並推出校內網、海內網及飯否等網站。 今年3月，他再次效仿GroupOn.com推出美團網。

王興向騰訊科技介紹說，美團網在北京的創業團隊有20多人，其中7人負責去談商務合作，網站從最初的每天幾十人團購，到隨後的幾百人團購，到現在上千人團購規模，發展已基本達到預期。

「5月初美團網已經將業務擴展到了上海和武漢，計畫1年內將美團網發展至20個城市。 」王興透露，美團網總體上有毛利，但尚未盈利。 團隊目前將更多經歷放在團購產品和網站運營上。 「一旦時間成熟，也不排斥風投進入。 」

武漢團購網TG027.com創始人李逸輝則向騰訊科技介紹，由於足夠大的城市消費市場以及清晰的商業模式，他們網站上線第一天就實現了收支平衡。 目前已經有風投願意資助他，並計畫將網站業務快速複製到全國。

同時李逸輝也相信，團購專案本身能產生巨大的現金流，只要摸清並建立一個高效的管理運營體系，在沒有外界資本的推動下，創業者同樣能夠實現規模化擴張。

相比王興和李逸輝，還是大學生的的葉樹生顯然有些稚嫩。 他創建的趕團網主要在廣州地區提供網路團購服務。 和其他團購網站不同的是，趕團網主要關注廣東地區的大學生市場。

不過，面對未來團購市場，他卻有著不亞于王興的野心。 他說：他如果能獲得一筆融資，將立即在整個廣東省開展網路團購業務。

目前趕團網規模還不算大，每日獨立IP只有2萬多。 但葉樹生也未感受到創業的艱難。 他說，維持一個團購網站所需要的資金並不高，一個月不到一萬元，商家甚至也可能主動提供這筆經費。

商業網站半路劫道：愛幫網和淘寶的小算盤

草根創業者的激情，已經被大洋彼岸的GroupOn.com完全點燃。 他們甚至沒有注意到，一些已經具備規模的商業網站，正在他們背後悄悄行動。

如果說，王興、李逸輝和葉樹生等人只是「小打小鬧」，那麼，攜千萬美元資金的愛幫網、以及國內C2C最大巨頭的淘寶網，無疑就是殺入國內網路團購市場的巨鱷。

愛幫網4月22日正式推出了愛幫團，CEO劉建國對團購業務表現出相當的看好。 他認為，經過3年的努力，愛幫網已覆蓋全國265個主要城市，涵蓋衣食住行、吃喝玩樂、教育醫療、家政便利等110個類別，已經具備了在多城市拓展的平臺，使用者覆蓋和運營能力。

愛幫網總裁宋中傑向騰訊科技表示，愛幫網的團購業務主要是從北京開始，準備一個一個地方開始做，如果業務開展得順利，將在幾個月內將團購業務推廣到全國。

宋中傑在加盟愛幫網之前，曾一手打造谷歌中國的管道體系，對國內市場有著深刻理解。 在他看來，互聯網團購模式可以給商戶帶去使用者，這很像商家按效果付費的B2C模式。

但愛幫網並不打算單純複製美國模式。 「如果只是像那些創業者那樣簡單的照搬美國模式，成本會很小，但效果不會很明顯。 相反，應該將這種團購模式變厚。 」

所謂「變厚」是指：愛幫網將結合自身本地生活搜索的特點，將其他業務與團購業務結合起來，通過多種形式對商家商品推廣，愛幫網也將從中獲得很大收益。

淘寶旗下SNS服務「淘江湖」也推出了類似團購的業務：它每天拿出兩三件商品大規模出售，淘寶人士向騰訊科技表示，淘江湖本身定位為社區SNS，團購只是為了積累人氣，目前並未將團購業務放在戰略位置。

不過，也有分析人士指出，淘寶旗下擁有專門做本地生活消費的口碑網，以及自身對電子商務的深刻理解，一旦機會成熟，淘寶很容易切入到這一市場。

不過，並非所有人都看好團購市場，CBSi中國旗下公司的55BBS.com總經理鄧守東明確表示，他們不會介入網路團購市場。 55BBS.com前身為生活消費門戶我愛打折網，以打折著稱。 如果它要進入團購市場，其多年積累的大量商戶資源將是最大優勢。

但55BBS對於團購市場卻毫無野心。 鄧守東介紹說，55BBS.com轉型後的廣告主為歐萊雅、丁家宜等化妝品品牌，定位相對高端，團購意味著打折，與品牌定位存在差異。 另外，團購在中國還面臨著稅收等問題困擾，前景並非坦途。

投資人：暫無投資打算

國內團購市場的火熱也讓許多投資人看不懂。 相比創業者的激情，投資者的觀點無疑要理性很多。

知名天使投資人蔡文勝表示，網路團購在中國有很大市場，但目前還處於市場培育階段，不適合風險投資進入，他本人目前沒有投資打算。

蔡文勝的觀點也獲得了北極光創投董事總經理姜皓天的認同。 姜皓天認為，與國外網路團購市場不同的是，中國市場情況更複雜，城市更多、商戶更多，這也意味著消費者選擇更多。 網路團購模式在中國需要有一些改造，結合本地特點進行變革才能做得更好。

姜皓天向騰訊科技分析說，目前進入團購網站的主要有三類公司，GroupOn.com的純粹模仿者、擁有使用者資源的公司、擁有商戶資源的公司。 他們只有結合自己優勢，並摸准中國市場、使用者、商戶的特點和需求，才可能在其中做大做強。

「從機構投資者的角度來說，整個市場還處於早期探索階段，誰最終可能贏都不一定，我們會密切關注這一市場動態。 」

在姜皓天看來，GroupOn.com的模式可以看成social commerce（社會商業），也融合了social media（社交媒體）和e-commerce（電子商務）等要素。

由於北極光曾投資過處於上述領域的公司，比如漢庭酒店、SNS網站開心網、電子商務公司紅孩子等，姜皓天因此也表示，他們也將學習和借鑒GroupOn.com這種「融合帶來創新」的新思路。