B2B網站的死局

B2B網站會員續費率多不足70% 創歷史新低。 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/29773.html">B2B網站在2009年——2011年是一個發展的黃金時期，期間催生了大批量的B2B網站的雄起，而阿裡巴巴、 環球經貿網、世界工廠網、馬可波羅網、72247商務網等一系列B2B網站，更是其中的佼佼者。 但是隨著互聯網的快速發展，B2B平臺的作用似乎越來越小，無論是使用者還是商家，再也不會對B2B青睞有加，了不起是有一個算一個，現在的B2B似乎走到了一個死局，唯有化繭才能成蝶。

B2B網站的本質

B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站，用筆者的話說就是提供企業與企業之間資訊的一個平臺。 比如，甲公司需要買一颱風冷式粉碎機，而乙公司剛好出售風冷式粉碎機，B2B網站就是提供給需求方與供應方的平臺，它的本質就是一個資訊的傳遞，A與B的一個雙方需求的平臺。

B2B與B2C的區別

B2B與B2C的差別就是Business和Customer，其實也可以把B2B理解為B2C，只不過一個是幾十塊錢，一個是數萬或者數十萬，使用者可以在B2C上面買一個幾十元的衣服， 但是要一個使用者在B2B平臺上花個幾十萬買一台機器，使用者大抵是不願意的，一台機器可能決定一個公司的命運，一件衣服，即使是假的也無所謂。 差就差在錢上，錢才是兩者唯一的區別，一個多，一個少罷了。

誰都知道現在來錢最快的就是B2C，淘寶、京東、當當、蘇甯易購，這些數得上號的B2C平臺都大賺特賺，淘寶雙十一一天營業額191億就是一個很好的說明，而反觀B2B平臺，倒是不溫不火，暗中死的死，傷的傷，會員續費率多不足70% ，一線會員都比當初少了很多，而這一切，離不開B2B自身的發展模式，被自身模式所局限，所以才導致如今的局面，在今後資訊發展更為迅速的時代，B2B網站如果還是按照現在的路子走，必將走向無盡的深淵。

B2B網站死局的產生

前面提到的它的本質就是A與B的一個雙方需求的平臺，現在的狀況是商家能發佈資訊的管道很廣泛，而使用者能瞭解到的資訊就更廣泛，全天下找物流公司的局面再也不會出現了，百度一下，谷歌一下，什麼沒有？ 還靠這破平臺找半天，看個電話還要交錢，交了錢還不知道這個資訊真不真，花錢買罪受，使用者當然不樂意。

先說說商家A。 想要發佈資訊，讓更多的管道，更多有需求的使用者看到這個資訊，方式增多了，商家不一定非要靠這一個B2B網站來發佈資訊，可以通過其他的管道，而且一部分分類資訊網站和B2B網站是有衝突的， 很多本地生活服務的內容都包含了B2B網站的內容，多了一個人來奪食，商家永遠只有那麼多，這些流量和使用者肯定是要被瓜分的。

不僅僅是分類資訊網站，現在很多商家都自己做網站，自己推廣，通過搜尋引擎，通過廣告聯盟，包括微博、微信等社會化網路，單一的B2B網站推廣方式被打亂，也基本上被拋棄，哪裡有可以發，在你這破B2B還得認證弄半天，完了還要交錢， 交了錢帶來的訂單也微乎其微，第一年被坑了，再去續費的不是傻子麼？

再說說商家B。 使用者是想要買一台破碎機，但是現在資訊管道廣泛的很，搜尋引擎一搜，某個網站上看到的廣告，點一下就到對方的網站了，網站上肯定有電話的，電話一撥，線下再去瞭解，很容易就能達到使用者想要的效果， 千辛萬苦通過一個B2B網站瞭解到某公司有賣破碎機，但是想打個電話還要註冊，註冊了還得交錢，使用者是來買東西的，不是來消費的，所以這種模式肯定會被淘汰。 就像微信一樣，在後端收費還可能，但是如果是在前段，想要在使用者身上拔點毛，是不容易的事，現在的社交平臺那麼多，使用者不用微信還能死？

不能滿足使用者想要通過這個平臺獲取資訊的需求，使用者肯定不會使用了。 即使這款產品很奇葩，很難在其他的一些地方看到，只能在B2B網站裡面才有，但是想要使用者花錢看資訊，難！

商家不靠B2B網站這點流量，使用者也不靠B2B網站這點資訊，B2B網站能不走向死局嗎？ 第一次商家能被忽悠，做個會員，第二次，當商家發現這裡的流量少的可憐，來的都是無關緊要的電話，續費，肯定是難上加難。

導致B2B網站走向死局的另一個原因就是業內競爭太大，大平臺越來越多，小平臺氾濫成災，在一些B2B網站排行榜、B2B網站大全中，氾濫成災的B2B網站讓人眼花繚亂，要想在這麼多的平臺中，讓商家或者使用者付費， 這是在一群狼的口中奪食。 競爭大，所以各種黑手，各種互噴紛至遝來，誰知道哪一個好，花錢的誰幹，都免費呢，就你一家B2B網站收費，不高興！！！