國產伺服器企業追求出貨量或步PC低價值後塵

【賽迪網訊】根據Gartner的報告顯示：2013年Q1全球伺服器出貨量與去年同期相比下降0.7%，總體營收更是同比跌落5%；而在Q2出貨量同比增長了4%，但營收卻又下降了3.8%。 雖然，國有伺服器品牌在前兩個季度的出貨量增長讓人們備受鼓舞，但在那條被惠普、戴爾拋棄的互聯網定制化路線上，以及Gartner資料對應出來「量大微利」的前景，這似乎讓我們看到了國產PC在低價值市場「紅海競爭」的翻版。　　「定制化」興起低價之風 國內廠商緊抱互聯網大腿　　詹姆斯•漢密爾頓(James Hamilton)是僅有的幾位獲准公開談論或發表關於亞馬遜Web雲服務文章的人之一，並負責一個名為「資料中心未來團隊」的秘密部門。 他曾向美國的《連線》(Wired)雜誌透露說，亞馬遜正繞過惠普、戴爾以及其它元件生產商或者OEM廠商，直接在「討價還價」中向英特爾購買伺服器的處理器和記憶體。 而AmazonEC2的建立者克裡斯·平克翰姆(Chris Pinkham)也表示：「一旦開發者們發現他們能夠使用如此便宜而且同質化的基礎設施，潮流將倒向那些能夠生產最便宜、最簡單硬體的非傳統競爭者。 」　　互聯網巨頭們為削減資料中心的運營成本，開始與原始設計製造商(ODM)合作打造自有化的伺服器產品。 雖然Google和亞馬遜對所訂購伺服器的硬體設定要求保密，但從許多社交平臺上熱議的帖子都可以看到，這些定制化伺服器都具備了優化的性能、密度、重量、功耗的特性，並圍繞著「低成本」這一核心要素進行研製。 而過分的壓低價格，卻使得IBM、惠普、戴爾在定制化生產線放棄很多創新功能，雖然出貨量曾經巨大，但微薄的利潤不得不讓他們調整戰略。 尤其最近幾年，國外企業已經逐步放棄這塊「雞肋」市場。　　受全球經濟繼續疲軟的影響，伺服器廠商能夠獲得的「超級大單」越來越少，而中國互聯網產業在伺服器供需市場卻成為了絕對的主角。 而為了順應這一趨勢，原本只代工的OEM廠商近年來加速轉型，努力擺脫了作為中間人的尷尬角色，採用低價策略向最終使用者提供產品。 而這個在國外廠商看作「雞肋」的市場，國內的部分伺服器廠商卻緊抱互聯網企業的大腿不放，在低價位上用出貨量與代工企業「對轟」。　　出貨量曾引發PC藍海大戰 低價值絕非伺服器本色　　出貨量的多少曾經被定義為評估PC廠商戰略正確與否的關鍵，而今天，一線PC廠商在「價格窪地」求突圍，二三線品牌在出貨量的「緊箍咒」下叫苦連天。 在PC的世界裡，人們不會忘記那位曾為宏碁立下汗馬功勞CEO蘭奇，依靠高性價比迅速搶佔筆記本市場份額，追求出貨量也曾經是宏碁法寶之一。 但在宏碁董事長王振堂宣傳他下課時，也曾對外表示：「一味追求傳統電腦出貨量而忽略市場區隔變化，在新興市場卡位過晚，出貨量也無法挽回這樣的損失。 」　　價格屠夫轉戰伺服器市場，國內一線的伺服器廠商為了固守這塊陣地，再次上演了比拼出貨量的大戰。 雖然伺服器廠商對定制化的大規模採購早已輕車熟路，但如果盲目擴張，恐難以避免「量大利微」的尷尬。 加大創新力度，在雲計算和大資料時代再創輝煌雖然只是一種被喊膩了的口號，但實現多條腿走路的好處就是「東方不亮西方亮」。　　當產生新的業務需求時，即使是互聯網企業的架構負責人，首先想到的不見得要去採購新的伺服器，而是要改變對營業單位的支援模式，要能夠提供一種服務，讓它能夠完成這種業務。 那麼，這對於傳統的伺服器企業也是如此，如果只是單純的硬體供應商，早晚被代工企業取代。 整套的解決方案和創新服務才是真本事，「定制化」中獲得的寶貴經驗可以融合進來，強大的聚合力以及高性能、高可靠、高安全的本色，則可以説明客戶把握更多的商業機會，並在藍海市場中實現真價值。　　或許這才是當下因盲目擴張「雞肋」市場，被出貨量衝昏頭腦的廠商該好好思考的事情！