國內社交遊戲開發商生存艱難 欲集體逃往海外

4月12日消息，在近日舉辦的一場社交遊戲峰會上國內社交遊戲開發商「出逃海外」成為了最熱門的討論話題。 以博雅互動為代表的開發商表示在國內生存不下去，已經到Facebook上去掘金。

以RockYou、MySpace為代表的國外網站則從國內社交遊戲開發商「出逃海外」風潮中聞到了商機，欲做「賣水者」；以人人網、51.com為代表的平臺商則積極拉攏，挽留社交遊戲開發商應更好的立足于國內。

那麼，目前國內社交遊戲開發商到底怎麼了？ 為何在國內生存不下去？ 「出逃海外」會面臨哪些挑戰？ 又會給RockYou、MySpace帶來怎麼樣的商機呢？ 人人網、51.com為代表的平臺商給予什麼樣的平臺政策以應對？ 騰訊科技展開深入調查。

國內社交遊戲開發商為生存苦苦掙扎

在國內「開心農場」、「陽光牧場」等社交遊戲風靡，並使得一些國內社交遊戲開發商如5分鐘、熱酷等聲名鵲起，不過，成功者畢竟是少數，更多的社交遊戲開發商還在為生存問題苦苦掙扎。

博雅互動CEO張偉對騰訊科技表示，社交遊戲開發商在國內生存不容易。 他以自身公司舉例說，博雅互動在開心網、人人網、聚友網、51.com、百度遊戲平臺上均提供應用服務，不過盈利狀況並不好。

張偉以博雅互動第二款社交遊戲《開心寶貝》為例，這款遊戲在人人網上排名前五，不過最初幾個月每月僅能賺幾萬塊錢。 「《開心寶貝》最初每個月營收10多萬，分成後留給我們公司7，8萬，扣除伺服器成本、人員成本後基本也就所剩無幾。 」

據介紹，更多的社交遊戲每個月頂多賺一兩千元，而人人網的分成比例還相對較高，與社交遊戲開發商是六四分成，即社交遊戲開發商獲得6成收入，人人網獲得餘下部分，像51.com則是四六分成。

Zynga成功激發社交遊戲開發商逃亡海外

與國內社交遊戲開發商相比，國外同行已經顯得大富大貴。 目前Facebook上最大的社交遊戲開發商Zynga每月活躍使用者量達2.37億，在Facebook前十的遊戲中，Zynga佔據過半。

據社交遊戲開發商和發行商RockYou總裁和聯合創始人沈佳透露，RockYou在Facebook上排行前十的社交遊戲，每個季度可獲得上千萬美元收入，這意味著Zynga每個季度至少可獲得5千萬美元以上營收。

有分析指出，Zynga今年營收額有望達到5億美元，假設其近期內進行首次公開招股(IPO)活動，其市值有望達到50億美元，這讓國內同行們豔羨不已。

在國外形勢一片大好的情況下，國內社交遊戲開發商也按耐不住，也紛紛醞釀出海。 如今，博雅互動已將目前瞄準了國外市場，並為Facebook等社交遊戲提供服務。

熱酷也在大力擴展海外疆土。 熱酷CEO劉勇對騰訊科技表示，已為Facebook、MySpace等平臺提供服務，並成功登陸日本市場，目前熱酷海外營收遠超國內市場。

RockYou與MySpace嗅到新商機

國內社交遊戲開發商的最新動向很快被善於捕捉新商機者抓住。 近日RockYou便高調宣佈要與中國SNS社交遊戲開發商合作。 沈佳指出，RockYou計畫在華購買和發行遊戲——利用RockYou的影響力加上研發和盈利經驗，説明中國遊戲在全世界發行。

「我們已和國內一些比較大的社交遊戲開發商展開合作，我們希望繼續尋找新的合作契機。 中國有很多才華橫溢的開發者，RockYou願意説明他們獲得成功。 」

看到新商機的也不僅是RockYou，聚友網也借助與MySpace.com的特殊關係，加入到淘金者的行列。 聚友網宣佈啟動「MySpace中國首屆社交遊戲大賽」，旨在吸引國內優秀開發團隊，發現充滿創意的應用佳作。 稱獲獎者社交遊戲可被推薦到國內外其他知名社交網站，包括MySpace.com。

聚友網CEO魏來表示：「我們願意扶植更多原創遊戲和積極向上的互動娛樂方式，為使用者提供精彩的內容，並説明開發者將中國原創內容帶到海外。 」

RockYou、聚友網希望通過為國內社交遊戲開發商搭建通往海外平臺的機會更多，充當一個「賣水者」的角色，自己也在其中分一杯羹。

人人51積極拉攏社交遊戲開發商

針對國內社交遊戲開發商「出逃海外」現象，千橡互動副總裁沈博陽積極呼籲國內社交遊戲開發商在賺快錢的同時，也多為國內平臺著想，爭取把中國的市場做透做好再去國外發展。

沈博陽指出，人人網自己的API與Facebook很類似，開發者可以先在人人網上開發，人人網也會在心態上更開發，會儘量讓使用者選擇更好的應用。 沈博陽稱，人人網可以給開發者提供説明或者啟動資金，甚至宣稱人人網可以説明大量推廣。

「人人網刨除付費管道費用和開發者一般是六四分成，開發者拿六人人網拿四，這跟Facebook已經很接近。 」沈博陽指出，國內社交遊戲開發商如果在Facebook做程式開發，必須打廣告，通過Facebook付款還會被Facebook拿走30%分成，最終開發者不一定能在Facebook上賺到錢。

51家園副總經理王進強也極力否認51.com是封閉的平臺，稱希望更多開發者在51.com平臺開發。 「我更看好的是以後走向社區化的聯合開發和聯合運營概念，這個時候平臺與開發者已經不分彼此了。 」

王進強指出，只有是符合51.com基本核心價值的社交遊戲51.com都會給予大量資源支援。

海外淘金亦艱難重重

越來越多的國內社交遊戲開發商選擇去國外淘金，然而出去並非一片坦途。 康盛創想CEO戴志康就給出去淘金的國內社交遊戲開發商潑冷水。

戴志康列出國內開發商為Facebook開發應用程式的弊端，稱Facebook上有幾十萬個應用程式清單，國內國內社交遊戲開發商推出的遊戲不打廣告就如同石沉大海，但打廣告會占去營收比例的50%還要多。

「你可能在國外掙2000美元在中國掙2000元，但是你在國外要花1500美元打廣告，還得要考慮花國內幾倍的價格租伺服器。 」

戴志康指出，國內社交遊戲開發商還要考慮當地是否支援信用卡買點卡，而且一扣手續費就是20-30%，最後會發現為Facebook開發應用程式不太賺錢。 「希望應用開發商做出東西後先在國內推出，我們來幫你調試和運營，運營的資料好了後你拿到國外去賺錢。 」

戴志康這一觀點得到了沈博陽贊同，沈博陽指出，國內一些做大型網游和網頁遊戲的公司也紛紛涉足社交遊戲，相比而言，這些公司更有經驗，如果傳統的國內社交遊戲開發商不把國內市場吃吃好透，再回來的時候會發現已丟失了原來的市場。

已經出海的博雅互動也現身說法，稱自己是被逼的沒有辦法必須出國，但出國了也遭遇了重重困難，摔了很多跟頭。 張偉對騰訊科技表示，博雅互動光建立海外支付管道就已花費了三個月時間，而且程式非常複雜，到現在此次已花費100多萬，收益卻還未呈現。